家電清洗好玩又賺錢(qián)，我做威格利家電清洗的小故事(2)

健康路上華悅天府的李女士打要我們清洗空調(diào)的時(shí)候，想了好幾遍我才接，當(dāng)時(shí)正在北環(huán)陳砦的肘子劉飯店給他們清洗里面的柜機(jī)，忙的不可開(kāi)交。

這個(gè)飯店以前給他們清洗過(guò)，這次算是又一年了，所以并不是很臟。清洗的速度也比較快，效果自然也是杠杠滴，不然老板也不會(huì)讓再來(lái)清洗啊。

其實(shí)飯店里面的空調(diào)是**做的，也是業(yè)務(wù)量很大的。飯店的單也是**談的，這也是那時(shí)候在威格利家電清洗加盟中心培訓(xùn)的時(shí)候他們傳授的一個(gè)小技巧。（飯店談單技巧詳情參看網(wǎng)站）

家里面的空調(diào)，我們就直接給用戶(hù)講健康，講環(huán)保，講不清洗空調(diào)的危害和清洗的必要性，并且在清洗的時(shí)候，時(shí)不時(shí)的把空調(diào)內(nèi)部的臟東西給用戶(hù)看。

比如我用吸塵器把空調(diào)里面的毛毛絮絮吸出來(lái)后，往往都會(huì)打開(kāi)吸塵器的儲(chǔ)塵盒，里面不出所料的都是滿(mǎn)滿(mǎn)的毛毛絮絮和灰塵顆粒。這時(shí)候我還會(huì)開(kāi)玩笑似的給用戶(hù)講“哇！你們家的空調(diào)可真厲害，這樣了還能運(yùn)轉(zhuǎn)！”我不說(shuō)你們家的空調(diào)可真臟，那樣太直白。

用戶(hù)看到這些臟東西，自然就信服了，所謂的眼見(jiàn)為實(shí)，就是這么個(gè)道理。另外我還發(fā)現(xiàn)個(gè)有趣的現(xiàn)象，清洗油煙機(jī)的時(shí)候，一般用戶(hù)都不會(huì)來(lái)看，因?yàn)榍逑从蜔煓C(jī)散發(fā)出來(lái)的那個(gè)味道實(shí)在不怎么好聞，清洗空調(diào)的時(shí)候，一般用戶(hù)都在在場(chǎng)看。一是因?yàn)楹闷?，二是因?yàn)榭照{(diào)畢竟是去灰除塵消毒殺菌的，也沒(méi)什么刺激的味道，三是空調(diào)畢竟是在客廳或者臥室的，人家順便看著點(diǎn)，也正常。

其實(shí)我倒是很喜歡旁邊有人看著的，我一邊清洗臟東西給他們看，一邊還時(shí)不時(shí)的加上一句，告訴他們我為什么要這樣清洗操作，我這樣嚴(yán)格按照威格利家電清洗加盟中心的技術(shù)規(guī)范操作，空調(diào)采用的就是“一吸二噴三蒸”的標(biāo)準(zhǔn)步驟。（有興趣的朋友可以登陸）,這樣即確保清洗效果立竿見(jiàn)影，還能保證對(duì)空調(diào)本身沒(méi)一點(diǎn)傷害或損毀，客戶(hù)放心也滿(mǎn)意。這樣我就可以繼續(xù)跟進(jìn)，建議他們辦理我們的清洗卡或者訂購(gòu)我們的家電清洗套餐服務(wù)。

另外我到用戶(hù)家的時(shí)候，特別注重自身的形象，嚴(yán)格按照公司的要求，穿上公司配發(fā)的“威格利---洗出健康好電器”的短T或者馬甲，戴上印有“威格利”標(biāo)志的工作帽，還有胸卡，進(jìn)門(mén)的時(shí)候，穿上鞋套。這既是自身專(zhuān)業(yè)家電清洗形象的需要，也是對(duì)用戶(hù)的尊重。

打的李女士也是我們?nèi)ツ昵逑催^(guò)的老客戶(hù)，還是一臺(tái)柜機(jī)，兩臺(tái)掛機(jī)，我們就直接按照老客戶(hù)優(yōu)惠的辦法，給她減免了一臺(tái)掛機(jī)的清洗費(fèi)用。算是“一柜一掛送一掛”。利潤(rùn)雖然少看了點(diǎn)，但看著這么多用戶(hù)認(rèn)可我們的服務(wù)，心里，還是蠻高興的！

出發(fā)，干活啦！威格利家電清洗，確實(shí)好玩又賺錢(qián)！每天就這樣，忙，并快樂(lè)著，累，并喜悅著！