2016年全國(guó)空調(diào)維修和清洗市場(chǎng)的現(xiàn)狀剖析，商機(jī)所在，加盟商必看

2016年威格利空調(diào)清洗推廣中心**人士給您分析透露目前空調(diào)維修市場(chǎng)中的“貓膩”以及維修市場(chǎng)中存在的清洗市場(chǎng)的可行性切入點(diǎn)，分析到底**與否，敬請(qǐng)業(yè)內(nèi)人士發(fā)言討論。

“空調(diào)買(mǎi)回家后要定期進(jìn)行清洗或保養(yǎng)。”這是所有使用空調(diào)的終端客戶(hù)應(yīng)該必備的日常知識(shí)，威格利給出的健康提示：與其買(mǎi)健康空調(diào)，不如健康的使用空調(diào)。

　以下是空調(diào)維修人員存在的誤區(qū)。也是“忽悠”客戶(hù)的常見(jiàn)招數(shù)，威格利**人士將一一剖析利弊所在，**與否，如此狀況存在的商機(jī)又何在！

目前氣溫漸次走高，不少家庭都想趕在大熱天來(lái)臨前“徹底”清洗空調(diào)。于是不少街邊店、夫妻檔也趁機(jī)推出所謂的空調(diào)保養(yǎng)“便民服務(wù)”，然而其中卻有不少“貓膩”，往往讓消費(fèi)者輕易“中招”。那空調(diào)維修人士的“忽悠”招數(shù)有哪些？

　　忽悠1：洗刷濾網(wǎng)與外殼亦稱(chēng)保養(yǎng)

近日有的社區(qū)維修店趁機(jī)大派宣傳單，推出所謂的空調(diào)保養(yǎng)“便民服務(wù)”?！翱吹叫麄鲉紊厦颗_(tái)50元的清洗費(fèi)較便宜，于是與對(duì)方取得了聯(lián)系?！奔易〕菂^(qū)的陳女士說(shuō)，當(dāng)日下午便有一名小伙子來(lái)敲門(mén)，進(jìn)屋清洗了空調(diào)的過(guò)濾網(wǎng)、導(dǎo)風(fēng)板和前蓋，“前后3臺(tái)空調(diào)僅用了半個(gè)小時(shí)左右。不過(guò)日前開(kāi)機(jī)除濕時(shí)空調(diào)似乎仍有一股霉味”。

威格利剖析：

洗刷濾網(wǎng)與外殼只能算是清潔，談不上清洗或保養(yǎng)。稱(chēng)沒(méi)有**水準(zhǔn)。**清洗空調(diào)掛機(jī)一臺(tái)用時(shí)也在將近30分。，“開(kāi)機(jī)除濕時(shí)空調(diào)似乎仍有一股霉味”這說(shuō)明空調(diào)泠凝器翅片內(nèi)部存在污漬、細(xì)菌病毒（李斯特菌、干枯棒狀桿菌、葡萄球菌、臘樣芽孢桿菌）和塵埃等積聚在空調(diào)內(nèi)部，不但影響空調(diào)的制冷，還會(huì)促成螨蟲(chóng)的滋生，安裝空調(diào)的房間又很少開(kāi)窗換氣，這給同時(shí)又給螨蟲(chóng)提供了沂媸視的生長(zhǎng)環(huán)境。當(dāng)空調(diào)停機(jī)后，溫度恢復(fù)會(huì)使螨蟲(chóng)、細(xì)菌繁殖，霉變，并產(chǎn)生異味，；附著在室內(nèi)機(jī)的細(xì)菌隨送風(fēng)系統(tǒng)吹回室內(nèi)，污染室內(nèi)的空氣、傳播疾病，嚴(yán)重影響人們身心健康，辦公一族尤其顯著。這也是**清洗空調(diào)的主攻部位。

指導(dǎo)：

**清洗，特別是空調(diào)泠凝器翅片清洗，必須用**的空調(diào)清洗劑和**化清洗工具并由經(jīng)過(guò)**培訓(xùn)的清洗人員進(jìn)行系統(tǒng)的內(nèi)外全部清洗。空調(diào)濾網(wǎng)清洗終端用戶(hù)可以自己清洗，配上**清洗劑**（去污、消毒殺菌）注意防止損傷濾網(wǎng)細(xì)小的網(wǎng)孔。

商機(jī)所在：

市場(chǎng)雖有人特別是維修工在做空調(diào)清洗，但談不上**，談不上統(tǒng)一，目前市場(chǎng)上缺乏的就是一支**化清洗團(tuán)隊(duì)或者**搞清洗的公司。甚至是**做清洗的個(gè)人。

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忽悠2：噴涂清洗劑可速洗蒸發(fā)器

　　空調(diào)室內(nèi)機(jī)的過(guò)濾網(wǎng)和泠凝器翅片、散熱片都很容易累積灰塵，情況嚴(yán)重時(shí)甚至影響送風(fēng)、降低空調(diào)運(yùn)行效率。兩相比較，清洗過(guò)濾網(wǎng)簡(jiǎn)單，而蒸發(fā)器的洗滌則要**得多。但有的清洗人員在噴涂清洗劑后即聲稱(chēng)已清洗完了?！皟?nèi)機(jī)清洗劑的泡沫很大，當(dāng)噴涂在銀色的蒸發(fā)器上一般要等上10分鐘左右，讓其自動(dòng)慢慢清洗?！本S修工介紹稱(chēng)，然后再開(kāi)機(jī)制冷30分鐘左右，以讓冷凝水慢慢清洗掉相關(guān)泡沫。

威格利剖析：

如此簡(jiǎn)單的操作，針對(duì)空調(diào)泠凝器清洗猶如九牛一毛，純屬拿著雞毛當(dāng)令箭。這也是目前所有的維修空調(diào)或者游擊戰(zhàn)清洗個(gè)體戶(hù)的操作。目前市場(chǎng)上存在的空調(diào)清洗劑，包括威格利空調(diào)清洗劑如果只噴上讓產(chǎn)品反應(yīng)后就結(jié)束了，都是不徹底的清洗。需要**的清洗工具輔助清洗，已達(dá)到徹底的深層清洗。

指導(dǎo)：

威格利**空調(diào)清洗操作分三大步：一吸二噴三蒸氣。吸塵器吸出大的毛絮毛發(fā)灰塵顆粒，方便產(chǎn)品進(jìn)入翅片內(nèi)部，噴產(chǎn)品后給產(chǎn)品滲透反應(yīng)的時(shí)間，**用高溫的水蒸氣進(jìn)行向里的沖刷和輔助的消毒殺菌，把贓物沖刷到蓄水槽，確保內(nèi)部清洗干凈，出風(fēng)清新。具體操作敬請(qǐng)參加威格利免費(fèi)培訓(xùn)。

商機(jī)所在：

**的操作水平證實(shí)鎖定客戶(hù)的*有用的“大鎖”，因?yàn)?*，所以選擇。空調(diào)清洗口碑很重要。空調(diào)清洗體驗(yàn)消費(fèi)--先看清洗效果在清洗，是拓展市場(chǎng)*切實(shí)可行的技巧。盡管游擊個(gè)體戶(hù)很多，選擇**便準(zhǔn)立足，競(jìng)爭(zhēng)是必勝的。

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忽悠3：室外機(jī)忽然泠凝器翅片需要每月清洗一次，用高壓水槍沖洗。濾網(wǎng)要每周清洗一次

　　空調(diào)內(nèi)機(jī)和室外機(jī)到底間隔多久應(yīng)適時(shí)清洗？部分街邊維修店往往“善議”提醒空調(diào)用戶(hù)**每月清洗一次，如此高的保養(yǎng)頻率是否必要？

許多電器維修部清洗室外機(jī)用高壓水槍直接沖洗冷凝器，或按比例加兌洗滌劑噴洗，通常需要20分鐘左右，遇到很臟的空調(diào)外機(jī)反復(fù)洗滌2~3次。還說(shuō)因室外操作、需高空作業(yè)的**性要求相對(duì)較高，清洗費(fèi)用比室內(nèi)機(jī)要高幾倍。

威格利剖析：

室外機(jī)確實(shí)需要清洗，但每月清洗一次的高頻率有點(diǎn)夸張化，空調(diào)外機(jī)清洗目的在于節(jié)能降耗，延長(zhǎng)使用壽命的。

指導(dǎo)：

空調(diào)外機(jī)的操作根本不需要清洗人員高空作業(yè)，有**的清洗外機(jī)的工具--噴霧器。更不建議使用高壓水槍。水槍一是需要連接水源二是沖力較大極易可能沖到散熱器翅片。而空調(diào)過(guò)濾網(wǎng)可每月自行清洗一次，而蒸發(fā)器一般1~2月深度清洗一次即可，而室外機(jī)的清洗則需視具體的外部情況而定，如住戶(hù)靠近公路邊的空調(diào)可半年清洗一次，而位于小區(qū)中間的空調(diào)一年左右清洗一次。夏季午后12時(shí)~下午3時(shí)這一全天**溫時(shí)段，如果空調(diào)不能正常啟動(dòng)，則表明空調(diào)已經(jīng)很臟，需要及時(shí)清洗外機(jī)。

商機(jī)所在：

空調(diào)在無(wú)數(shù)次的重復(fù)運(yùn)行中，空氣中夾雜的大量塵埃和液態(tài)煙霧就會(huì)層層包裹散熱片，并嚴(yán)重堵塞散熱片之間微小空隙，影響散熱片的散熱，從而導(dǎo)致冷凝器壓力升高，壓縮機(jī)馬達(dá)電流增大，運(yùn)行時(shí)間成倍延長(zhǎng)，耗電量顯著增加。（散熱片處于潔凈狀態(tài)時(shí)，散熱良好，房間溫度很快降到設(shè)定溫度，壓縮機(jī)自動(dòng)停止工作；根據(jù)實(shí)驗(yàn)結(jié)果，散熱片上的污垢達(dá)到0.30毫米厚度，壓縮機(jī)的工作時(shí)間將延長(zhǎng)一倍，空調(diào)的用電量大約增加了2.4倍。污垢厚度增加對(duì)空調(diào)的影響一臺(tái)輸入功率為2千瓦的空調(diào)，使用了兩年后，若其污垢厚度達(dá)到0.2毫米，通過(guò)清洗后可節(jié)約42%的電費(fèi)，若**使用8小時(shí)，電費(fèi)為0.7元/度，一年使用5個(gè)月，則一年節(jié)約的電費(fèi)為：2×8×30×5×0.7×0.42=706元。正常情況下，壓縮機(jī)排氣管溫度在50度～58度，而當(dāng)散熱片上污垢很重時(shí)，排氣管溫度會(huì)升至100度～130度，壓縮機(jī)冷凍油基本失去潤(rùn)滑作用，壓縮機(jī)磨損大大加大，降低制冷效果，縮短壓縮機(jī)使用壽命，甚至燒毀馬達(dá)。通過(guò)清洗，散熱片能回到潔凈狀態(tài)，排氣溫度回到正常，壓縮機(jī)得到良好潤(rùn)滑，可大大改善制冷效果，延長(zhǎng)壽命。

如此分析說(shuō)給客戶(hù)，你不洗就很難離開(kāi)。

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忽悠4：可便宜價(jià)加注好的制冷劑

　　空調(diào)如果制冷效果不好，往往需要及時(shí)補(bǔ)加制冷劑，但不同的制冷劑存在不小的價(jià)差。據(jù)東莞蘇寧和東莞國(guó)美相關(guān)**人員介紹，目前空調(diào)所使用的制冷劑主要有R2和R410A兩種，前者不太環(huán)保且熱交換效率相對(duì)偏低，而后者則恰恰相反，但加注要求也明顯要高得多，因此兩者價(jià)差大。如1P空調(diào)，單次添加R2雪種70~150元，而R410A則基本在250元以上。

“2008年前購(gòu)買(mǎi)的空調(diào)，除少數(shù)高端機(jī)型基本都使用R2制冷劑?！睍r(shí)尚電器維修部表示，外面的小店往往宣稱(chēng)可50元加雪種，但根本不可能加注R410A制冷劑。用戶(hù)識(shí)別制冷劑可從其外包裝區(qū)分，紅色的為R2制冷劑、粉紅色的是R410A制冷劑。同時(shí)正規(guī)服務(wù)都需要先測(cè)量室外機(jī)的壓力平衡值，“如超壓則需放掉部分，只有低了才需要添加，也并非2~3年未加就需添注制冷劑”，要看其制冷效果是否良好。

威格利剖析：

“空調(diào)如果制冷效果不好，往往需要及時(shí)補(bǔ)加制冷劑”，這是所有人的誤區(qū)，更是維修工給客戶(hù)強(qiáng)加的意識(shí)形態(tài)。因?yàn)榇蟊姸枷嘈啪S修“專(zhuān)家”的言論。而清洗專(zhuān)家的言論尚未深入每個(gè)人的意識(shí)形態(tài)里。實(shí)質(zhì)上到低需不需要加制冷劑要先排除是不是泠凝器過(guò)臟，泠凝器翅片和散熱器是否被堵，造成的制冷效果下降。也就是必須先清洗后才能斷定是否需要加制冷劑。而清洗必須是泠凝器翅片內(nèi)部徹底深層清洗。

指導(dǎo)與商機(jī)所在：

維修帶動(dòng)清洗，清洗帶動(dòng)維修，維修工是*容易演變成**的清洗人士的。只需一句話，告訴終端客戶(hù)，空調(diào)制冷效果不好，你需要清洗后排除因泠凝器和散熱器過(guò)臟導(dǎo)致的原因?yàn)?，才能看出是否是制冷劑過(guò)少，需不需要加注。維修和清洗專(zhuān)家共同的言論打動(dòng)終端客戶(hù)。給自己帶來(lái)高盈利。一般來(lái)說(shuō)，使用幾年的空調(diào)臟是主要，缺少制冷劑的很少。

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