【引言】目前在網(wǎng)上或者報刊雜志上經(jīng)常聽到這些話題，那就是，紙箱行業(yè)這個低利潤的行業(yè)，他到底有沒有發(fā)展？或者他的發(fā)展核心在哪里？對此，聊城潤通紙箱廠有著自己的觀點(diǎn)。

【正文】

紙箱廠的市場營銷核心是建立穩(wěn)健的客戶群體

現(xiàn)在存在的紙箱廠經(jīng)營方式多種多樣，但隨著市場的變化，很多原來容易解決的客戶問題都變得復(fù)雜，但一客戶模式或者單一經(jīng)營方式受到****的沖擊。經(jīng)營企業(yè)，首先要現(xiàn)金流平衡，而紙箱廠，現(xiàn)金流來自客戶。客戶是否穩(wěn)健是關(guān)鍵。

1、穩(wěn)健客戶**個表現(xiàn)點(diǎn)是它是一個能夠長久經(jīng)營的企業(yè)

很多上了規(guī)模的公司容易犯這個錯誤，誤把有錢的客戶當(dāng)作穩(wěn)健客戶。其實(shí)穩(wěn)健客戶主要要考察它在市場上的競爭力，產(chǎn)品周期是否正常。很多有錢的企業(yè)會在一夜消失，從而對你原紙采購，人員管理帶來極大的浪費(fèi)和不可預(yù)測性。

2、穩(wěn)健客戶第二個表現(xiàn)點(diǎn)是能夠帶給你正常的現(xiàn)金流

主要指：他是不是定期付款，付款出現(xiàn)危機(jī)時是不是及時和你聯(lián)絡(luò)進(jìn)行溝通或者原因說明，其實(shí)大家在市場營銷中學(xué)到的資信評價都適合去判斷你的客戶是不是穩(wěn)健的客戶。

把瓦楞紙板生產(chǎn)線作為一個技術(shù)的突破點(diǎn)，重點(diǎn)來抓

瓦楞紙板生產(chǎn)線時紙箱廠的核心，如果你把它作為你的重點(diǎn)來抓，你解決了你公司存在的75%以上的問題。

1、印刷質(zhì)量是關(guān)鍵

紙板是否平整，紙板質(zhì)量是否合格是紙箱印刷質(zhì)量，紙箱是否符合客戶需求的關(guān)鍵，如果你解決了這個問題，就解決了90%的問題

2、 損耗看利潤空間

紙箱廠的損耗大部分發(fā)生在瓦楞紙板流水線，一般紙張損耗在生產(chǎn)線為8%左右，在后道不到3%，你可以看得出紙箱廠的利潤空間到底在哪里！而且，流水線的使用習(xí)慣和技術(shù)決定著使用原紙的品種，也就相應(yīng)的影響紙張的采購方向，紙張庫存，而這些，又是影響公司流動資金的重要因素。

應(yīng)市場變化不斷調(diào)整經(jīng)營策略和軟硬件，這是紙箱廠生存的關(guān)鍵

紙箱廠已經(jīng)進(jìn)入白熱化的競爭階段，無論是浙江、江蘇，還是上海、廣東，流水線開工率嚴(yán)重不足是一個不爭的事實(shí)，那么，怎么應(yīng)付這種殘酷的競爭趨勢呢？那就是不斷革新自己的經(jīng)營策略：

1、紙箱核價建議調(diào)整為比例式

如果你的紙箱核價還采用加工式計(jì)算，建議調(diào)整為比例式，因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶每日都在核算他們的包裝占比，你的加工值對他沒有任何意義，你**的辦法就是按照市場價格把訂單拿下來，然后內(nèi)部加強(qiáng)控制，平衡各訂單把成本控制在整體的水平中。

2、國產(chǎn)設(shè)備建議進(jìn)行部分改造

如果你的設(shè)備還是國產(chǎn)的，建議你進(jìn)行部分改造，至少在流水線進(jìn)行改造，因?yàn)榈涂酥丶垙埖某绷鲿屇愕漠a(chǎn)品毫無競爭力，而國產(chǎn)很多設(shè)備對于低克重紙張使用出現(xiàn)的高損耗成為致命的危機(jī)，這就是不上設(shè)備是等死，上設(shè)備是找死的含義。但是找死還是有市場空間的。等死一點(diǎn)都沒有。

3、根據(jù)銷量調(diào)整廠區(qū)周轉(zhuǎn)狀況

依據(jù)你的銷售量調(diào)整廠區(qū)周轉(zhuǎn)狀況，這是很關(guān)鍵的，很多企業(yè)忽視了這一點(diǎn)，造成周轉(zhuǎn)不靈，庫存增加，周轉(zhuǎn)浪費(fèi)增大，從而失去了很多**客戶，一般銷售額在4000萬左右的紙箱廠廠區(qū)不少于20畝，銷售額大于8000萬的必須達(dá)到50畝，銷售額超過1.5億的話，如果沒有100畝的廠區(qū)，你的發(fā)展很危險。

以上是山東菏澤單縣正浩紙箱紙盒廠對行業(yè)的一些看法，但從我們的發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)來看，這些是適合那些做大做強(qiáng)的紙箱廠參考的，很多紙箱廠，本身的實(shí)力和經(jīng)營水平?jīng)Q定了不愿意做大作強(qiáng)，這些建議也沒有什么參考的價值。做**紙箱，請選山東菏澤單縣正浩紙箱紙盒廠。

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