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導(dǎo)致招標(biāo)失敗的原因有哪些？

(1)沒有任何合格的投標(biāo)單位前來投標(biāo)或投標(biāo)單位數(shù)量不足法定數(shù);

(2)標(biāo)底在開標(biāo)前泄密;

(3)各投標(biāo)單位報價均與標(biāo)底相差懸殊，并均已超過了招標(biāo)文件中規(guī)定的報價浮動幅度，因此均為廢標(biāo);

(4)在定標(biāo)前發(fā)現(xiàn)標(biāo)底有嚴(yán)重漏誤因而無效;

(5)其他在招標(biāo)前所未預(yù)計到、但在招標(biāo)中業(yè)已發(fā)生并足以影響招標(biāo)成功的任何事情。

當(dāng)招標(biāo)人宣告“招標(biāo)失敗”后，仍可申請再次招標(biāo)。

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1.采購文件的編制問題

招標(biāo)人在采購文件中設(shè)定條件不切本身，導(dǎo)致滿足條件的投標(biāo)單位過少;對投標(biāo)人的業(yè)績要求過高;要求與原有系統(tǒng)或設(shè)備進行無縫對接，原有設(shè)備的供應(yīng)商必然具備明顯的競爭優(yōu)勢;要求的供貨期過緊，沒有事先做功課的供應(yīng)商無法完成。

2.投標(biāo)文件的編制問題

這可能是投標(biāo)人不仔細閱讀招標(biāo)文件，不按要求密封蓋章，錯裝或混裝，在封口處忘蓋騎縫章;另外還有投標(biāo)人未按要求提供投標(biāo)保證金，要求提供銀行匯票的，卻提供電匯憑據(jù);還有就是有些投標(biāo)人資格審查中需要的材料，只帶原件，在投標(biāo)文件中沒有復(fù)印件。

3.評審方面的問題

評委評審不仔細，對投標(biāo)單位審查不嚴(yán)格，一旦有投訴，招標(biāo)人只得重新招標(biāo)。中標(biāo)候選人的技術(shù)參數(shù)并不滿足招標(biāo)要求，但評審時沒有發(fā)現(xiàn)，后來發(fā)現(xiàn)了，不得不取消中標(biāo)候選人的中標(biāo)資格。其實這些都是投標(biāo)過程中的小細節(jié)，但是如果出問題的話，同樣會造成不利影響。

4.采購方式的確定問題

雖然這種不常見，但是也有發(fā)生，比如有些項目確實比較特殊，本來滿足要求的供應(yīng)商就只有一兩家，卻要按公開招標(biāo)方式進行采購;有些項目也確實需要與原有系統(tǒng)或設(shè)備對接，采用單一來源采購方式較為合適。相信只要認真對待，這種情況很容易避免。

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投標(biāo)時的報價技巧有哪些？

1 不平衡報價是指一個項目的投標(biāo)報價。

總價基本確定后，如何確定內(nèi)部各子項目的報價，在不增加總價、不影響中標(biāo)的情況下，在決算中獲得*理想的經(jīng)濟效益。

2 多方案報價對于招標(biāo)文件。

如果發(fā)現(xiàn)項目范圍不明確、條款不明確或不公平、技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻等情況，則按照多方案報價方式處理，即按照原招標(biāo)文件的要求報一個價，然后按照某一條款(或某一規(guī)范)對報價進行一些修改，報一個更低的價。這樣可以降低總價，吸引業(yè)主。

3 有些招標(biāo)文件中規(guī)定可以增加建議方案，即可以修改原設(shè)計方案。

這時候投標(biāo)人要提出更合理的方案來吸引業(yè)主，推銷自己的方案來中標(biāo)。這個新提出的方案應(yīng)該能降低總成本或提前完成工程，或使工程更合理，但也應(yīng)報出原投標(biāo)方案供業(yè)主比較。

4 突擊報價是一項保密工作。

而對手往往通過各種渠道和手段刺探信息。所以在報價的時候可以用迷惑對方的方法，就是先根據(jù)大致情況報價或者表現(xiàn)出自己對項目沒什么興趣，然后在投標(biāo)截止期結(jié)束的時候突然改變價格。

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