如今的拼多多直通車已經(jīng)有搜索、場(chǎng)景和聚焦三個(gè)推廣渠道，很多新手商家喜歡直通車直接就上場(chǎng)景推廣，卻發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)量很多，點(diǎn)擊低，轉(zhuǎn)化更是****。那么我們先了解下什么是場(chǎng)景推廣。場(chǎng)景推廣的基本原理是以商品和店鋪展示為基礎(chǔ)、以**定向?yàn)楹诵模嫦蛉W(wǎng)進(jìn)行實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)。支持按點(diǎn)擊付費(fèi)(展現(xiàn)不扣費(fèi))，為商家提供**定向、效果監(jiān)測(cè)等服務(wù)，幫助商家實(shí)現(xiàn)商品定向推廣的功能。

　　場(chǎng)景推廣的排名規(guī)則是推廣商品必須在定向覆蓋人群中，然后再根據(jù)綜合排名(商品質(zhì)量分*廣告出價(jià))排序。其中商品質(zhì)量分與商品銷量、點(diǎn)擊率等因素相關(guān)。推廣店鋪必須在定向覆蓋人群中，然后再根據(jù)綜合排名(店鋪質(zhì)量分*廣告出價(jià))排序。其中商品質(zhì)量分與商品銷量、點(diǎn)擊率等因素相關(guān)。

　　場(chǎng)景推廣的展現(xiàn)位置，很多人可能都不知道，一般是在類目商品頁(yè)，廣告位在1+6n;、營(yíng)銷活動(dòng)頁(yè);、商品詳情頁(yè)下第3、9、15、21、27個(gè)位置。因?yàn)閳?chǎng)景推廣的展現(xiàn)位置，所以場(chǎng)景流量會(huì)比一些小類目小詞的流量大的多了，而且流量也會(huì)比一般大詞**很多。

　　那么場(chǎng)景到底該怎么開(kāi)?首先建議大家先準(zhǔn)備500的基礎(chǔ)銷量，不低于50個(gè)的評(píng)價(jià)，評(píng)分不能太低。因?yàn)閳?chǎng)景推廣的流量比較大，所以有銷量才能經(jīng)得起大的流量考驗(yàn)，很多用戶都是相似產(chǎn)品中推過(guò)來(lái)的，這部分用戶基本瀏覽的寶貝比較多，對(duì)寶貝的要求相對(duì)也會(huì)高一些，所以這就是為什么大部分新寶貝場(chǎng)景推廣不是很如意的原因。其次有基礎(chǔ)銷量以后，權(quán)重高了，場(chǎng)景推廣費(fèi)用會(huì)降低很多。

　　下面我們分為3個(gè)部分來(lái)看場(chǎng)景的定向。

　　1.定向

　　用戶定向分為所有普通用戶、用戶重定向、相似商品定向、相似店鋪定向、葉子類目定向、興趣點(diǎn)定向。用戶重定向是指瀏覽過(guò)或者購(gòu)買過(guò)我的店內(nèi)商品的用戶;相似商品定向是指瀏覽或者購(gòu)買過(guò)相似商品的用戶;相似店鋪定向是指近期對(duì)我店鋪的競(jìng)品店鋪感興趣的用戶;葉子類目定向是指近期有推廣商品所屬葉子類目行為的用戶。興趣點(diǎn)定向是指近期對(duì)我的商品相關(guān)屬性感興趣的用戶。

　　2.場(chǎng)景定向

　　在場(chǎng)景定向中我們優(yōu)先選擇的是用戶重定向和相似商品的定向;在推廣比較具有穩(wěn)定性的時(shí)候我們可以選擇相似商品定向和相似店鋪定向，這樣比起競(jìng)品比較有優(yōu)勢(shì);在拉新用戶的時(shí)候我們可以選擇所有普通用戶、相似店鋪定向和葉子類目定向;在活動(dòng)的情況下我們可以選擇除了所有普通用戶定向和興趣點(diǎn)定向，其他的都可以;在日常的時(shí)候我們可以選擇除了葉子類目定向外，其他的都可以;在引流(新推寶貝)的時(shí)候我們可以選擇除了所有普通用戶和葉子類目定向外的所有定向;在行業(yè)低價(jià)商品(有價(jià)格優(yōu)勢(shì))的時(shí)候可以選擇相似商品定向和相似店鋪定向;在行業(yè)高價(jià)商品(沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì))的時(shí)候可以選擇用戶重定向和興趣點(diǎn)定向。

　　3.推薦建議

　　如果是要收攏流量的話可以選擇相似商品定向、相似店鋪定向、葉子類目定向。

　　場(chǎng)景推廣其實(shí)是搜索推廣的一個(gè)補(bǔ)充，在店鋪成長(zhǎng)期其實(shí)對(duì)店鋪流量有很大的作用的。所以建議大家有了基礎(chǔ)銷量的時(shí)候，場(chǎng)景也可以開(kāi)起來(lái)，但是選擇好流量指向很重要。