這就是給客戶的那塊景觀石,背景是客戶發(fā)過來的,讓我把這塊石頭做好放上去看看,沒想到,這一放不打緊,還真成交了,嘿嘿!事情是這樣的:
7月26日,一位河北客戶打咨詢景觀石,不知道我們這里有沒有他需要的那種景觀石,由于當(dāng)時我在外面,不知道他需要的是哪一種景觀石,就給了他QQ郵箱,讓他先發(fā)過來,看后再回復(fù)他,晚上8點聯(lián)系。他答應(yīng)了。
等我回去打開電腦進入郵箱一看才知道,他所需的這種景觀石材料我們這里前幾年有,現(xiàn)在已經(jīng)開采完了,既然沒有,咱也不能瞞著,于是,我很老實的告訴他:這種景觀石材料已經(jīng)沒了,而我們現(xiàn)在生產(chǎn)的是晚霞紅景觀石,他一聽說這種石頭沒了,有些失望,我趁機向他推薦晚霞紅景觀石,既然他所需要的材料已經(jīng)沒了,就勉強同意讓我發(fā)些5米左右的圖片給他看看,于是我選了幾張發(fā)過去,他收到后說給客戶看看,有消息在聯(lián)系?就掛了,給我的印象就是敷衍
過了幾天,他主動打說,客戶想在石頭上刻字,就是不知道這種晚霞紅景觀石刻上字后效果如何?呵呵!這個好辦,咱能做效果圖啊,可以讓他更直觀的看到字在石頭上的效果,他一聽,我能做效果圖很是高興,讓我隨便在石頭上做幾個字供他選擇。
于是按照他的要求,我在他選中的3塊晚霞紅景觀石上分別作了字,然后配上他給我的背景圖,就這樣,3幅**的效果圖做好了,做好之后給他,然后就是耐心的等待。
這一等就是一星期,他終于打**說客上其中一塊4.8米的景觀石,既然看上了這塊景觀石,很自然的就到了談價環(huán)節(jié),我的報價本來就不高,客戶也很爽快,價格很快就談定,由于天熱,他不想過來看貨,讓我把這塊石頭的正背面和側(cè)面分別拍照讓他看看,我一看這個事情有幾成把握,就抓起相機趕緊拍照發(fā)過去,他收到后又談了一些細節(jié)問題,就讓我提供賬號,囑咐我趕快找車發(fā)貨?,聯(lián)系好車他就馬上打款。
這塊景觀石畢竟是現(xiàn)貨產(chǎn)品,既然客戶這么安排那就聽他的吧,就這樣,我趕緊聯(lián)系車,找到車之后就通知客戶打款,嘿!客戶還真爽快,車還沒到趕到廠里款就到了,就這樣,這塊景觀石我和客戶連面都沒見就成交了。
直到昨天晚上我聯(lián)系客戶問他貨到了沒有?客戶很高興的連聲說:挺好,挺好,已經(jīng)立起來了…….哈哈!聽得出來客戶對這塊石頭很滿意哦!
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《這單蘑菇石文化石生意可真是;多次交流見真心,兩次寄樣方搞定》
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《這塊晚霞紅門牌石歷時半年才塵埃落定>
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<晚霞紅圓桌石凳和蘑菇石將在那里安家落戶>
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