這就是給客戶的那塊景觀石，背景是客戶發(fā)過來的，讓我把這塊石頭做好放上去看看，沒想到，這一放不打緊，還真成交了，嘿嘿！事情是這樣的：

7月26日，一位河北客戶打咨詢景觀石，不知道我們這里有沒有他需要的那種景觀石，由于當(dāng)時(shí)我在外面，不知道他需要的是哪一種景觀石，就給了他QQ郵箱，讓他先發(fā)過來，看后再回復(fù)他，晚上8點(diǎn)聯(lián)系。他答應(yīng)了。

等我回去打開電腦進(jìn)入郵箱一看才知道，他所需的這種景觀石材料我們這里前幾年有，現(xiàn)在已經(jīng)開采完了，既然沒有，咱也不能瞞著，于是，我很老實(shí)的告訴他：這種景觀石材料已經(jīng)沒了，而我們現(xiàn)在生產(chǎn)的是晚霞紅景觀石，他一聽說這種石頭沒了，有些失望，我趁機(jī)向他推薦晚霞紅景觀石，既然他所需要的材料已經(jīng)沒了，就勉強(qiáng)同意讓我發(fā)些5米左右的圖片給他看看，于是我選了幾張發(fā)過去，他收到后說給客戶看看，有消息在聯(lián)系?就掛了，給我的印象就是敷衍

過了幾天，他主動打說，客戶想在石頭上刻字，就是不知道這種晚霞紅景觀石刻上字后效果如何？呵呵！這個(gè)好辦，咱能做效果圖啊，可以讓他更直觀的看到字在石頭上的效果，他一聽，我能做效果圖很是高興，讓我隨便在石頭上做幾個(gè)字供他選擇。

于是按照他的要求，我在他選中的3塊晚霞紅景觀石上分別作了字，然后配上他給我的背景圖，就這樣，3幅**的效果圖做好了，做好之后給他，然后就是耐心的等待。

這一等就是一星期，他終于打**說客上其中一塊4.8米的景觀石，既然看上了這塊景觀石，很自然的就到了談價(jià)環(huán)節(jié)，我的報(bào)價(jià)本來就不高，客戶也很爽快，價(jià)格很快就談定，由于天熱，他不想過來看貨，讓我把這塊石頭的正背面和側(cè)面分別拍照讓他看看，我一看這個(gè)事情有幾成把握，就抓起相機(jī)趕緊拍照發(fā)過去，他收到后又談了一些細(xì)節(jié)問題，就讓我提供賬號，囑咐我趕快找車發(fā)貨?，聯(lián)系好車他就馬上打款。

這塊景觀石畢竟是現(xiàn)貨產(chǎn)品，既然客戶這么安排那就聽他的吧，就這樣，我趕緊聯(lián)系車，找到車之后就通知客戶打款，嘿！客戶還真爽快，車還沒到趕到廠里款就到了，就這樣，這塊景觀石我和客戶連面都沒見就成交了。

直到昨天晚上我聯(lián)系客戶問他貨到了沒有？客戶很高興的連聲說：挺好，挺好，已經(jīng)立起來了…….哈哈！聽得出來客戶對這塊石頭很滿意哦！

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