6月28日這天，QQ閃爍，有人添加，加上之后，這位客人一上來就說：你好，這里是湖南郴州，我說；您好有事嗎？

他；能發(fā)些你們那邊的石頭圖片過來嗎？景觀石的，

我：可以

他：好的，謝謝！

他也沒說大致要多大規(guī)格的景觀石，我就把廠里生產的景觀石大塊和小塊都發(fā)了一些過去，總共發(fā)了50張之多，等他接收完畢，我才告訴他；這些都是現(xiàn)貨，需要哪塊及時聯(lián)系，同時也給他留了號碼。

他；好的，謝謝，

**次和客戶接觸不能追的太緊，畢竟要給客戶選擇的時間，所以，談話時間不長就結束了。

接下來就是耐心的等待，到了７月１６日，這位客人主動聯(lián)系我：他們選中了其中的一塊，讓我趕快看看賣了沒有，不一會他把圖片發(fā)過來了，我一看，這塊１０米的景觀石還在，我說；這是我廠的石頭，還在。

他：嗯，上次你們發(fā)給我50張圖片，我們老大看中這塊。

既然他看中了這塊，自然而然就到了討價還價的環(huán)節(jié)，至于**的成交價就不說了，因為，這牽扯到客戶的利益，所以，就不一一贅述了。等價格談妥之后，客戶說要刻字，希望我做一個效果圖給他看看，這個咱可以辦到，我讓他把要刻的字及字體告訴我，很快我就做了幾張效果圖發(fā)給他，他收到后說要給**看看，讓我等他消息。

客戶讓等那就等吧，這漫長的等待一直持續(xù)到７月３０日，他主動打說事情已經談妥了，讓我盡快擬一份合同，8月4日準備開業(yè)，開業(yè)之前這塊景觀石必須安裝到位，由于時間緊，所以，字不刻了，安裝后他們自己刻，讓我趕快找車發(fā)貨就行，至于定金多少，讓我說個數(shù)，等合同擬好他會打給我，我一聽事情這么順利有著落了，就馬上放下手中的事情著手寫合同，真是人逢喜事精神爽，不一會，我把合同寫好，雙方簽字蓋章后回傳，嘿！過了約１５分鐘左右，客人果然如約打來３萬元定金。

這個單子從客戶索要圖片到洽談成功不過月余時間，一切都是那么順利成章，8月2日裝車發(fā)貨，第二天下午到達，并且已經安裝到位，如今，這塊景觀石已經擔負起應有的使命靜靜的屹立在那里。

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