百貨中百客，好貨迎遠客,這是一句經商俗語，意思就是人們欣賞的眼光不同，看待事物的眼光就不同，而不同的產品就會有不同的客人來欣賞，好產品還能把很遠得客人吸引過來。再通俗的說法就是一百種貨物就會有一百種客人喜歡。就像我們剛開始的時候經營板材和地板磚，后來隨著市場的需求和形勢的發(fā)展，又經營起蘑菇石，文化石，石桌石凳，景觀石，園林石，刻字石，石獅子等。在景觀石這一項上，我一直注重與人工打磨的成品景觀石上，從而忽略了生產那種不加人工雕琢的天然石頭上，而去年購進的一塊大石頭讓我改變了zui初的想法，

去年從礦山上選中一塊形態(tài)自然的黑色大石頭，六七米長、兩三米寬重約50多t，等石頭進廠之后，我仔細看了看這塊石頭的造型和紋理走向，決定隨著它的長勢把它作成一塊不雕琢的自然石。說干就干，我讓工人利用沖砂機把石頭肌膚表面的泥土、碎屑沖刷、處理干凈，然后又利用索鋸切了石頭底部，便于把它立起來，**時間的處理，一塊自然石就立起來了，這塊又高又黑的大石頭在眾多色澤鮮艷的晚霞紅石頭中鶴立雞群，成了一道以“冷顏”為代表的風景線。
這塊黑色大石頭立起來之后，大半年了一直無人問津，而它周邊的晚霞紅石頭走了一批又一批，它就這樣一直孤零零的立在那里，就像是面相冷傲的“待嫁女”一樣不討人喜歡。但是，我卻堅信一定會有不同眼光的人喜歡上它的。果然，在9月20日那天，一位陜西的客戶打要一塊六七米的立式石頭，讓我給他發(fā)圖片看看，我給他發(fā)去好幾張晚霞紅的石頭他都沒看中，無奈之下，我就隨手把這塊黑色自然石拍了張圖片發(fā)過去，沒想到客戶對這塊石頭很上心，問了石頭的尺寸、重量和價格后，說要商量一下，如果確定要就會過來看看，我同意了。

兩天后客戶來廠看貨，我直接把他領到這塊石頭面前讓他自己觀看。也許真應了哪句“百貨中百客”的話，客戶對這塊高冷的自然石很感興趣，經過一些列查看后，很快就進入了討價還價環(huán)節(jié)，等我們把價格和一些合作細節(jié)都談妥之后，客戶說回去就把要刻的字帖發(fā)過來，讓我照著字帖刻字就行了。

9月25日客戶把字貼發(fā)過來，為了穩(wěn)妥起見，我把這幾個字做在那塊自然石上弄成效果圖發(fā)過去，收到后很快客戶回信；可以，按照這個做。就這樣兩天后，等客戶付了定金，我才開始著手刻字事宜。

字刻好后等客戶通知，一直到10月9日這天貨才發(fā)走，至此，這塊高冷的自然石遇到欣賞他的人，終于‘嫁’出去了。

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