前一段時間全國性的環(huán)境治理整頓影響了各行各業(yè)的生產(chǎn)，尤其是我們石材行業(yè)，礦山停產(chǎn),工廠停電導(dǎo)致荒料石和各種石材產(chǎn)品日漸緊缺。充滿戲劇性的是；原來貨源充足的時候，客戶開口詢價，問的是某某產(chǎn)品什么價？你就是報了再低的價格，他還要問還能優(yōu)惠多少？現(xiàn)在貨源緊缺了，客戶詢價問的是某某產(chǎn)品什么價？有沒有現(xiàn)貨？看來這次整頓對大家的影響不小，即使價格比原來高點，只要有貨就還有的談。9月1日起，這里的礦山和工廠允許生產(chǎn)，可一時半會兒也緩解不了供需壓力，雖然各個廠家能生產(chǎn)了，可礦山石料緊缺，導(dǎo)致生產(chǎn)跟不上勁，大有巧婦難為無米之炊之感。在這種情況下，大家只能拼貨了，怎么辦個拼法哪？那就是如果客戶要什么貨，自己廠有多少都裝上，如果不夠就三家五家拼裝，就這，信譽(yù)差的同行去拼，還不一定能拼到，好在咱平時對同行不賒不欠，信譽(yù)還不錯，我要去拼貨還是能拼的來的，這不，前天我就拼了一車貨，事情是這樣的；

前一段時間，廣東客戶魏打來，說需要15*30 白色蘑菇文化石300平方，可那段時間正在治理當(dāng)中，整個石材市場都沒存貨，魏再催也無濟(jì)于事，一星期前他又打電話，沒辦法我只好說；這整頓剛過去，廠家隨時都可以生產(chǎn)，但是礦山停這么長時間了，荒料石十分緊缺，拿著錢都不一定買到石頭，沒有原材料，生產(chǎn)也不會這么快啊，我才生產(chǎn)百十平米，而且各家的貨源都不多，你要實在著急用，我去市場上看看，統(tǒng)計一下，看這種15*30白色蘑菇文化石有多少？再回復(fù)你。他說；行，幫幫忙，你趕緊去看看給我一個信兒，盡量要湊足那個數(shù)?？磥?，他的客戶還真把他催急了。

放下電話去市場，連犄角旮旯的廠子都看了個遍，驗好貨、問了價格、統(tǒng)計好數(shù)字我這才聯(lián)系客戶，告訴他；市場上湊一下，能勉強(qiáng)湊夠300平方?？蛻粽f；好啊，那就趕緊找車發(fā)貨吧。我；300平方才半車貨，不夠噸位，這段時間整車好找，配貨車不好配，需要慢慢等。他；需要幾天？我；這不好說，快則三天，慢則十天半月。他；不行，太慢了。我：那沒辦法，要么，您慢慢等配貨車，要么，您在裝點其他貨配夠一整車，這樣就快了。他沉默了一下，然后問；你們還生產(chǎn)什么產(chǎn)品？我；我們主營景觀石， 園林石，? 文化石，? 蘑菇石， 石桌石凳 ，石椅，石獅子、、、、一番產(chǎn)品介紹下來，客戶著重問了石桌石椅和石獅子的價格，我給他發(fā)了圖片做了詳細(xì)講解，之后，他說：除了裝15*30白色蘑菇文化石300平方，再裝2對石獅子，黑、紅各一對，剩下的裝石桌和石椅子，直到裝夠噸位為止，裝好車結(jié)貨款。聽了客戶的話，我很高興連聲說好。

掛了客戶的電話我就運(yùn)部報車，下午就聯(lián)系到一個車，協(xié)商好運(yùn)價后，約定第二天上午裝貨，然后我安排人把自己現(xiàn)有的百十平方蘑菇文化石和石桌石椅打包，一切安排就緒，我親自去幾個同行那里驗貨打包，9月20日上午9點左右車到，幾個地點裝貨有點費(fèi)時，一直到下午貨才全部裝好，一共裝了300平方白色蘑菇文化石，兩對石獅子，十套石椅和十五套石桌，列了一份清單，核算好貨款后拍照，然后去車上把裝好的貨物拍了幾張不同角度的照片，連同賬號一起發(fā)給客戶。十分鐘后款到，就這樣，這車拼貨蘑菇文化石發(fā)走了。

事后我算了下，裝自己的貨還有點利潤，拼別人的貨一分錢沒賺，客戶給什么價我就給同行什么價，因為在貨源緊缺的情況下，價格低了人家也不賣給你，更何況還要替客戶把關(guān)挑揀一下哪！呵呵！為了能留住客戶，我真夠 “拼”的

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