曾幾何時石頭作為園林景區(qū)的一大景觀亮點而被人們所喜愛，而鵝卵石被人們認為是天然原生態(tài)石頭被人們放置在各個景區(qū)的草坪上，供游人休息和觀賞，而一些小的鵝卵石被人們當(dāng)做護坡，駁岸和水溪石使用，這些沒有被人為加工過的原生態(tài)的石頭，使身處喧囂的都市人體會一下親近大自然的美好心態(tài)，這種原生態(tài)的石頭這么受歡迎，也使得我們這些鵝卵石廠家生意火了一把。

前幾天，一位河南境內(nèi)的客戶聯(lián)系上我，說是在網(wǎng)上看到我們是鵝卵石的廠家，他們那里有一個建造園林的大工程，要用到30-100cm左右的鵝卵石，初步預(yù)算大約需要300噸左右，讓我給他報一個***的價格，考慮到他說的量不小，就直接給他報了個***的價格，有的朋友也許會說了，什么***的價格，鵝卵石就是在河道中就地取材，還有什么成本可說的，其實不然，比如；河道的承包款，修路、裝車時候用的鉤機、鏟車、人工等這些都是成本，所以，心中有數(shù)的成本報**來自然順手。客戶聽了我的報價說過兩天會來廠內(nèi)看看，我自然樂意之至。

幾天后，這位客戶來到廠內(nèi)，我領(lǐng)著他看了現(xiàn)貨產(chǎn)品后，又領(lǐng)著他在河道內(nèi)看看，商談了具體合作細節(jié)，**在價格上，客戶就以量大要求在讓利10元，沒辦法，現(xiàn)在的生意不好做，為了能拿到此單，我只好答應(yīng)下來，就這樣，簽了合同，客戶留下2000元定金人走了。

園林用的鵝卵石一般是開始用的時候，客戶通知我，我這邊才開始找車發(fā)貨，所以是邊施工，邊發(fā)貨，批交批結(jié)。第三車發(fā)完沒幾天，客戶打來說已經(jīng)夠用了，想讓我把定金退給他。我算了下3車才發(fā)了71噸，這和他當(dāng)初簽合同的時候說的300噸可差的遠了，如果說發(fā)了200多噸他說夠用了，我們也相信，畢竟預(yù)估的和實際用的會有些出入，可不應(yīng)該出入這么大吧？這才71噸就說夠用了？這到底是以量大來壓價哪？還是找了其他合作伙伴？我把這個疑問直接提出來問他，可客戶卻一口咬定確實已經(jīng)夠用了，不存在找其他廠家的事情，既然夠用了，咱也不能強買強賣不是？退定金可以，但也要讓他明白一些事理，于是我說道：鵝卵石這個東西本來也沒多大利潤空間，當(dāng)初您以量大來壓價，我們也認可，本以為薄利多銷，可到頭來您連三分之一都沒拉夠，說不要就不要了，您要知道，我們的優(yōu)惠價也是有噸數(shù)的，達不到那個數(shù)量，是享受不到那個價格的，咱們簽合同是為了啥？簽合同是用來約束買賣雙方的，付定金是為了啥？不就是為了表示誠意，給咱們雙方吃一個定心丸嗎？如果都不按合同辦事了，那我們要合同有什么作用？所以，我們完全有理由不退定金的，但我們愿意退給您，那是因為念在朋友一場，畢竟多個朋友多條路，多個敵人多堵墻，能夠合作就是緣分，可大家都是明白人，以后在辦事還是實在點好，別把人都當(dāng)**了，因為不是每一人都像我們這么好說話的，對不對、、、、、？這一席話說的他連連稱是。

就這樣，這單鵝卵石客戶違反合同，我卻又把定金退給他，稀奇吧?。?/span>

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