10天前的中午我正在吃午飯，鈴聲響起，我拿起一看還是那位山西的老客戶打來(lái)的，他說(shuō)我言而無(wú)信，談好的事情為什么變卦？我淡定的說(shuō)：老弟，不是不給你發(fā)貨，而是廠內(nèi)有規(guī)定，必須全款發(fā)貨，您沒有打款，我怎么發(fā)貨？他：咱們當(dāng)初可是說(shuō)好得，給你們九千，你們負(fù)責(zé)發(fā)貨，剩下的貨到再給，為什么錢給了之后又變卦？我：您給了九千沒錯(cuò)，但是那是上次那塊石頭的錢，這一塊石頭您還沒給錢，我們?cè)趺窗l(fā)貨？就這一塊石頭他要求先發(fā)貨，我要求先付款，總之，說(shuō)來(lái)說(shuō)去還是那句話不見兔子不撒鷹，**，他生氣的說(shuō)：這塊石頭你們到底賣不賣？給一句痛快話。我笑著說(shuō)；賣肯定是要賣的，也希望能與您再次合作，但是我們堅(jiān)持款到發(fā)貨。他說(shuō)我們已經(jīng)合作一次了，算是老交道了，為什么不能貨到付款？我說(shuō)正因?yàn)槲覀兇蜻^(guò)一次交道才要求款到發(fā)貨的，聽到這里，他惱火的說(shuō)；不想合作算了，我再找另一家。然后就掛了。

朋友們可能要問(wèn)了，既然是老客戶，人家又付了錢為什么不發(fā)貨哪？事情要從上次合作說(shuō)起：今年剛過(guò)了春節(jié)，這位山西客戶就打來(lái)電話晚霞紅景觀石的價(jià)格，我把廠內(nèi)５米以上，１０米以下的石頭都發(fā)給他看并報(bào)了價(jià)，經(jīng)過(guò)幾次商談，其中一塊六七米的石頭確定下來(lái)，價(jià)格兩萬(wàn)，預(yù)付定金一千元，剩下一萬(wàn)九裝車后付清，這本來(lái)是當(dāng)初談好的事情，可事到跟前起了變化，等發(fā)貨那天，車都已經(jīng)裝好了，客戶只打來(lái)一萬(wàn)元，說(shuō)剩下的九千等貨到之后再給，咱也是實(shí)誠(chéng)人，心想著到地方給就到地方給吧，無(wú)非就是晚個(gè)三兩天不起了，就這樣，貨發(fā)走了，等客戶收到貨我給他打電話否滿意，他說(shuō)還行吧，已經(jīng)交上貨了（他也是轉(zhuǎn)手給別人的，不是自己用）我就問(wèn)剩下貨款什么時(shí)候給，他說(shuō)這陣子有點(diǎn)忙，等過(guò)兩天再給，好家伙，這下子好了，就這么點(diǎn)錢今天推明天，明天推后天就是不給，后來(lái)打干脆不怎么接聽了，偶爾接聽一兩次不是說(shuō)出差，就是不在家，反正一個(gè)字：拖，就這樣一推二拖的，九千塊錢就這么拖了幾個(gè)月也沒給，他這樣不講信譽(yù)您說(shuō)我能不生氣嗎？呵呵！說(shuō)不生氣那肯定是假話，可生氣又怎么辦？誰(shuí)讓ｑｉａｎ錢的是大爺哪！咱只能忍脾氣著慢慢要！

事情的轉(zhuǎn)機(jī)就在二十天前，這位客戶主動(dòng)打電話說(shuō)他有人要一塊八米多的石頭，需要刻字，讓我給他發(fā)些圖片看看，于是我把廠內(nèi)八到十米之間的石頭全部發(fā)給他看，經(jīng)過(guò)幾次的篩選和洽談，確定要其中的一塊石頭，價(jià)格也談好了，當(dāng)談到支付方式的時(shí)候，他要求付一千塊定金，剩下的貨到地方給，說(shuō)實(shí)話，有了上次合作的教訓(xùn)，我怎么也得長(zhǎng)點(diǎn)心，可為了不把事情搞砸，我要求他先給一萬(wàn)，九千塊錢等于支付上次的尾款，剩下的一千作為這次的定金，這樣我們好開始刻字了，剩下的錢貨到地方給，我的建議他不同意，說(shuō)是先給七千，我說(shuō)那不行，**起碼您先把上次的尾款清完，咱們?cè)僬勥@次的合作、、、、就這樣，經(jīng)過(guò)我的再三努力，九千元匯過(guò)來(lái)了。收到錢后他要求我盡快刻字，他那邊急用。反正我的尾款總算要過(guò)來(lái)了，對(duì)于這次能不能合作我反而不著急了，畢竟信用有問(wèn)題的人，和他合作你必須穩(wěn)扎穩(wěn)打才行，否則吃虧的就是你自己。于是，我要求他打一千元作為定金，剩下的裝車后付清余款，他不同意，這才出現(xiàn)本文開頭的一幕。

既然他要找別人合作咱也不攔著，所以就沒過(guò)多的挽留，任他自己決定，沒想到隔了**他又主動(dòng)聯(lián)系，還是談那塊石頭的事情，我還是堅(jiān)持原則，他反而妥協(xié)了，打過(guò)來(lái)一千元定金讓我開始刻字。既然人家已經(jīng)付了定金，之前的種種一筆勾銷不在說(shuō)，咱自然要盡心盡力的為人家辦事，發(fā)貨的那天車是下午到的，裝好車已經(jīng)是傍晚時(shí)分，通知他打款的時(shí)候，麻煩就出來(lái)了，他要么說(shuō)忙，要么說(shuō)一會(huì)兒打，要么不接電話，眼看半夜十一二錢還沒到，在我**催促之下，他說(shuō)款已經(jīng)打過(guò)來(lái)了，我說(shuō)沒收到銀行短信，他給我發(fā)來(lái)一張匯款底單，出于謹(jǐn)慎考慮吧，我仔細(xì)核對(duì)之下，發(fā)現(xiàn)這張匯款底單是之前他匯過(guò)來(lái)的九千塊錢的那張，惱火之下我質(zhì)問(wèn)他有沒有合作誠(chéng)意？如果不想?yún)R款可以，我把石頭卸了，打發(fā)司機(jī)走好了。他一看露餡就連忙說(shuō)發(fā)錯(cuò)了，明天一定匯款。沒辦法，我只好安排司機(jī)在廠內(nèi)住一晚，等款到在發(fā)車。就這樣，一直到第二天中午款到我才讓司機(jī)走。

第三天貨到后司機(jī)給我打電話說(shuō)貨已經(jīng)到了，但那個(gè)人的怎么都打不通，沒辦法他是通過(guò)我給他的地址一路找到那個(gè)地方，這才有人出面接的貨，因?yàn)檎也坏铰?lián)系電話中的貨主，他不敢讓別人隨便卸可接貨的人告訴他一個(gè)驚人的消息；你找不到他了，因?yàn)樗麆傋屌沙鏊テ饋?lái)，原因是欠別人錢太多，人家把他告了！這才被抓走的。聽了司機(jī)的話，我連忙問(wèn)他運(yùn)費(fèi)給了沒？他說(shuō)運(yùn)費(fèi)已經(jīng)給了。我這才放下心來(lái)。

至此，合作結(jié)束，好險(xiǎn)哪！幸虧我堅(jiān)持原則款到發(fā)貨才是這單晚霞紅石頭幸免于難。
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