5月6日下午，忙忙碌碌的我從外面回來(lái)已經(jīng)是傍晚時(shí)分，剛坐在電腦前，看到口口上有位朋友發(fā)來(lái)一條信息：你好，我是河南安陽(yáng)的，之前在口口上聯(lián)系過(guò)，我想賣(mài)這種晚霞紅石桌石凳，想問(wèn)問(wèn)怎么進(jìn)貨，什么價(jià)位？

我：您好，石桌石凳分直徑大小??價(jià)格不同。

緊接著我把不同直徑的晚霞紅石桌石凳價(jià)格報(bào)一遍，然后，他說(shuō)：一次進(jìn)多少套是這個(gè)價(jià)？多進(jìn)貨有優(yōu)惠沒(méi)？

我：這是整車(chē)批發(fā)價(jià)格。一車(chē)可以裝150套。

他；也就是說(shuō)150套才是這個(gè)價(jià)？

我：是的，支持混批，您需要多少

他；我是看鄰居賣(mài)這個(gè)還行才想試試看，如果有利潤(rùn)肯定長(zhǎng)期做，如果我先要10套試試水，能不能優(yōu)惠點(diǎn)？

我想了想，人家既然是初次創(chuàng)業(yè)那就支持一把，就說(shuō)到：恩??晚霞紅桌子在我們這里賣(mài)的挺火的，這樣吧 為了支持您創(chuàng)業(yè)，10套也按照這個(gè)批發(fā)價(jià)格給您。

他：謝謝您了，我看過(guò)鄰居家的，桌面下面還有托盤(pán)一樣的東西？咱家的是那種嗎？

我；是的。為了讓他更直觀的看到這種石桌石凳拆解后的樣子，我把桌面、立柱、上下盤(pán)和整體安裝好的桌子圖片一并都發(fā)給他看。

他；10套大概運(yùn)費(fèi)多少

我；10套量少??只能通過(guò)物流?發(fā)貨，運(yùn)費(fèi)需要咨詢才知道

他：桌面有多厚？一個(gè)石凳子大概多重？

我：桌面厚約3-3.3公分的，石凳規(guī)格?25*25*34cm???一個(gè)石凳重約36公斤。一套石桌重約250公斤 ，4套一噸。

他；運(yùn)費(fèi)是我自己出嗎？**次接觸這行，很多問(wèn)題都不懂，呵呵

我：呵呵? 我們的價(jià)格都是出廠價(jià)? 不含運(yùn)費(fèi)。

他；嗯嗯，晚霞紅是不是比海浪花賣(mài)的好？

我：是的，不過(guò)有的客戶賊精，每樣都進(jìn)點(diǎn)? 然后哪種桌子快，下次多哪種。

他；嗯，總得配開(kāi)點(diǎn)花色給顧客選，老板具體地址是哪里？有時(shí)間我想去看看。

看到這里我也知道詢盤(pán)該結(jié)束了，于是我給他留下地址、和微信方便以后聯(lián)絡(luò)。

原本以為他說(shuō)有時(shí)間會(huì)過(guò)來(lái)看看，怎么著也得十天半個(gè)月的，沒(méi)想到時(shí)隔**，他又聯(lián)系說(shuō)不來(lái)看廠了，要在線上下單，讓我上線后給他發(fā)個(gè)產(chǎn)品鏈接，他要下單了。于是，我趕緊回去登上電腦和他打招呼聯(lián)系，他說(shuō)：我看照片上晚霞紅桌面有的有很多黑色，那是什么？

我：晚霞紅嘛?上面有黑色花紋很正常啊，?您看到天邊的晚霞了嗎??有黑有紅、五顏六色的才能稱為晚霞。

他；呵呵，那倒是，不過(guò)，我看有的上面沒(méi)有黑色，看著很干凈，您發(fā)貨是都配著發(fā)還是純色有純色的價(jià)？

我：價(jià)格基本上一樣?，因?yàn)榘儇浿邪倏?，千篇一律的顏色反而沒(méi)有挑揀頭，所以?大多數(shù)客戶都是讓我們每樣顏色都裝點(diǎn)?回去試銷(xiāo)??哪種快以后進(jìn)哪種。緊接著我話鋒一轉(zhuǎn)，問(wèn)道：我們有80cm的??90?cm??100cm直徑的??您需要哪一種？

他；6個(gè)90，80、100各2個(gè)，一共10套。以后再進(jìn)貨就按您說(shuō)的，至少20套，**次先要10套試試水，對(duì)了，有產(chǎn)品圖冊(cè)嗎？裝貨時(shí)能否送本您的產(chǎn)品圖冊(cè)，我賣(mài)的時(shí)候可以給客戶看看不同的產(chǎn)品。

我：暫時(shí)沒(méi)有。

緊接著我把他需要的產(chǎn)品鏈接發(fā)給他后說(shuō)道：您在這個(gè)地方下單，填寫(xiě)十套???發(fā)貨的時(shí)候?我們按照您的要求?發(fā)6套90的??2套80的和2套100的

他；好吧，石桌安裝是用膠粘貼還是螺絲釘安裝？

我：膠固定

他；有螺絲連接嗎？

我；原來(lái)有螺絲擰的?。?但是?那種桌子有客戶反映說(shuō)不結(jié)實(shí)，因?yàn)槁萁z來(lái)回?cái)Q幾下就壞掉不能用了，后來(lái)才改良成有上盤(pán)，上面放桌面? 用云石膠固定，云石膠粘的很牢固，比螺絲的要好得多。而且膠固定成一體的還不容易被偷。

他：云石膠哪里有賣(mài)？再加上我不知道怎么粘，您有教學(xué)視頻嗎？

我：你們那里有石材市場(chǎng)就有賣(mài)云石膠的，如果沒(méi)有的話我從這里給您發(fā)過(guò)去。至于怎么粘？呵呵??沒(méi)事??您那么聰明的人??貨到地方您看一下就知道怎么粘??實(shí)在不會(huì)，我們可以電話指導(dǎo)們一遼寧的客戶一整車(chē)都是這種，打電話一講解，?啥都會(huì)了。

他；好的，但我們這里買(mǎi)石材的不多，云石膠不太好找，要不您給我發(fā)吧，錢(qián)該多少我給您。

我：呵呵??既然這樣，云石膠算我們送您的??不要錢(qián)，您下單后通知我，我們好安排發(fā)貨，

他：那謝謝您了，我稍后下單后回復(fù)您。

事情談到這里也就結(jié)束了，他忙著下單，我該忙我的事情去了，等我忙完這一陣子回到電腦前一看，客戶已經(jīng)付款了，我就向貨運(yùn)部報(bào)車(chē)，希望能找個(gè)小車(chē)直達(dá)**了，說(shuō)來(lái)也巧，剛報(bào)上去就有回信，說(shuō)有個(gè)安陽(yáng)本地4.8米的小車(chē)想拉這點(diǎn)貨，由于是回程車(chē)運(yùn)價(jià)也不高，我和客戶一說(shuō)，客戶也同意用，就這樣貨發(fā)走了，如今客戶早已經(jīng)確認(rèn)收貨，至于安裝問(wèn)題，客戶到現(xiàn)在都沒(méi)有打電話問(wèn)，看來(lái)的客戶自己已經(jīng)解決了，嘿嘿！這單石桌石凳成交的也太省心了。

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