正月十二晚上一家人正在看電視，忽然鈴聲響起，我拿起一看是本省的號(hào)碼還有點(diǎn)熟悉，我；您好！他；王哥，新年好啊,還記得我嗎？我說；看號(hào)碼有點(diǎn)熟悉，您需要點(diǎn)什么？他；要鵝卵石，去年咱們聯(lián)系過的。記不記得？他這一說讓我猛然響起：去年年底的時(shí)候，他打過電話個(gè)工地需要一批鵝卵石，大小規(guī)格都需要，量很大，當(dāng)時(shí)我就已經(jīng)給他報(bào)過價(jià)了，包括運(yùn)費(fèi)情況都已經(jīng)摸索清楚，也和他說過了，他當(dāng)時(shí)的回答是：等過了年來看看在確定。這次打電話來莫要來看廠？想到這里，我說道：記得，怎么會(huì)不記得，您的單子已經(jīng)落實(shí)好了嗎，是不是要來看廠看貨的？他說：不去了，去年你給我發(fā)的圖片我已經(jīng)給**看了，**現(xiàn)在要求先發(fā)來兩車樣品看看，可以的話需要上千噸的量！還有一個(gè)就是這個(gè)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)大，好多人競(jìng)爭(zhēng)這一個(gè)項(xiàng)目，層層剝利，價(jià)格起到關(guān)鍵性作用，所以，價(jià)格上你得再降一點(diǎn)，要不然我沒有利潤(rùn)空間，咱們就沒法合作。聽了客戶的話我就明白這是壓價(jià)來了，他說的這個(gè)這個(gè)工程我也聽其他詢盤客戶說過，那個(gè)工程去年政府分為A ?B C ?D段招標(biāo)，有好幾家承包商向我咨詢過鵝卵石的價(jià)格，我也曾一一向他們報(bào)過價(jià)，而這位客戶就是其中之一。從他的言談舉止當(dāng)中能聽出來，他好像有幾分把握，為了能抓住這次機(jī)會(huì)，我仔細(xì)合算了成本，以***格報(bào)給他，他聽到我的報(bào)價(jià)后問我是否還能在低一點(diǎn)，我說；做生意講究的是互惠互利，哪一方?jīng)]利潤(rùn)都合作不了，我這已經(jīng)是***了，往常從來就沒有賣過這么低的，還不是因?yàn)槟牧看?，我們本著薄利多銷的原則才讓利到這種程度，您看，能合作的話咱們繼續(xù)進(jìn)行，不能合作的話也沒關(guān)系，就當(dāng)交個(gè)朋友了。他看我的價(jià)格已經(jīng)讓利到?jīng)]有回旋的地步，這才說道：行，就按照你說的價(jià)格，明天發(fā)三車過來，一定要裝好的，**看上的話咱們后面還能繼續(xù)合作。我：這樣吧！我先聯(lián)系車，有車的話我再通知您。他：好的，盡快。放下電話我開始聯(lián)運(yùn)部，讓他幫忙找三輛車，急用。
一夜無(wú)話，第二天早上，貨運(yùn)部打來電話說車已經(jīng)找好我什么時(shí)候讓過來？我說；馬上讓他們過來，什么時(shí)候到什么時(shí)候裝。他說好的。放下電話我又聯(lián)系客戶通知已經(jīng)找到，他說；好，有一點(diǎn)你記住，**個(gè)車裝好就讓司機(jī)趕緊過來，不用等仨車一起來，因?yàn)?*明天來工地驗(yàn)貨，好幾個(gè)地方的鵝卵石都會(huì)在這里集中，看中的卸車，看不中的拉走。所以，你務(wù)必?fù)旌玫难b，明白不？客戶的意思咱明白，那就是要一炮打響，才有后面的合作機(jī)會(huì)。我說：好的，明白，不就是您有肉吃我才有湯喝嘛??！聽了我的話客戶笑了起來。放下客戶，我趕緊聯(lián)系鏟車鉤機(jī)去河道等著，我也趕往那里，**個(gè)車到后開始裝車，鉤機(jī)在前面鉤，鏟車在后面裝，中午時(shí)分**輛車裝好，過了磅之后就讓司機(jī)趕緊走，緊接著是第二輛、、、、第三輛，一直忙到下午5點(diǎn)左右才全部裝好，就這樣，貨發(fā)走了。
正月十四下午，司機(jī)打來電話已經(jīng)全部卸完了，問我誰(shuí)給他們出運(yùn)費(fèi)？我；三車全都卸了？他說都卸了。我；**沒說什么嗎？他：沒說啊，今兒個(gè)不知道從哪兒來好多鵝卵石車，好多車**都看不上，不讓卸，都讓拉走了，截止目前就咱們的卸了，貨也卸完了這運(yùn)費(fèi)你們誰(shuí)出??？我；放心吧！肯定有人出，你稍等。剛掛了司機(jī)電話，客戶就來了，他說貨還可以，全部卸完了，讓我把三車的總噸數(shù)和運(yùn)費(fèi)加起來報(bào)過去，再提供賬號(hào)給我打款，另外，按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)再發(fā)4車。我；好的。放下他的電話，我核算好噸位和額連同賬號(hào)以短信的形式發(fā)過去，不一會(huì)兒，錢到賬。當(dāng)然了，運(yùn)費(fèi)是后來我讓司機(jī)提供賬號(hào)，微信了。
由于客戶催的緊，正月十六我又安排發(fā)了4車鵝卵石，考慮到客戶說的量大，我也想去工地看看，見見客戶本人，于是就開車去了一趟，見到了客戶，也看到了工地，那個(gè)工程確實(shí)不小，但后期是邊施工邊用，所以，后面什么時(shí)間發(fā)貨要等客戶通知。不管怎么說，還沒開業(yè)就發(fā)了7車鵝卵石也算是喜事一件！同時(shí)，也祝朋友們生意興隆，萬(wàn)事大吉?。?br /> 欲閱讀更多文章內(nèi)容，請(qǐng)立即進(jìn)入《晚霞紅的博客》
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