做事如同做人，做什么樣的人哪？常言道：人上一百，形形色色。世上什么樣的人都有，就拿我們這些做網(wǎng)商的來說，我們做的都是網(wǎng)絡(luò)生意，誠信是**重要的，有的人誠信守諾，一諾千金，生意就會越來越好，而有的人甜言蜜語，說的比唱的都好聽，可結(jié)果卻不盡如意，下面有有親身經(jīng)歷的兩個例子做比較：

我有一位湖南的客戶朋友，打交道已經(jīng)三四年了，因為我們廠有鋸、有行吊，經(jīng)常拉一些柱子欄板半成品，異型石材半成品和石桌石凳半成品供應(yīng)不同的客戶群體，而這位湖南朋友正好作的是石桌石凳加工，因此，他經(jīng)常在我這里進些石桌石凳半成品回去再加工，等拿出去賣的時候利潤可是杠杠滴?。】?*次合作雙方都比較謹(jǐn)慎，那個時候信任還沒建立，我也是堅持原則款到發(fā)貨，而他擔(dān)心貨有問題遲遲不肯打款，為了解決僵持的局面使合作能夠進行下去，我向他承諾；他可以把貨款全部打過來，等貨到地方有問題的話，按照有問題的數(shù)量算出金額，有多少可以扣司機一部分運費，至于扣除多少，司機回來我再補給司機，因為，車是我找的，他大可以放心，當(dāng)然了，這也是經(jīng)過司機同意的。這樣的承諾客戶同意了，客戶也按照我的意思全款打來了，后來貨到地方后通過客戶驗收，什么意見都沒有，司機的運費他一分不少給了。所以**次合作很愉快，有了**車的標(biāo)準(zhǔn)，以后和客戶合作就有了明確的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，因此，我們倆一直合作到現(xiàn)在都沒出問題，而每一次裝車后我都會把發(fā)貨單拍照發(fā)給他，沒有催他打款就讓車走了，他有時間的話就去把貨款打來，沒時間的話可以緩三兩天，總之貨款我沒催過，而他也沒有拖拉著不給。合作這么長時間了一直都很順利，這種關(guān)系一直保持著，**的一次就是前一陣子發(fā)的那車貨，貨發(fā)過去有半個月，他的貨款還沒打來，但我相信他，一直都沒問，他反而在三天前主動打解釋說自己所在的市場搬遷，那陣子都忙那個事去了，才把貨款的事情耽擱下來，他報了我的賬號，問我是否正確。我說；對呀，沒錯，既然您要搬遷，要花錢的地方肯定很多，先盡別的用，錢的事不著急，再等一陣子木問題。客戶說；就這都已經(jīng)耽擱好幾天了，做生意講究的是誠信，不能失信于人，再說了，快年底了，誰都等著用錢，我也不想欠人家的。在我們說話之間，我收到銀行短信，他的款到了。呵呵！和誠信之人打交道真是省心省力。

還有一位山西的客戶，他開的是石桌石凳經(jīng)銷店，前年他在我這里開始進貨，**車不放心，他要求我們跟著人去拿錢，那兩天剛好有空，我就跟車去了，卸了貨后算賬少給點錢，總而言之，還算順利！距離**車貨有四五個月時間，他又讓我發(fā)第二車貨，他還要求貨到付款但我沒同意，有了**次的合作基礎(chǔ)，我們倆**協(xié)商付款90%，剩下的2000多塊貨到驗收后在給，就這樣那車貨發(fā)走了。等卸了貨后客戶說這段時間資金緊張，那2000多塊緩兩天再給。咱本著長久合作的打算，他的要求我同意了，可這一拖不打緊，**到現(xiàn)在都沒給上，中間打問過幾次，他不是說出差不在家，就說有事脫不開身，還說讓我給他提供賬號，會盡快給的，這兩三年間我給他發(fā)賬號不下十次了，可一次都沒給上，前兩天和他打問貨款的事情，他還說這兩天有點事忙，讓我給他賬號，明天一定匯錢?？珊脦滋爝^去了都沒見到錢，一直到昨天在我的又一次催促下錢才打來，您說既然早晚都要給，為什么不早給哪？2000塊拖了三年，把他的信譽都托沒了，這交道還能打嗎？即使能打，有了這個“前科”，那以后恐怕要堅持原則全款發(fā)貨才行。

我們做生意為的是賺錢，賺錢靠的是啥？靠的是人脈關(guān)系，無論是買你產(chǎn)品的客戶，還是供你貨源的供應(yīng)商，那都稱為人脈關(guān)系。不哄不騙、腳踏實地、誠信經(jīng)營，有了好的口碑就會有越來越多的人愿意與你打交道，這就是人脈關(guān)系，人脈不斷增加，你的生意就會越來越好，生意好了，賺錢自然不在話下。而哄哄騙騙不誠信的人，說一套做一套，講話做事失信于人，時間長了沒人愿意和他打交道，那樣的路就會越走越窄，久而久之就失去人脈，沒了人脈關(guān)系，你將寸步難行。？有人說；沒這么夸張，那我打一槍換個地方不行嗎？沒說不行！但是換個地方需要你重新集聚人脈，建立信任關(guān)系，那既然一切還要重來一遍，為什么一開始不講誠信哪？畢竟還是熟人好打交道的嘛！！而打一槍換個地方的結(jié)果就是換來換去雙方缺乏信任，甚至連產(chǎn)品質(zhì)量都無法保證，沒有質(zhì)量的保證，你拿什么賺錢？所以，做事請您先學(xué)會做人。

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