大約一個月前，一位四川的客戶打咨詢我們的晚霞紅景觀石，他說自己需要一塊五六米高的立式石頭，準(zhǔn)備在上面刻上字做廠牌石，讓我給他發(fā)些圖片看看，好好選一下。其實廠內(nèi)大大小小的石頭上百塊，像他那種規(guī)格的也不少，于是，我們互相加了之后，我給他發(fā)去好幾張這種規(guī)格的現(xiàn)貨產(chǎn)品圖片，他收到后說先慢慢看著，有滿意的在聯(lián)系，我同意了。

隔了幾天，他在微信上說一塊石頭，讓我看看給他報個價?？粗l(fā)來的圖片，暗想；這人可真會挑選，這塊石頭本來是一塊雕刻石，兩面平整，我們已經(jīng)在正面雕刻上梅花，另一面也是平正面，刻字倒是不耽誤，這樣一面字一面梅花的石頭安裝后效果應(yīng)該不錯，客戶既然看中這塊，只要價格合理，合作應(yīng)該沒什么問題。想到此，我細(xì)細(xì)核算了石頭的各種費用，就把價格報給他，經(jīng)過一輪激烈的討價還價環(huán)節(jié)，他說確定了，就要這塊，我說；要這塊沒問題，賣給誰都是賣，但是涉及到刻字方面就會產(chǎn)生費用，所以，如果刻字您必須預(yù)付定金才行。他一再強調(diào)；你給我留著?肯定要。我說；我也相信您也不是來忽悠我們的，也想給您留著，可是沒有定金的保證，如果明天或者后天再來一位客戶也看中這塊石頭，您說我賣還是不賣？再說了，凡是刻字的石頭必須付定金我們才開始刻字，沒有定金我們是不會刻，說句不好聽的，萬一刻了字后，您不要了怎么辦？我們找誰說理去？沉默了一下，他說需要多少定金？我說把4000元打來，剩下的款裝車后付清。他說；好，給我賬號，有時間給你打定金。于是，我把賬號發(fā)給他，就這樣這次談話結(jié)束。

但是幾天過去了客戶沒打定金，我聯(lián)系問他是否有變化？這個時候他和我擰呀掐的非讓我再優(yōu)惠500元不可，纏了好長時間，在沒辦法的情況下雙方各退一步，我讓他200元這才達(dá)到他滿意，他讓我問下到他那里的詳細(xì)運價，然后讓我包運費做份合同發(fā)給他，他才打款。我說可以，等我問清運價再回復(fù)你。放下**后，算了這塊石頭的大致噸位，打咨詢貨運部，向他報出地址問這樣噸位的運價多少？貨運部給我報了5500元的價格，咱這人也實在，貨運部報多少我就直接報給客戶，也不知道再稍加點這樣找車的時候容易些，精明的客戶聽了我的話倒也沒說什么，讓我擬分合同，并且要在合同中特別注明；運費5500，如有超出部分有供方負(fù)責(zé)。我簽好合同蓋了章發(fā)給客戶，客戶看后沒有異議這才簽字，沒多大一會兒，3800定金才到賬。

定金到賬后，客戶也把要刻的字給我，讓我做份效果圖看看，當(dāng)然了，修改效果圖的細(xì)節(jié)就不一一贅述了，等客戶滿意之后，我這邊開始刻字，由于客戶那邊也不是太著急要貨，所以我有充足的時間找車，可是人算不如天算，這塊包運費的石頭聯(lián)系車成了問題，找來找去所找的車都超出預(yù)算的運價，有的貨運部報價6500元，有的報價6000元，由于合同上寫著超出部分有我們負(fù)責(zé)，難道真的要自掏腰包不成？有些憋屈的我就一一回絕他們，可眼看著離客戶預(yù)定的發(fā)貨日期越來越近，車子還是沒找到，我也著急起來，生意有競爭本來就不好做，如果在倒貼運費，滿打滿算那可賺不了多少錢啦，可遲遲不發(fā)貨又不行，客戶那邊不好交代，就低不就高，難道真的要倒貼500不成？正在我左右為難的時候，經(jīng)常合作的那家貨運部打來**說找到一個車，運500元，問我貨發(fā)走了沒有？呵！真是瞌睡來枕頭，喜出望外的我趕緊讓他把車子定下來。如今那塊石頭與11月1日發(fā)走了。

好懸哪！！這塊石頭差點讓我倒貼500塊錢的運價，?但經(jīng)過老伙伴的幫忙事***還是解決了，沒讓我賠本，看來經(jīng)常合作的伙伴還是挺靠譜的，關(guān)鍵的時候還是能幫一把滴！??！

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