大約一個月前，一位河南某地的客戶打來，他說他需要一塊晚霞紅石頭，不要太大，2-3米高就行，石頭上要刻幾個字，問我這樣的一塊石頭大概多少錢一塊？石頭價格不一樣，不確定要哪一塊也不敢隨便報價，我就說讓他加我，發(fā)去幾張圖片看看，看中哪塊再詳談價格，他同意了。加上之后，我按照他的規(guī)格要求發(fā)去幾張現(xiàn)貨圖片供他選擇，也給他報了大致價格，他說；這是大家伙的事情，要讓大家看看挑選一下，有滿意的再回復(fù)，我同意了。

三天后他在微信來圖片，說他們選中這塊讓我給他報價，我一看，這是一塊遺留的老石頭，啥是老石頭哪？就是做好后兩三年沒賣掉的石頭，這塊石頭什么毛病沒有，就是黑色多一點(diǎn)，看上去顏色不太鮮艷的樣子，他既然看中這塊了，我也想保本處理，石頭+各項(xiàng)開支，報的價格基本上沒賺什么錢，也許是我的價格低吸引了他，當(dāng)即給我發(fā)來一張圖片，上面寫了要刻的字，大大小小的字加在一起幾十個，要求我做把這些字做在石頭讓看看效果如何？咱會弄這個，本來也不是什么難事，很快效果圖做好了，我發(fā)給他，他看了后說，再做一張要把大字放在一邊，右下角是捐款人和年月日的效果圖（之前的那張是大字在石頭中間，左、右下角是捐款人和年月日）很快我又按照他的要求做成效果圖發(fā)給他，可我左看右看還是沒**張排版好看，至于到底要怎么選擇，那就看他的了。

下午他回復(fù)說石頭已經(jīng)定下來，就要這一塊，之前說的款到發(fā)貨他們不放心，要求貨到付款，我說：我們是生產(chǎn)廠家就是做這個的，現(xiàn)在的溫飽問題都解決了，就這幾千塊錢我也擱不住騙您，如果您實(shí)在不放心的話，那就在線交易吧，他問我怎么在線交易？我說：我們在阿里巴巴上有網(wǎng)站，我把這塊石頭的鏈接發(fā)給您，您直接拍下付款，我們刻好字就可以發(fā)貨了。他說：可以。讓我把鏈接給他，微信上沒鏈接，再加上那條信息上的價格需要修改，于是，我給他口口讓他加上，把修改好的那塊石頭信息鏈接發(fā)給他，不一會兒，后臺顯示他下單付款成功，他說：我已經(jīng)付款了，我說；看到。他說；刻字的事情等一下，用哪一個版他們要商量下，讓我等消息，我說可以。

兩天后等來的消息有點(diǎn)麻煩，他說：之前看中的那塊石頭不要了，這是為祖屋修建捐款的，眾口難調(diào)，有些人看不中那塊石頭，讓我再發(fā)些圖片供他們再選一下。定下的事情有變化任誰也不太高興，但你還得小心應(yīng)對著。于是，我又發(fā)去好幾張圖片讓他選，并告知他：石頭規(guī)格大小不同，價格不同，至于看中哪塊，價格還要重新談，因?yàn)閮r格可不是千篇一律的。之前我已經(jīng)說過了，他看中的那塊是老石頭，我想處理掉所以價格才低。這樣幾天下來，石頭還是沒有確定住，不是嫌這塊石頭價格高，就是嫌那塊石頭不好，談來談去就是談不攏，再加上每天接詢盤電話還要督促廠內(nèi)其他單子進(jìn)度，這個勞心費(fèi)神的單子讓我有點(diǎn)不耐煩了，因此，微信上他的信復(fù)的也不那么及時了，就這樣又一個星期過去了，那邊還是沒定下來，這樣拖著也不是辦法，行不行那就再談一次吧！于是，我就聯(lián)系問他：要哪塊石頭確定下來沒有？他說還沒有，我說之前下單的那塊石頭雖然黑色較多，但是**沒裂紋，更沒其他毛病，價格低廉很合算為什么不選哪？他說：那塊石頭他看中了，但是別人反對他也沒辦法。我笑了笑說道：選擇其他石頭也可以，但是要隨行就市，之前已經(jīng)發(fā)給您好多石頭照片，每一塊價格不同，有高有低，他說我后來發(fā)的石頭價格都高，我說：高能高多少？選一塊滿意的石頭不容易，你們那么多人為你們的祖上捐款辦好事還差那點(diǎn)錢嗎？再說了石頭都是按塊賣以質(zhì)論價的，您不能以**塊石頭價格來衡量其他石頭，這樣的話生意就沒法做了。他說價格稍高點(diǎn)可以，再高他們接受不了。我說那沒辦法了，您申請退款，我這邊點(diǎn)同意，咱們結(jié)束交易。說到這兒他沉默了，等了一會兒說在和他們商量一下再說。

話說到這兒本來也不報什么希望了，誰知道三天后峰回路轉(zhuǎn)，客戶那邊傳來消息說選中一塊問我什么價？我點(diǎn)開一看，這塊也是現(xiàn)貨，石頭和**塊大小差不多，顏色還算鮮艷，就是有道裂紋但不影響使用和整體美觀。既然客戶看中這塊，再加上也談了好幾天，我也不想長時間糾纏下去，經(jīng)過商談，價格確定下來，他要求我再把這塊石頭做成效果圖給他看看，總之，之前的程序又重復(fù)了一遍，等客戶確定好效果圖，我才開始著手刻字，刻好字通知他，問他什么時候發(fā)貨？他說發(fā)貨等通知，要看個好日子，這樣到地方直接安裝就可以，我答應(yīng)了。

九月份就刻好字的石頭一直等到客戶要求十月一日這天才發(fā)走，安裝好后聽司機(jī)說客戶還算滿意，于是，十月二日晚上老婆在口口上問他；石頭是否已經(jīng)安裝成功？

他回復(fù)說：已經(jīng)安裝了，昨天一直下雨，計劃安石頭的地方吊車下雨進(jìn)不去，討的不是麻煩，后來才改新地方安上的。

老婆；嗯，只要安上就好，沒什么問題的話，請您去；確認(rèn)收貨。

他；你是老板娘吧？我感覺你家老板不太適應(yīng)網(wǎng)上賣東西！態(tài)度很一般，跟他在微信事他根本不當(dāng)回事！

老婆知道我每天是什么狀況：說道：是的。我老公每天電話多，廠內(nèi)事情忙，網(wǎng)站就由我來打理，如果他有什么怠慢或做的不到位的地方，在這里我代他說聲對不起，請原諒。

他沉默了一會兒說；不客氣了，也算生意伙伴，我會收貨的，

沒多大一會兒，后臺顯示客戶確認(rèn)收貨的消息，客戶說：你可以收款了。

老婆；收到??謝謝，不打不相識? 希望以后還能合作，到那時我們做東 請您吃大餐

他：謝謝，晚安

就這樣，歷經(jīng)曲折這單刻字石才算完成，不容易吧！在這里我要感謝客戶的諒解和不放棄才贏得了這次的合作，謝謝，希望有機(jī)會還能合作！！

欲閱讀更多文章內(nèi)容，請立即進(jìn)入《晚霞紅的博客》