這就是給客戶三份效果圖中客戶看中的一份，

10天前，一位山西客戶打咨詢我們的晚霞紅刻字石，說他需要一塊5米左右的石頭，在上面刻上幾個字，讓我給他發(fā)些圖片看看，應(yīng)他的要求發(fā)去幾張4-6米的現(xiàn)貨石頭圖片，這可真應(yīng)了那句話：百貨中百客，發(fā)去那么多圖片，有艷麗花紋的，有造型奇特的，可客戶卻偏偏選了一塊具有滄桑感的石頭和我說道；這塊看著還可以，就是不知道刻上字后會是什么樣子，我看了后說；這好辦哪！您告訴我要刻什么字，我把它做在石頭上，您看看效果如何再做決定?？蛻袈犃宋业脑捄苷J(rèn)同，當(dāng)即就把刻字內(nèi)容：福泉?善居這幾個字以短信的形式發(fā)來，囑托我趕緊做，做好給他看看，合適的話就馬上定下來。

中午回去后，我用電腦做了三份不同字體的“福泉??善居”效果圖，俗話說好；人是衣服馬是鞍，這塊本來不起眼的石頭，配上不同的字體做出來的效果圖，瞬間就把石頭提高了一個檔次。我把做好的這三份效果圖都發(fā)過去供他選擇，剛吃過午飯，客戶的電話進(jìn)來問我那塊石頭**什么價？客戶的迫切感讓我能直覺到他對這塊石頭很滿意的樣子，我斟酌一下，既然是意向客戶咱也拿出誠意來，當(dāng)我把含刻字的***格報給他后，客戶直接說成交，讓我趕緊刻字，這塊石頭他們急用。我說；這塊石頭是現(xiàn)貨產(chǎn)品，如果不刻字的話，隨時來裝就可以，但是如果刻字，就需要您付定金我們才會開始刻字，沒有定金我們是不會刻的?？蛻舻故呛芩斓恼f：行！需要多少定金？我說：3000元，他說:可以,你把賬號給我。定金的事情談好，我就問他那三份效果圖是不同字體做的，究竟做哪一種字體？他說；一會兒我把那張發(fā)給你，按照那個字體做就行。我說；好的，就掛了，我剛把賬號給他，客戶的效果圖就發(fā)過來，我點開看了下就回復(fù)他：收到，保證刻出來的和效果圖一樣。沒多大一會兒，客戶的款到賬。

如今這塊刻字石已經(jīng)弄好，一份效果圖就奠定一單生意，真是輕松愜意！！

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