1:亞馬遜平臺是什么。 

亞馬遜是全球知名跨境電商平臺 ，主要面對全球的市場，也就是國外的市場（是向歐洲各國 北美 日本 中東 澳大利亞 新加坡 南美等這些發(fā)達(dá)國家發(fā)達(dá)地區(qū) ，覆蓋人口 30 億人的市場。） 咱們在國內(nèi)網(wǎng)購用的是淘寶京東或者拼多多平臺 ，而在國外的話用的是亞馬遜平臺網(wǎng)購。 

2:亞馬遜跨境電商是什么。 

亞馬遜跨境電商簡單來講就是在亞馬遜的國外站點(diǎn)去注冊網(wǎng)店然后將國內(nèi)的商品通過網(wǎng)店的形式賣到國外賺取中間的價(jià)格差跟匯率差這么一種形式 。

3:亞馬遜的兩種做法。 

亞馬遜跨境電商有兩種做法 一種叫 FBA 一種叫 FBM FBA模式：需要提前囤貨到亞馬遜海外倉庫，由亞馬遜來完成訂單處理和配送服務(wù)。這種模式就是某東自營的前身。配送和退貨方便，非常適合有經(jīng)驗(yàn)有實(shí)力的賣家來做。 優(yōu)點(diǎn)：配送速度快，回款快。批量囤貨價(jià)格低，大量走海運(yùn)，運(yùn)費(fèi)成本低（也有賣家小批量發(fā)空運(yùn)），售價(jià)很有優(yōu)勢，大多數(shù)FBA賣家都在做日用百貨，所以價(jià)格優(yōu)勢非常重要。 缺點(diǎn)：囤貨成本。 FBM模式：不需要備貨，資金投入更加的靈活。打包、物流配送、客戶售后都由賣家自己解決，更費(fèi)時(shí)費(fèi)力。 優(yōu)點(diǎn)：投入小，不囤貨。 缺點(diǎn)：物流時(shí)效比較慢一般需要半個(gè)月，退貨率相對fba更高，并且退貨成本大一般都是就地銷毀或者送給客戶。流量較小，購物車需要通過產(chǎn)品表現(xiàn)獲得，搜索權(quán)重低于FBA。 

4:亞馬遜跨境電商的利潤。 

比如說淘寶上一個(gè)水杯 零售價(jià)在二三十塊錢人民幣 ，咱下掛到亞馬遜的歐洲店鋪 ，最少的定價(jià)在 30 歐元 現(xiàn)在呢一歐元折合人民幣是八塊錢 ，就相當(dāng)于這個(gè)水杯可以賣到折合人民幣 240 塊錢左右 ，假如國外客戶付款下單后 ，那咱只需要花個(gè)二三十塊錢人民幣在淘寶上將這個(gè)水杯購買下來 然后通過國際物流去發(fā)貨 國際物流的運(yùn)費(fèi)成本肯定是比國內(nèi)高很多的 一個(gè)水杯的大概物流成本在 30塊錢左右 ，再加上亞馬遜平臺對商品的抽成 ，整個(gè)成本不會超過 100 ，賣到國外能賣到 240 ，那純利潤在 140 塊錢人民幣左右，這就是匯率差的利潤非常高 。 

 5:價(jià)格這么高能不能賣出去？利潤為什么這么高？ 

比如說你現(xiàn)在在國內(nèi)上班一個(gè)月賺個(gè)四五千塊錢人民幣,那你假如有需求的話在淘寶上花個(gè)二三十塊錢人民幣消費(fèi)一個(gè)水杯 算不算正常消費(fèi)呢 ？像歐洲人他們一個(gè)月賺個(gè)四五千五六千或者六七千歐元，他們花個(gè)二三十歐元消費(fèi)一個(gè)水杯也很正常也屬于正常消費(fèi),因?yàn)槿思屹嵉氖菤W元消費(fèi)的也是歐元,對于人家來講本身就屬于正常消費(fèi),只是咱們習(xí)慣于將它換算成人民幣覺得非常貴而已。所以并不在貴不貴的問題至于說利潤為什么這么高,是因?yàn)榻衲?nbsp;1 月份國家對跨境電商免關(guān)稅了，企業(yè)做是將原有的25%的稅降低到4%,個(gè)人做直接是無票免稅制,因?yàn)榭缇畴娚虒儆诹闶鄢隹?之前是有關(guān)稅的，比如說以前一個(gè)水杯的成本加上運(yùn)費(fèi)加上亞馬遜平臺的抽成再加上報(bào)關(guān)清關(guān)的費(fèi)用賣到國外能賣到折合人民幣 240 塊錢左右 ，但是它的成本就得 180 左右，利潤在四五十塊錢人民幣，相對比國內(nèi)電商的利潤已經(jīng)算很高了 ，但是報(bào)關(guān)清關(guān)比較麻煩，今年直接免關(guān)稅了，就造成了門檻降低 利潤變得這么高了 。 

6:亞馬遜的國外市場怎么樣。 

國外傳統(tǒng)的購物習(xí)慣是以現(xiàn)金支付跟實(shí)體店信用卡消費(fèi)，他并沒有像咱國內(nèi)這種支付寶呀微信第三方支付非常發(fā)達(dá)，所以他們的網(wǎng)購習(xí)慣非常少，但是近年受疫情影響，國外的疫情處于失控狀態(tài)，那產(chǎn)業(yè)沒辦法做到密集復(fù)工實(shí)體店沒辦法做到充足供應(yīng)，而普通居民所需要的生活物資需求量又非常大，那他們只能去選擇學(xué)習(xí)網(wǎng)購，這就造成了國外的網(wǎng)購群體突然一下暴增，而亞馬遜平臺的賣家又非常少，這個(gè)時(shí)候賣家少買家多我們?nèi)ミM(jìn)駐這個(gè)市場就非常好做了。亞馬遜現(xiàn)在面對全球三十多億人的市場八億多的活躍用戶但是它的賣家不到 700 萬，而同對比國內(nèi)的淘寶，淘寶現(xiàn)在面對全國五六億的活躍用戶，但是他的賣家已經(jīng)九千多萬，還不算京東跟拼多多的賣家，同對比來講亞馬遜的市場空間是非常大的 。就相當(dāng)于11年12年國內(nèi)淘寶的市場 。 

7:國家對跨境電商是政策 

國家對跨境電商實(shí)行免關(guān)稅企業(yè)做直接是將原有的25%的稅降低到 4%，個(gè)人做直接是無票免稅制，造成了門檻降低利潤變高。重慶是我國的直轄市之一，也是我國制造業(yè)的重要基地之一，重慶擁有較為完善的跨境電商政策體系。政府出臺了一系列政策措施，包括稅收優(yōu)惠、金融扶持、物流支持等方面鼓勵(lì)傳統(tǒng)外貿(mào)、生產(chǎn)制造和商貿(mào)流通企業(yè)開展跨境電商業(yè)務(wù)，支持跨境電商企業(yè)參評市級數(shù)字商務(wù)企業(yè)、電商示范企業(yè)，對獲評企業(yè)給予獎(jiǎng)勵(lì)，為跨境電商的發(fā)展提供了豐富的商品資源和市場空間。政府積極推動(dòng)與“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的貿(mào)易合作，加強(qiáng)與東盟、歐盟等地區(qū)的經(jīng)貿(mào)往來，為跨境電商的發(fā)展提供了更廣闊的市場空間。 

總結(jié)：現(xiàn)在國外的市場需求量非常大 ，國家也是大力去扶持這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在很多喜歡關(guān)注國家政策新聞的人也都能了解到，市場需求比較大市場供需關(guān)系造成了亞馬遜的跨境電商市場比較好做，政策新聞的人也都能了解到，市場需求比較大市場供需關(guān)系造成了亞馬遜的跨境電商市場比較好做，政府各種政策的扶持力度很大，很多人想去做但是沒有任何基礎(chǔ)不知道從何下手 ，因?yàn)樗泻芏嚯y點(diǎn) 限制了個(gè)人想去做無從下手的難點(diǎn) 。

8:我們提供的保障 

中潤（深圳）跨境電商有限公司是民族委員會全資子公司，公司依托強(qiáng)大背景以及自身實(shí)力全力發(fā)展打造成為國際貿(mào)易跨境電商綜合服務(wù)平臺，公司以運(yùn)營托管為主導(dǎo)，專業(yè)扶持新手賣家，包含供應(yīng)鏈、店鋪?zhàn)?、產(chǎn)品上架、ERP選品、產(chǎn)品優(yōu)化管理、采購打包、國際物流、技術(shù)運(yùn)營等全方位一站式服務(wù)。同時(shí)也為中小商家提供本土店、海外倉、海外商標(biāo)注冊、VAT、ppc廣告優(yōu)化、店鋪上架裝修與站外推廣等單項(xiàng)業(yè)務(wù)。也針對店鋪運(yùn)營，提供專業(yè)分析行業(yè)數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)、店鋪診斷，優(yōu)化調(diào)整，制定個(gè)性化策略。 

我們提供的合作：中潤跨境主要是做亞馬遜跨境電商托管分潤，可以理解為你出店鋪產(chǎn)品，我們出技術(shù)運(yùn)營售后（你出錢我出力），專業(yè)的人做專業(yè)的事，后期根據(jù)凈利潤來分成（利益捆綁互利共贏），分成比例根據(jù)不同營業(yè)額需求做對應(yīng)的店鋪體量決定。你有產(chǎn)品可以提供產(chǎn)品我們核查是否侵權(quán)可售，沒有產(chǎn)品我們可以提供選品我們也有自己的供應(yīng)鏈，所有報(bào)價(jià)透明（公司不從產(chǎn)品上掙錢），亞馬遜產(chǎn)品利潤在30%~70%區(qū)間，根據(jù)產(chǎn)品不同利潤有所不同，有的產(chǎn)品在100%以上。 

9:亞馬遜平臺的一些規(guī)則 

1、亞馬遜是沒有保證金的，不像國內(nèi)電商入駐還需要壓保證金。 2、亞馬遜的商業(yè)理念：重推薦，輕廣告；重展示，輕客服；重產(chǎn)品，輕店鋪；重客戶，輕賣家。 3、亞馬遜上面沒有即時(shí)通訊工具，不像國內(nèi)電商平臺需要和客服溝譯解決。亞馬遜平合客戶基本上不會咨詢客服，客戶交流是通過郵件往來，只要24小時(shí)內(nèi)回復(fù)客戶即可，這樣可以減輕客服壓力。