?????? 農(nóng)貿(mào)市場管理只有在借鑒學(xué)習(xí)中才能不斷完善和發(fā)展。Costco作為全美**的有機菜市場，有全美紅酒等**零售渠道。據(jù)說是芒格想帶進墳?zāi)估锏墓?，這家公司有哪些地方值得農(nóng)貿(mào)市場運營者借鑒學(xué)習(xí)呢？

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借鑒一：完善的會員體系是盈利的關(guān)鍵

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?????? 好市多的商業(yè)模式不以賣東西賺錢，而以會員費來實現(xiàn)盈利，貨品利潤只覆蓋基本的運營費用。好市多的會員體系分為執(zhí)行會員和非執(zhí)行會員，非執(zhí)行會員包含金星會員和商業(yè)會員。

????????執(zhí)行會員要交110美元的年費，一年內(nèi)享受銷售總額的2%，**750美元的返現(xiàn)，以及一部分保險優(yōu)惠。非執(zhí)行會員每年交55美元，除了可以進場消費還可以額外帶人進去，好市多的會員續(xù)費率達驚人的90%，而升級為執(zhí)行會員的人達到了38%。

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?????? 如果農(nóng)貿(mào)市場管理可以建立完善的會員體系，綁定本區(qū)域的顧客，讓他們能夠享受到成為會員優(yōu)惠和福利，那么農(nóng)貿(mào)市場生意也會蒸蒸日上。

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借鑒二：讓會員有看的到的實惠，實現(xiàn)多方共贏。

????????每一個在Costco消費的會員，都會有一種“賺到了”的即視感，并且Costco的價格低廉質(zhì)量也備受好評，在相同的交易時間和交易成本中，消費者獲得了真正的“物美價廉”享受。對于很多會員家庭來說，周末逛Costco是一項固定性活動，去一趟總能把車塞滿。

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????? 為了擴大會員人數(shù)，Costco采取一切努力守住老會員，并依靠人帶人和口碑相傳來吸引新會員，這就是他們清晰的商業(yè)模式，這種模式類似于契約式的利益共同體，這個利益共同體不是建立在商與商之間，而是建立在與消費者之間的利益共同體。

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?????? 農(nóng)貿(mào)市場在管理過程中，可以多做些會員促銷活動，讓會員有看的到的實惠，實現(xiàn)多方共贏。

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借鑒三 ：創(chuàng)造零售價格優(yōu)勢

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?????? 好市多的商鋪內(nèi)基本都是熱銷低價商品，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)才30多天。就拿Walmart的單品進貨量來說，一個品類就有上十個SKU，單位商品的物流、庫存、銷售、陳列和價格管理等方面的成本就很高，因為每個品牌訂單偏小，議價能力也就低，消費者的購買時間成本和價格成本也很高，這些相對于Costco來說就有優(yōu)勢多了。

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?????? 農(nóng)貿(mào)市場管理要理清成本因素，盡可能地降低各方面的成本，讓利于民，這樣才會形成農(nóng)貿(mào)市場獨有的優(yōu)勢。

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借鑒四：生鮮蔬菜大份銷售更便宜！

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????? 好市多里面的生鮮區(qū)陳列簡單，生鮮區(qū)就像一個冷凍庫，里面裝的都是生鮮蔬菜、肉類和水果，基本上都是大份銷售，西蘭花六顆一包賣，土豆按麻袋賣，牛腿一整根凍著，雞全翅三四十個一包，可樂也是一箱箱賣的，但是價格都超級便宜。

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?????? 農(nóng)貿(mào)市場管理要充分考慮顧客的消費需求，有些顧客喜歡小而精，對價格并不敏感；有一些顧客喜歡多而便宜，只要便宜，多買點都沒關(guān)系，那么“薄利多銷”的消費體驗就要有所體現(xiàn)。

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?????? 總之，農(nóng)貿(mào)市場管理是門精細活，只有不斷借鑒和學(xué)習(xí)，并結(jié)合自身特點，才能形成有特色的農(nóng)貿(mào)市場。