?????? 做商業(yè)綜合體的人想與農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)結(jié)合，做農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的人想走商業(yè)綜合體路線，兩者組合后，到底誰(shuí)主誰(shuí)次？

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?????? 當(dāng)一線城市的商業(yè)綜合體體量過(guò)剩，消費(fèi)需求區(qū)域飽和，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)成為運(yùn)營(yíng)者競(jìng)相追逐的新目標(biāo)。當(dāng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)始走品牌化路線，市場(chǎng)方也開(kāi)始將目光聚集到商業(yè)綜合體、住宅樓盤(pán)上來(lái)。當(dāng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)與商業(yè)綜合體結(jié)合，該如何處理好兩者的主次關(guān)系？

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?????? 既然要處理好主次關(guān)系，那么，首先要明確的一點(diǎn)就是：在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)與商業(yè)綜合體，誰(shuí)主誰(shuí)次？

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?????? 單從面積上來(lái)講，很明顯，商業(yè)綜合體是主體，但從另外的角度看待這個(gè)問(wèn)題，相信是仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智。

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一、客戶引流主體：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)

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?????? 從客戶引流的角度來(lái)看，毫無(wú)疑問(wèn)，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是主體。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里賣的是剛需產(chǎn)品，消費(fèi)頻次**（幾乎每天必須購(gòu)買），消費(fèi)者忠誠(chéng)度也**（客戶消費(fèi)習(xí)慣穩(wěn)定），消費(fèi)群體**為廣泛（上至60歲老太太，下至20多歲小白領(lǐng)）。

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?????? 任何商業(yè)想要取得成功，人氣總是首當(dāng)其沖，擁有一定數(shù)量的固定消費(fèi)者是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。

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?????? 相比之下，商業(yè)綜合體內(nèi)各類業(yè)態(tài)消費(fèi)的非剛需、隨機(jī)性、低頻次和流動(dòng)性等特點(diǎn)，決定了它只能在客戶引流領(lǐng)域充當(dāng)“配角”，當(dāng)然，這是一個(gè)挑大梁的“配角”。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)搭臺(tái)，商業(yè)綜合體唱戲，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)把客戶叫過(guò)來(lái)，商業(yè)綜合體需要竭盡所能讓客戶愉快地買買買！

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二、現(xiàn)金流主體：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)

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?????? 每天進(jìn)貨賣貨，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里的“現(xiàn)金”始終處于永不停息地流通當(dāng)中。雖然農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)做的是小本生意，但是由于客流量大，其現(xiàn)金流水依舊十分可觀?，F(xiàn)如今的社會(huì)，金融工具的使用在各行各業(yè)都有體現(xiàn)，這導(dǎo)致“現(xiàn)金流”成為很多企業(yè)的硬傷，一旦現(xiàn)金流出現(xiàn)問(wèn)題，整個(gè)企業(yè)可能一夜之間崩塌。

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?????? 現(xiàn)金流強(qiáng)大者擁有話語(yǔ)權(quán)！從現(xiàn)金流角度看，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)現(xiàn)與商業(yè)綜合體相比，前者的平穩(wěn)流通使其占據(jù)主體地位。

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三、品牌打造主體：商業(yè)綜合體

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?????? 如果讓你說(shuō)出幾個(gè)商業(yè)綜合體里面讓你印象深刻的品牌，想必大部分人都會(huì)輕輕松松地列出七八個(gè)，無(wú)論男士女士。但是，如果讓你說(shuō)出幾個(gè)讓你印象深刻的品牌農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，除了內(nèi)行人會(huì)說(shuō)出“杭州古蕩農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、杭州東山農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、杭州駱家莊農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)”，想來(lái)是少有人能說(shuō)出幾個(gè)品牌市場(chǎng)的名字。因此，就品牌打造而言，商業(yè)綜合體是當(dāng)之無(wú)愧的“主角”。

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?????? 然而，亂世出英雄，在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)領(lǐng)域，“品牌”的旗幟已經(jīng)舉起，誰(shuí)能搶占先機(jī)拔得頭籌，誰(shuí)就可以一呼百應(yīng)號(hào)令千軍萬(wàn)馬。如果你有先見(jiàn)之明，在這個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)品牌空白藍(lán)海時(shí)期去打造品牌，無(wú)異于在聚寶盆里挑選珍寶。

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四、社交互動(dòng)主體：商業(yè)綜合體

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?????? 在所有的社交活動(dòng)中，能讓人建立良好信任感的有效途徑，莫過(guò)于讓他們?cè)谝粋€(gè)非功利的環(huán)境中，擁有一段共同成長(zhǎng)、共同克服困難的經(jīng)歷。商業(yè)綜合體在構(gòu)造一個(gè)非功利的環(huán)境上，有著先天的優(yōu)勢(shì)。因此，在社交互動(dòng)功能上，商業(yè)綜合體是主體。

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?????? 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是一個(gè)基于“社區(qū)鄰里”穩(wěn)定居住關(guān)系連接，以日常買菜、聊天為社交形式的互動(dòng)場(chǎng)所。由于菜場(chǎng)的面積限制和業(yè)態(tài)自身屬性，社交互動(dòng)的開(kāi)展有一定局限性。

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?????? 商業(yè)綜合體本身在整體規(guī)劃上，業(yè)態(tài)就更為豐富，且呈現(xiàn)出兩個(gè)趨勢(shì)：一、空間價(jià)值利用**化向公共空間**化轉(zhuǎn)變；二、實(shí)物業(yè)態(tài)占比不斷降低，體驗(yàn)類業(yè)態(tài)占比逐步上升。不難發(fā)現(xiàn)，各大商場(chǎng)里珠寶、服飾、家居用品等不是****的業(yè)態(tài)，讓商場(chǎng)更受歡迎是的咖啡廳，書(shū)店，電影院，舞蹈、樂(lè)器等才藝培訓(xùn)，親子教育……

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?????? 當(dāng)人們的物質(zhì)財(cái)富積累到衣食無(wú)憂的程度的時(shí)候，人們對(duì)于高質(zhì)量的社交和學(xué)習(xí)教育的需求會(huì)日益強(qiáng)烈。商業(yè)綜合體作為構(gòu)建人們想要的環(huán)境，提供人們所需的服務(wù)主體，在與農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)組合的同時(shí)，更多地導(dǎo)入**體驗(yàn)式服務(wù)類產(chǎn)品，讓商業(yè)綜合體牢牢抓住“高頻次剛需消費(fèi)群體”和部分“低頻次個(gè)性化消費(fèi)需求”，更親民，更接地氣。

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??????? 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)與商業(yè)綜合體的組合，誰(shuí)主誰(shuí)次？從以上四個(gè)不同角度去看，兩者平分秋色。在作者看來(lái)，兩者的組合是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，需要在運(yùn)營(yíng)的不同階段，突出其中一方的“主體”地位，發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)共贏的目標(biāo)。

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??????? 原本做農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的，不需要仰望商業(yè)綜合體的“高端大氣上檔次”，原本做商業(yè)綜合體的，也不需要?dú)J羨農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的“民生事業(yè)接地氣”，我們只需要腳踏實(shí)地好好耕耘各自的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，以自己的優(yōu)勢(shì)與合作伙伴合作，共同發(fā)展。