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?????? 如今要做好農(nóng)貿(mào)市場項目，從前期調(diào)研、市場設(shè)計、招商策劃到運營管理，沒有一塊工作是單獨的、可分割的。蘭溪客戶來訪共議運營管理金點子；不斷創(chuàng)新“農(nóng)貿(mào)市場+”，盤活農(nóng)貿(mào)市場二樓產(chǎn)業(yè)；山城重慶客戶二度來訪論招商，一鴻招商經(jīng)理有話說！

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運營管理是市場難點

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?????? 8月8日，蘭溪客戶團(tuán)隊一行8人來到一鴻，主要尋求項目招商策劃和農(nóng)貿(mào)市場運營管理服務(wù)。項目即將竣工，現(xiàn)面臨的矛盾點是招商和銷售，以及今后的運營管理。

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??????? 吳總指出，項目的服務(wù)人口和市場體量密不可分，在招商工作開展之前，需要進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查。目前一鴻為客戶提供的招商服務(wù)涵蓋前期調(diào)研、招商策劃、招商宣傳到招商的落地執(zhí)行，以及后期的招商指導(dǎo)等工作。

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?????? 就運營管理問題，吳總表示近年來一鴻自身也擔(dān)任著市場管理方的角色，正在不斷累積行業(yè)經(jīng)驗，培養(yǎng)管理人才，為客戶提供更**的管理指導(dǎo)。同時，市場的招商工作和管理工作是高度結(jié)合的，招商的數(shù)量和質(zhì)量都影響著市場的長效經(jīng)營。

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?????? 雙方圍繞項目的招商和管理問題進(jìn)行探討，提出了針對性的意見，可謂金點子頻出：

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?????? 1、利用主力店吸引人流，進(jìn)而針對性地吸引有效人流，實現(xiàn)目的性消費。主力店可以是價格上有優(yōu)勢的，也可以對某個產(chǎn)業(yè)或主題進(jìn)行深度挖掘，形成系列規(guī)模。

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?????? 2、市場的定位決定市場招商策略，實際考慮本地區(qū)消費人群需求，無論是接地氣還是高大上，都需迎合地區(qū)百姓需求。

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?????? 3、市場的管理需要系統(tǒng)化，運營管理在招商時就要定好規(guī)則，建立健全的管理機制以應(yīng)對各類商戶，一鴻在這方面有許多成功案例可供客戶參考。

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?????? 4、市場要自身創(chuàng)新，實現(xiàn)服務(wù)多元化，如產(chǎn)品的粗加工與深加工，結(jié)合訂單與O2O服務(wù)等。

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?????? 5、市場的營銷工作是必要的，除了日常的營銷活動，如按傳統(tǒng)節(jié)日做營銷之外，在需要制造爆炸性人流的時候，市場可以“造節(jié)”以吸引人流。

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二樓產(chǎn)業(yè)如何大放異彩

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?????? 8月9日，來自廣東東莞的客戶莫總一行來到一鴻進(jìn)行考察交流和項目咨詢。莫總此次前來旨在了解一鴻一站式農(nóng)貿(mào)市場服務(wù)，希望將項目打造成為東莞樣板農(nóng)貿(mào)市場。

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??????? 一鴻陳總向客戶詳細(xì)介紹公司，當(dāng)前一鴻的各項實力，如業(yè)務(wù)范圍、行業(yè)經(jīng)驗、案例數(shù)量、人才隊伍、公司規(guī)模等均屬行業(yè)**水平。

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?????? 雙方在交流過程中提及到：現(xiàn)在兩層農(nóng)貿(mào)市場十分常見，而農(nóng)貿(mào)市場二樓產(chǎn)業(yè)卻很難存活。陳總表示目前應(yīng)嘗試采用“農(nóng)貿(mào)市場+”的形式，如加入農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)副產(chǎn)品的加工服務(wù)，或與美食餐飲相結(jié)合，**程度上盤活二樓產(chǎn)業(yè)。

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??????? 在探討到農(nóng)貿(mào)市場和超市的共存關(guān)系時，陳總表示：農(nóng)貿(mào)市場超市化已然行不通，當(dāng)前要走“農(nóng)+超”模式，在傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新。

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重慶客戶二度來訪論招商

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??????? 8月11日重慶客戶來訪一鴻，此前對方戴總曾于6月份來訪一鴻了解市場設(shè)計服務(wù)。此次公司人員再次來訪，就招商服務(wù)進(jìn)行進(jìn)一步探討。??

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?????? 了解到一鴻舉辦了美哉美城農(nóng)貿(mào)市場招商推介會，客戶對美哉美城農(nóng)貿(mào)市場這樣新穎的《映像生活》品牌菜場頗感興趣，向一鴻陳總了解市場具體的定位和業(yè)態(tài)布局。

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??????? 一鴻招商經(jīng)理陳經(jīng)理結(jié)合當(dāng)前美哉美城農(nóng)貿(mào)市場的招商情況向客戶闡述招商流程和招商原則：

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??????? 1、招商準(zhǔn)備工作——市場調(diào)研必不可少，重點是對消費需求和競爭對手的調(diào)研分析。

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??????? 2、一鴻當(dāng)前主張先招商后設(shè)計，市場招商應(yīng)先于設(shè)計，這樣可以根據(jù)實際的招商情況對平面規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整。

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??????? 3、在招商過程中注重和商家的交流，特別是要求進(jìn)行自主裝修的品牌商家。

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??????? 4、注重招商宣傳，根據(jù)市場定位進(jìn)行不同程度的營銷宣傳，舉行招商推介會也是一項有效宣傳。

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??????? 會后，客戶參觀一鴻智慧農(nóng)貿(mào)設(shè)施設(shè)備。

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??????? 一鴻誠摯邀請全國各地客戶前來參觀考察，進(jìn)行交流咨詢和合作洽談。

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