好衣庫經(jīng)過一年多的時間發(fā)展，現(xiàn)已成為社交電商市場上的一匹黑馬。平臺憑借著數(shù)萬店主和豐富的社交玩法，迅速積累了一批忠實用戶。隨著商品SKU不斷擴張，新加入的用戶也越來越多，已形成了穩(wěn)固增長的流量池。2018年以來，鯨靈集團已獲得騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金、IDG資本、啟明創(chuàng)投、險峰長青、元璟資本四輪數(shù)億美元融資。

好衣庫旨在搭建由平臺、品牌商、代購、消費者共建的緊密協(xié)同網(wǎng)絡，真正實現(xiàn)品牌、供應鏈、服務的三位一體。在這個協(xié)同網(wǎng)絡中，品牌商借助微信生態(tài)觸達了全新的人群，同時兼具周轉(zhuǎn)效率高、流量成本低等特點，使得品牌商開拓新渠道后讓利依然賺錢，代購找到了穩(wěn)定的業(yè)務，消費者則以高性價比實現(xiàn)消費升級。對品牌方而言，可借由社群電商進行渠道下沉，流量成本低、周轉(zhuǎn)效率高，讓利后依然可以賺錢；對于代購而言，找到穩(wěn)定業(yè)務；對于消費者而言，可享受高性價比，價格僅線下店、天貓的一半或以下。

從人找貨，到貨找人；從按年備貨，到按天備貨

從中心化的搜索型電商到去中心化的社群電商，好衣庫創(chuàng)始人鄔強強觀察到了兩個明顯變化：

其一，和用戶連接的頻度和方式不同。以前是人找貨，現(xiàn)在是貨找人，將商品推至消費者面前。商品不再以貨架形態(tài)呈現(xiàn)，而以內(nèi)容信息流的方式（對話框中的實拍圖、小視頻）呈現(xiàn)，店鋪信用體系則被社交關(guān)系信任取代。人貨場的關(guān)系變了，帶來更高頻、高轉(zhuǎn)化的消費。

其二，信息和資金周轉(zhuǎn)效率不同。在電商出現(xiàn)之前，線下業(yè)態(tài)以訂貨會的形式進行分銷，一批貨、一筆錢一年僅能流轉(zhuǎn)一到兩次；有了電商之后，周期從年縮短到了月；而在新社群電商業(yè)態(tài)下，這個周期可以按天計算，提高庫存、資金周轉(zhuǎn)效率。