從幾年前開始，我就經(jīng)常在小紅書上看一些海淘攻略，后來小紅書開始做電商以后，我很多東西都會在小紅書上買，不知不覺也很久了，以前是同學(xué)介紹用的，后來發(fā)現(xiàn)身邊很多人都在用這個軟件，小紅書到底是怎么火起來的呢？ 

小紅書怎么開店怎么入駐，小紅書開店費用代運營

正確的企業(yè)定位

隨著近年來國內(nèi)消費水平的提升，越來越多具有一定消費能力的人更傾向于海外購物，

但海外購物對很多人來說存在著難選擇、難購買、難保證的問題。

并不是每個人都會有高頻的出國機會，就算出了國，或是找人代購也不清楚到底什么才是性價比*高的產(chǎn)品，而在網(wǎng)上淘又總擔(dān)心魚龍混雜的市場上會淘到假貨……這時候，就需要一個熟悉海淘套路的「老司機」來帶路，小紅書就是通過聚集「老司機」進入海淘市場的。

有針對性客戶人群

除了得益于近年來快速增長的境外消費規(guī)模，作為一個86.8%的用戶都是女生的社區(qū)，小紅書的「火」與女性用戶的消費特性有著不可分割的聯(lián)系

女性用戶喜歡聊

就像很多女生都有能夠分享心事的閨蜜一樣，大量的女生存在這樣的需求痛點：喜歡聊聊聊。但是生活中能聊得來的就那么幾個，而且未必隨時有空。女生們在需要聊卻找不到同伴的時候該怎么辦？小紅書通過自己的社區(qū)體系，在線上構(gòu)建了一個有效的「虛擬閨蜜圈」。

小紅書定位于中高端消費用戶，在這里，用戶享受更多的是高質(zhì)量的社交，與微博微信存在經(jīng)常**大不相同，為給大家創(chuàng)造良好的社區(qū)氛圍，小紅書大膽將負面消息有效折疊，女生們在這里聊購物也會更和諧。

另外，小紅書的達人體系更加扁平化，使得小白用戶也能與「老司機」順暢地交流，社交效率更高。

小紅書還會設(shè)置合理的活動，引導(dǎo)用戶在活動中聊。鼓勵用戶給感興趣的筆記主題進行留言，從而有效地引發(fā)讀、寫雙方互動。為減少跟購物主題無關(guān)的社交，小紅書沒有設(shè)置信息通訊模塊，讓社交更集中于筆記內(nèi)容。

當(dāng)小紅書控制好了用戶聊的質(zhì)量和頻率，就能保證自己的銷售轉(zhuǎn)化率，從而走向盈利

女性用戶喜歡曬

大部分女生在了解護膚、美妝和時尚的過程中，想要實現(xiàn)深層次的了解，要么她可以花足夠多的錢不斷去體驗和嘗試，要么她需要有一群樂于此道的朋友分享討論，如果這兩種場景都無法滿足的情況下，在專業(yè)社區(qū)曬物分享并討論是相對有效的方式。

所以對比男生，大量女生存在這樣的需求痛點：喜歡曬曬曬，通過曬物去完善自己對美的全方位了解，提高自己的購物標(biāo)準(zhǔn)，并且有效的記錄美好生活。但是不知道去哪里曬。而小紅書就給她們提供了一個這樣的曬好物、記錄生活的平臺。

相比過于公開的微博、融合了多層社交關(guān)系的微信，以及很難找到志同道合伙伴的圖片分享平臺，小紅書聚集了一批與你有共同興趣愛好的人，排除了那些會懷疑你炫富、**的同事和親朋好友，讓你能真正地成為一個「安靜的曬物狂人」。

小紅書抓住了移動端的熱潮，設(shè)計了操作簡便、可以隨時隨地曬物的「筆記工具」，創(chuàng)造與使用場景相結(jié)合的貼紙和標(biāo)簽體系，使得在小紅書曬照片比其他平臺更高效，更有趣。小紅書還會定期推出新的社區(qū)活動，設(shè)定不同的主題，引導(dǎo)用戶跟隨活動一起曬，讓曬物變成習(xí)慣

女性用戶

當(dāng)女生在一個社區(qū)里逛久了，看到那么多性價比超高的好東西，自然就會產(chǎn)生「買買買」的欲望，隨著社區(qū)的發(fā)展，用戶們對于小紅書幫忙代購好評商品的呼聲越來越高。而小紅書也正是在這樣逐漸積累的用戶需求下，開始轉(zhuǎn)型做跨境電商。

2014年8月，小紅書開始試著用「**」搶購的模式試水電商。

其實在一開始，小紅書的創(chuàng)始團隊會擔(dān)心用戶接受不了社區(qū)環(huán)境商業(yè)化，轉(zhuǎn)型電商后會不會「掉粉」，但實際上，相比其他純跨境電商類玩家，小紅書反而因為有先天的社區(qū)基因，而有了**的優(yōu)勢。

強大的用戶交流功能

在引導(dǎo)用戶消費的過程中，小紅書跳出賣貨思維，不管是不是自己在賣的產(chǎn)品，都融入內(nèi)容體系，通過筆記的形式向用戶展示商品詳情和用戶使用體驗。

在小紅書筆記里能自己寫出自己的用戶體驗，以及跟他人推薦產(chǎn)品，或推薦衣服搭配，能細致地提出產(chǎn)品問題，以及好用程度，能給更多用戶帶來產(chǎn)品信息，

另外，小紅書的筆記還有歸類專輯的功能，用戶可以通過隨意組合，搭建出屬于自己的購物心愿單，再也不用擔(dān)心買完衣服后，還要花時間去找合適的包包來搭配了。

小紅書的筆記內(nèi)容創(chuàng)作緊跟社會熱點，讓用戶形成很強的代入感和即視感。大量的內(nèi)容直接鏈接商品，有效地抓住用戶在閱讀過程中轉(zhuǎn)瞬即逝的購物沖動。

商品品質(zhì)保證

在海淘的過程中，用戶*擔(dān)心的的就是買到假貨，尤其是涉及到「臉面」的美妝商品，女生們更是不敢輕易嘗試沒有保障的渠道。