唯品倉(cāng)并不是一盤“新菜”。唯品會(huì)事情人員向北京商報(bào)記者表現(xiàn)，唯品倉(cāng)App于2018年8月推出，2019年8月更名為唯代購(gòu)時(shí)將業(yè)務(wù)拆分為主攻線上的唯代購(gòu)與主攻線下的唯品倉(cāng)，之后唯品倉(cāng)重新推出線上業(yè)務(wù)。唯品倉(cāng)的互助品牌是依托于唯品匯合作的6000多個(gè)品牌，同時(shí)也會(huì)憑據(jù)代購(gòu)的需求舉行逐步拓展。

對(duì)于平臺(tái)定位，唯品倉(cāng)在App Store中先容稱其為“品牌清倉(cāng)平臺(tái)”。

對(duì)于唯品倉(cāng)開店的結(jié)構(gòu)情況，唯品會(huì)并未給出明確回復(fù)。上述事情人員表現(xiàn)，該業(yè)務(wù)尚處于創(chuàng)新測(cè)試階段，仍在不停革新，未來(lái)如何進(jìn)一步計(jì)劃和定位還在探索中。

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雙線業(yè)務(wù)試探增量

只管結(jié)構(gòu)詳情沒(méi)能透露，但唯品倉(cāng)承載了唯品會(huì)在下沉市場(chǎng)尋求流量增長(zhǎng)的期待。據(jù)唯品會(huì)相關(guān)賣力人表現(xiàn)，唯品倉(cāng)是通過(guò)外圍獲取流量，吸引小B代購(gòu)、批發(fā)客群的進(jìn)入。唯品倉(cāng)通過(guò)產(chǎn)物團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)玩法機(jī)制，使用戶量實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。未來(lái)也將與批發(fā)市場(chǎng)等線下資源企業(yè)舉行互助，從線下獲取客群流量。

唯品倉(cāng)門店事情人員會(huì)引導(dǎo)店內(nèi)主顧加入門店的加入該店的微信群，記者也加入到唯品倉(cāng)門店的微信群內(nèi)。停止發(fā)稿前該群內(nèi)有491人，事情人員天天都市轉(zhuǎn)發(fā)商品促銷信息。一位主顧向北京商報(bào)記者表現(xiàn)，該門店至少建設(shè)了3個(gè)微信群，這也就意味著，該門店定向營(yíng)銷的用戶將不少于一千人。

值得注意的是，超低折扣已經(jīng)逐漸成為流量得以快速裂變的前奏。北京商報(bào)記者曾進(jìn)入一個(gè)蘇寧易購(gòu)的內(nèi)購(gòu)微信群，微信群組建的契機(jī)是，一次戴森、蘋果產(chǎn)物價(jià)錢直降運(yùn)動(dòng)。公然資料顯示，家居品牌自然醒在1月27日開始的朋儕圈、社群分銷模式，在 7 天時(shí)間內(nèi)，讓品牌新增2萬(wàn)名客戶，導(dǎo)購(gòu)單人業(yè)績(jī)**的實(shí)現(xiàn) 8 萬(wàn)元銷售額。

不外，低折扣的引流后，用戶黏性又如何？電子商務(wù)生意業(yè)務(wù)技術(shù)國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室研究員趙振營(yíng)認(rèn)為，電商拉群分銷商品更多是因?yàn)樗麄冊(cè)谥黝櫇撛趦r(jià)值挖掘上能力單薄：“賣貨收入在各大電商平臺(tái)的收入中占比過(guò)高，單個(gè)主顧的孝敬值比力低，用戶增長(zhǎng)就變得尤其重要?！?/p>

03

下沉起步稍晚

不只是唯品倉(cāng)的選址，唯品會(huì)下沉的意向已經(jīng)愈加顯著。此前，唯品會(huì)以29億元收購(gòu)杉杉商業(yè)，將后者的奧特萊斯項(xiàng)目收入囊中，加速在二、三、四線都會(huì)結(jié)構(gòu)實(shí)體項(xiàng)目。

不外，相較于京東推出社交電商平臺(tái)——京喜，拼多多崛起于“五環(huán)”外，唯品會(huì)的下沉程序并不快。對(duì)此，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)評(píng)人張書樂(lè)分析表現(xiàn)，下沉市場(chǎng)暫未被大規(guī)模挖掘開，市場(chǎng)機(jī)緣十分可觀，“電商巨頭們的無(wú)差異的低價(jià)模式，這在下沉市場(chǎng)的拓展作用并不顯著”。

張書樂(lè)進(jìn)一步解釋稱，唯品倉(cāng)通過(guò)在三四線都會(huì)舉行低價(jià)拋售“尾貨”的玩法，可以讓平臺(tái)的貨物流轉(zhuǎn)速度加速。不外，這與升級(jí)后的尾貨店相似，“將五環(huán)外市場(chǎng)看成清庫(kù)存地帶，會(huì)在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)，但這對(duì)孵化市場(chǎng)、培育專門品類的資助作用并不高?！彪娚唐脚_(tái)想要進(jìn)攻陷沉市場(chǎng)，雖然性價(jià)比是“硬通貨”，可是仍需針對(duì)五環(huán)外市場(chǎng)做好深度的產(chǎn)物開發(fā)。例如，在電商生長(zhǎng)前期，淘寶孵化出淘品牌，實(shí)現(xiàn)了獨(dú)立的產(chǎn)物線，并形成市場(chǎng)特供、滿足小眾用戶需求