我們在以往為客戶服務的過程中經常遇到客戶無法選擇經營產品及相應的經營范圍的情況，近期這種情況越來越多，再此一并進行解答：

批發(fā)企業(yè)經營產品及經營范圍選擇：

首先、確定主營產品例如：植入骨板屬于三類器械，那么分類里的植入骨板、骨釘、骨針、骨棒、脊柱內固定器材、結扎絲、聚髕器、骨蠟、骨修復材料均可列入公司主營產品里。

其次、確定相關附屬產品，可以以主營產品使用環(huán)境或特性相關產品作為選擇附屬產品的依據。例如：植入類產品屬于骨科手術用一次性器材或耗材，在醫(yī)院主要為骨科手術時使用，那么骨科手術時醫(yī)生所需要的產品（例如脫脂紗布、脫脂棉、繃帶、夾板）均可以作為附屬經營產品列入經營范圍內。確定了經營產品那經營范圍也相應的確定。

再次、對選擇的經營產品進行取舍。確定了經營產品以后工作還不算完，這時候應對經營產品進行分類和整理，分類依據可以以產品類別、產品特性、法律法規(guī)、經營成本、經營難度、企業(yè)現(xiàn)實情況來進行分類和選擇取舍，這個工作相對很專業(yè)和復雜，這一階段工作也是關鍵的，如果做不好這會直接影響領取許可的難度和申辦周期。

零售經營企業(yè)經營產品和經營范圍選擇：

首先、確定主營產品。例如經營家用血壓計/儀，血壓儀屬于6820家用器械，那么6820分類內的、胎心儀等均可以作為主營或附屬經營產品。

其次、確定附屬經營產品。確定附屬經營產品的依據必須為家用可零售的器械，和客戶使用習慣的延伸，當然也可以選擇跨度比較大的如：家用理療產品、負壓罐、刮痧板等等作為附屬經營產品。

再次、對選擇的經營產品進行取舍。確定了經營產品以后工作還不算完，這時候應對經營產品進行分類和整理，分類依據可以以產品類別、產品特性、法律法規(guī)、經營成本、經營難度、企業(yè)現(xiàn)況來進行分類和選擇取舍，這個工作相對很專業(yè)和復雜，這一階段工作也是關鍵的，如果做不好這會直接影響領取許可的難度和申辦周期。

東邦商務咨詢有限公司是一家為器械企業(yè)提供咨詢服務的公司。公司致力于做專業(yè)的器械企業(yè)服務機構，為客戶提供高咨詢服務是公司一直以來始終不變的目標。主要從事器械公司注冊、代理器械經營許可、代理公司變更服務。也為各類企業(yè)提供管理咨詢、體系咨詢、認咨詢等專業(yè)化服務。

我司只做行業(yè)，只為器械企業(yè)服務，為此組建了一支專業(yè)素質過硬、精誠合作、辦事高效的咨詢師團隊，深諳器械行業(yè)法律法規(guī)、工作規(guī)則和技巧，擁有豐富的專業(yè)知識，良好的溝通協(xié)作能力。在多年的工作中，與政府機構、有關專家建立了良好的合作關系，能夠保咨詢服務的專業(yè)高效，**快捷。多年代理器械經營備案、經營許可業(yè)務，相信專業(yè)團隊選擇我們，將給您帶來以下好處：減少為寫各種文件浪費的時間和精力，減少整改時間，減少被拒的可能，減少藥監(jiān)部門審核時間，讓你少些麻煩、少跑些冤枉路、減少人力財力的投入、縮短拿時間。

如需了解更多請致電公司技術人員，我們會安排專業(yè)技術人員與您聯(lián)系并根據您的情況給您專業(yè)的幫助。

注意：選擇經營產品時請切記下面注意事項：

1.?切記不可貪多。以往經常遇到客戶直接問我器械有多少分類，能不能全部列到經營范圍內的情況。再此奉勸各位朋友千萬不可有這種想法，簡單來說器械目前有分為77個分類各個分類里又有10幾種子分類，幾萬種產品，每個產品都有不同的使用環(huán)境、儲存環(huán)境、目標客戶類別更重要的是每個產品都有相對應的法律法規(guī)各種各樣的規(guī)定和限制。經營范圍太多在企業(yè)經營過程中也不利于營銷推廣。

2.?切記經營產品不全。尤其是批發(fā)經營企業(yè)大部分的客戶均為醫(yī)院，在醫(yī)院采購時大部分為招標采購的形式，在投標時企業(yè)產品類別不全這時就無法進行整體投標，影響中標難度。

3.?切記主、兼營產品不分。如果企業(yè)沒有主營產品和拳頭產品時，除不利于企業(yè)營銷以及從供應商拿到的優(yōu)惠也會有打折外。選擇主營供應商時也影響供應商的配合度，經常遇到供應商不配合情況也不利于申辦難度。

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