投標(biāo)參加了一次又一次，自身?xiàng)l件還不錯(cuò)，卻總是不中標(biāo)?到底是什么原因，百思不得其解。其實(shí)，投標(biāo)是有技巧的，抓住這些技巧，便可在眾多投標(biāo)者中脫穎而出，大大提升中標(biāo)率!

1信息搜集與分析

兵法有云，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，方能立于不敗之地。對(duì)于招投標(biāo)也是如此，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。在招標(biāo)文件發(fā)出之前，就應(yīng)當(dāng)開(kāi)始搜集招標(biāo)項(xiàng)目有關(guān)的各方面信息，充分了解招標(biāo)方的招標(biāo)意圖，比如是否想用本地企業(yè)、是否選用進(jìn)口設(shè)備、是否是低價(jià)招標(biāo)等;**了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)習(xí)慣、企業(yè)實(shí)力、優(yōu)勢(shì)、背景等;密切跟蹤項(xiàng)目招標(biāo)動(dòng)態(tài)，分析自身的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，把握投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

2讀透招標(biāo)文件

拿到招標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)仔細(xì)研讀，將實(shí)質(zhì)性響應(yīng)招標(biāo)文件要求的重要內(nèi)容一一列出，尤其是資質(zhì)條件、商務(wù)條件和技術(shù)參數(shù)部分，并嚴(yán)格按照要求編制投標(biāo)文件，確保投標(biāo)文件完全響應(yīng)招標(biāo)文件的所有實(shí)質(zhì)性要求和條件。

對(duì)于招標(biāo)文件中有歧視性、傾向性或門檻設(shè)置不合理的條款，以及遺漏、殘缺或不清楚的，應(yīng)當(dāng)一次性向招標(biāo)方反映或提出澄清請(qǐng)求，澄清手段確保正式正規(guī)。

3制定合理的報(bào)價(jià)策略

投標(biāo)報(bào)價(jià)是評(píng)標(biāo)的重要指標(biāo)，也是中標(biāo)的主要條件，因此制定合理的報(bào)價(jià)策略很關(guān)鍵。一般可以通過(guò)以下幾個(gè)方面考慮報(bào)價(jià)：

(1)招標(biāo)方的預(yù)算;

(2)本企業(yè)就本項(xiàng)目的投入產(chǎn)出和收益預(yù)算;

(3)類似項(xiàng)目的合同金額;

(4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)。

4認(rèn)真仔細(xì)，避免出錯(cuò)

投標(biāo)方務(wù)必熟悉投標(biāo)流程，仔細(xì)檢查標(biāo)書，避免一些不必要的錯(cuò)誤。特別是像投標(biāo)價(jià)格小數(shù)點(diǎn)錯(cuò)位、標(biāo)書內(nèi)有錯(cuò)別字、忘記簽字蓋章、忘交投標(biāo)保證金、標(biāo)書忘記密封、交標(biāo)書遲到這樣的低級(jí)錯(cuò)誤就不要犯了。標(biāo)書盡量做得美觀大方，讓人眼前一亮，給招標(biāo)方留下好的**印象。

招投標(biāo)是一場(chǎng)硬仗，除了自身的實(shí)力過(guò)硬外，方法技巧也很關(guān)鍵，掌握了以上四個(gè)投標(biāo)技巧，保證事半功倍!

如若對(duì)招標(biāo)文件各項(xiàng)要求理解模糊不清，對(duì)制作投標(biāo)書要求重點(diǎn)理解不到位，可委托**代做投標(biāo)書公司進(jìn)行標(biāo)書制作服務(wù)，保證標(biāo)書質(zhì)量并能充分體現(xiàn)投標(biāo)方對(duì)該項(xiàng)目的理解和展現(xiàn)公司實(shí)力，一份高質(zhì)量的投標(biāo)書，對(duì)于投標(biāo)方來(lái)說(shuō)，其意義十分重要，首先能幫助投標(biāo)方在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，并同時(shí)取得評(píng)審老師和甲方的認(rèn)可，為下一步擬簽合同提供有力幫助。

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