蘇墨國際展覽對展臺設(shè)計的幾點看法：

1，分析客戶的企業(yè)性質(zhì)，做服裝的，做機(jī)械的，還是做電子產(chǎn)品的等等，根據(jù)不同企業(yè)性質(zhì)，設(shè)計不同風(fēng)格的展臺；

2，了解客戶的喜好，多跟客戶溝通，比如客戶喜歡什么樣的主色調(diào)啊，客戶喜歡什么造型的門頭啊，方形還是圓形啊等等，當(dāng)然了，能明確回復(fù)你這些問題的，都是一些有參展經(jīng)驗的客戶，爭對一些沒有參展經(jīng)驗的，可能這些問題客戶也回答不了，這種應(yīng)該如何處理，我下面會提到；

3，了解客戶對展臺的一些功能需求，尤其是一些參展經(jīng)驗不足的客戶，可以主動問客戶對一些配套設(shè)施是否需要？ 所謂配套設(shè)施，除了接待臺，洽談桌基本的一些以外，大概有以下幾點：一，視頻播放設(shè)備：液晶電視，LED大屏或者液晶拼接屏  二，儲物間，儲物間一般會用來放一些展商展品的包裝箱，或者展商的行李等等  三，VIP洽談室，展商接待一些重要客人，或者需要私密一點的洽談空間，一般都會考慮配置

4，對客戶往年參展方案的了解，可以直接問客戶要，或者官網(wǎng)或者一些網(wǎng)站了解；

5，了解客戶的預(yù)算，有時客戶會提一堆設(shè)計要求，根據(jù)經(jīng)驗我們肯定會默認(rèn)客戶要設(shè)計木質(zhì)方案了，其實有時不然，客戶的預(yù)算很低，只能設(shè)計桁架方案，所以不了解客戶預(yù)算，盲目設(shè)計，可能會白忙一場。說到這里有人就會問了，客戶沒給預(yù)算啊，問了也說先設(shè)計，設(shè)計完報價看效果。這時，不要著急，慢慢引導(dǎo)客戶 ，我們可以拿出一些案例給客戶，介紹下桁架大概什么價位，木質(zhì)大概什么價位，到了這一步，一部分客戶會有明確的回應(yīng)：我們要木質(zhì)的，桁架那個不行。。。

總之對一些有參展經(jīng)驗的客戶，多去溝通，不管要求，預(yù)算基本能了解清楚；

但對沒參展經(jīng)驗的客戶，如何去溝通，以下有幾點本人的看法：

1，發(fā)一些同行的案例給他瞧瞧，你看別人怎么做的，這樣會給客戶注入一個信號，大家都這么做的，我們也這么做，沒毛病的

2，從預(yù)算入手，給客戶專業(yè)的講解，不同材質(zhì)什么區(qū)別

3，直接丟給客戶幾套方案，不同價位不同材質(zhì)，供客戶挑選