企業(yè)特殊行業(yè)經(jīng)營資質(zhì)信息公示
營業(yè)執(zhí)照已認(rèn)證
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很多的時(shí)候，顧客做購買商品時(shí)比較猶豫，這時(shí)，你拋出禮品誘惑，顧客似乎不為所動(dòng)。甚至顧客買了商品，你送他禮品，他還說不要，這讓導(dǎo)購蠻心碎的。有一次，一個(gè)導(dǎo)購送給顧客一盒佛珠，說這是送給您的。顧客一看，這么簡單的東西，拿回去都不知道用作何用，連忙說不要不要。
而另一個(gè)導(dǎo)購就很聰明，她說，大姐，這是一個(gè)佛珠，是巴西名貴木材制作而成，散發(fā)祥和之氣，放在家里或者戴在手上，給您帶來好運(yùn)，保全家平安幸福。顧客一聽，很高興，馬上收起來。可見，一件禮品送給顧客，也要送得有道理，送出禮品的含義，也就是說要賦予禮品的精神。
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孰不知，禮品也是需要體驗(yàn)的。這是一個(gè)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，這是毋容置疑的。但我們常常只關(guān)注商品本身和購物環(huán)境的體驗(yàn)，而沒有很好的體現(xiàn)出促銷禮品的體驗(yàn)。禮品的體驗(yàn)就是讓顧客體驗(yàn)禮品的實(shí)際用處和精神含義，讓顧客喜歡禮品，起到真正促銷的作用。我們常常聽顧客講，這個(gè)禮品我不要了，你給我便宜100塊錢，還是現(xiàn)金來得實(shí)際一點(diǎn)。
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這個(gè)時(shí)候機(jī)智的導(dǎo)購說，這個(gè)不行啊，這是我們公司規(guī)定的，這是公司給的廣告促銷禮品，不能優(yōu)惠只能贈(zèng)送禮品。但即使導(dǎo)購這樣說，顧客很多也不會(huì)買你的單。那導(dǎo)購應(yīng)該怎么做?不妨介紹一下廣告促銷禮品的用途！你們有沒有發(fā)現(xiàn)，很多時(shí)候，商品搞促銷的時(shí)候，都是隆重介紹商品的用途、優(yōu)惠力度、贈(zèng)品的多少，但是贈(zèng)品很多時(shí)候都一句話帶過，只是簡單的說說而已，沒有詳細(xì)地介紹！被廣告促銷禮品吸引而購買商品的情況大有所在！機(jī)會(huì)無處不在，就看你是否發(fā)現(xiàn)了！
體驗(yàn)，是提高成交率眾所周知的道理，顧客在門店停留的時(shí)間越長，成交的幾率就越高。這也是店面不會(huì)被取代的原因！因此，很多的銷售人員總是想盡一切辦法提高顧客在店里的停留時(shí)間，一是讓顧客多了解產(chǎn)品;二是拉近和顧客的距離，取得顧客的信任;三是減少顧客去競爭對(duì)手那里的機(jī)會(huì)。
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體驗(yàn)是一個(gè)過程，需要時(shí)間，無疑能延長顧客的停留時(shí)間，大大增加成交率。因此，不管從體驗(yàn)的角度還是從時(shí)間停留的角度，禮品體驗(yàn)都是應(yīng)該受到充分重視和關(guān)注的，這對(duì)于提高禮品促銷，以及發(fā)揮促銷技巧都是極為重要的。
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