企業(yè)特殊行業(yè)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)信息公示
營(yíng)業(yè)執(zhí)照已認(rèn)證
可見，如今難找的不止是老婆，還有經(jīng)銷商！但是，市場(chǎng)永遠(yuǎn)不缺乏思維活躍且富有創(chuàng)意的企業(yè)和企業(yè)家，業(yè)界有人另辟蹊徑，“好的經(jīng)銷商不是找來(lái)的，而是養(yǎng)出來(lái)的！”或許很多人存在疑惑：為何**的經(jīng)銷商不是找的，而是養(yǎng)出來(lái)的？
只選“對(duì)”不選“大”
招商有個(gè)說(shuō)法，只選“對(duì)”不選“大”。有人說(shuō)，選擇經(jīng)銷商，不是選擇實(shí)力**、規(guī)模大的經(jīng)銷商，對(duì)于我們企業(yè)的發(fā)展不是更好嗎？其實(shí)，實(shí)力**、規(guī)模較大的經(jīng)銷商可能存在配合對(duì)不是很高的問(wèn)題。他們擁有強(qiáng)大的銷售渠道，可能會(huì)依仗自有資源優(yōu)勢(shì)而反向主導(dǎo)企業(yè)，也或許會(huì)與企業(yè)經(jīng)常發(fā)生意見沖突。
“需要醉合適的，而不是醉好的。做生意，志同道合醉好?！边@是很多企業(yè)的心聲。事實(shí)上，也有很多企業(yè)在招商時(shí)，會(huì)考慮經(jīng)銷商的價(jià)值觀是否與企業(yè)相符。如：注重團(tuán)隊(duì)合作，共贏進(jìn)取企業(yè)，在挑人時(shí)也會(huì)考察欲加盟者是否有合作意識(shí)，是否認(rèn)同企業(yè)文化，是否有強(qiáng)烈的進(jìn)取心等品質(zhì)。
悉心培育扶持經(jīng)銷商
經(jīng)銷商是企業(yè)市場(chǎng)拓展上重要的一環(huán)，不能輕視，但有些企業(yè)似乎意識(shí)不夠，認(rèn)為將經(jīng)銷商招進(jìn)來(lái)便算成功了，而大大忽視了后期培育的重要性?！罢羞M(jìn)來(lái)后悉心培育，把經(jīng)銷商養(yǎng)起來(lái)，這樣才能長(zhǎng)期雙贏。”
如何扶持經(jīng)銷商？在這方面，很多大型的電子禮品企業(yè)做的還是不錯(cuò)的，電子禮品行業(yè)的一些企業(yè)加盟體系比較成熟。在銷售方面，若經(jīng)銷商達(dá)到公司規(guī)定的銷售任務(wù)，公司則會(huì)按照銷售額給予經(jīng)銷商相應(yīng)的返惠。在運(yùn)營(yíng)方面，公司為經(jīng)銷商提供完整的開業(yè)方案以及**的店面運(yùn)營(yíng)策略，幫助經(jīng)驗(yàn)尚不足的經(jīng)銷商順利入軌，定期還會(huì)給他們進(jìn)行**運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)，全程為經(jīng)銷商解決遇到的問(wèn)題和困難，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)短期獲利。其實(shí)，盡心培育經(jīng)銷商，讓他們?cè)跇I(yè)務(wù)上不斷成長(zhǎng)，也是在幫助企業(yè)拓市，團(tuán)隊(duì)力量大了，企業(yè)整體發(fā)展才會(huì)變快。
培育不僅僅涉及到工作，還會(huì)夾雜很多情感，其實(shí)“養(yǎng)”的過(guò)程便是企業(yè)與經(jīng)銷商感情積累的過(guò)程。在培育的過(guò)程中企業(yè)給予經(jīng)銷商更多的幫助、關(guān)心和鼓勵(lì)，而經(jīng)銷商作為情感上的回饋，也會(huì)對(duì)企業(yè)更加忠誠(chéng)，不會(huì)因?yàn)槔嫔系男_突而造成合作上的較大的障礙。所以，“養(yǎng)”，一定程度上也為企業(yè)留住了人，增加了人才對(duì)電子禮品企業(yè)的忠誠(chéng)度和融合度。
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