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藝術(shù)活想做好前期我們應(yīng)該確定目標(biāo)市場,所謂的目標(biāo)市場,其實就是確定產(chǎn)品或服務(wù)針對的消費者。在潛在的市場中,哪些人需要你的產(chǎn)品,哪些人在使用你的產(chǎn)品獲得收益,那么這部分人便是你的目標(biāo)市場所在。
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舉例:大品牌“麥當(dāng)勞”,在他們創(chuàng)業(yè)之初提出了明確的目標(biāo)“吸引家庭顧客,從孩子入手”。
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家庭顧客這一群里,是單個消費者的幾倍,吸引家庭顧客比讓年輕人泡在餐廳里更有收益,家庭顧客的光顧,要歸功于家庭中的那些孩子。
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為了爭取到這些小顧客,服務(wù)員對這些小顧客格外熱情周到,同時“麥當(dāng)勞”贈送一些小禮品送給小朋友們。
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送小禮品這一舉措非常的奏效,帶動了“麥當(dāng)勞”的整體運營,孩子們則成為了“麥當(dāng)勞”的粉絲,這些功勞要歸功于他們贈送出去的小禮品。從這里面可以看出,選擇送禮的時候要選擇好送禮的對象,有時候便會出現(xiàn)無利不往的功效!
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