1+N的營銷策略
渠道多元化除了典型的網(wǎng)絡(luò)營銷之外,商家賣產(chǎn)品的渠道也逐漸多元化。提得更多的便是“1+N”營銷戰(zhàn)略或“1+N”渠道組合。以總部品牌為核心,通過組合拳的形式來根據(jù)不同地方的特點(diǎn)選擇合適的銷售方式。
目前行業(yè)電商所占份額極小,但一個(gè)品牌要做到“線上線下”,短期內(nèi)電商將作為重要的輔助渠道。預(yù)計(jì)明年禮品行業(yè)電商的進(jìn)展將會(huì)提速,而且在電商的輔助下,品牌區(qū)域直營的可能性加大,特別是在品牌的空白市場(chǎng)。
營銷途徑多樣化
行業(yè)的營銷模式也會(huì)繼續(xù)朝多樣化的方向發(fā)展。新興渠道有獨(dú)立于賣場(chǎng)之外的獨(dú)立店、廠家直營店和微博、、公眾平臺(tái)等??缃缏?lián)盟、上下游聯(lián)盟、媒體與企業(yè)聯(lián)手、利用明星效應(yīng)等漸成潮流。渠道和模式的多元化開拓,是禮品企業(yè)做大自己的蛋糕、逆勢(shì)尋找突破之路的必要手段。
營銷**化在競爭愈加激烈的終端市場(chǎng),經(jīng)銷商除了拼價(jià)格、拼服務(wù)、拼質(zhì)量,在新的發(fā)展形式下,還必須得拼營銷。事實(shí)證明,在賣場(chǎng)林立、品牌眾多的當(dāng)下,**的營銷戰(zhàn)略對(duì)于品牌的銷售將起到至關(guān)重要的作用。
近兩年,隨著微博、微信公眾新媒體的成熟,諸多經(jīng)銷商通過微博和微信平臺(tái)產(chǎn)品和品牌的推廣,成效顯著。
**營銷效益高
筆者認(rèn)為,在產(chǎn)品趨同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)愈加激烈的當(dāng)下,營銷的方式便顯得尤為重要。而經(jīng)銷商資源的限制決定了其必須拋棄以往掃射的營銷方式,而采用“精耕細(xì)作”的營銷方式出擊,才能更有效地發(fā)揮出更大的競爭優(yōu)勢(shì)。
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