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*近大家有沒有感覺到一個(gè)變化 ，首頁流量跟搜索不再?zèng)_突了 ，也就是我們可以同時(shí)爆破搜索跟首頁流量 ，首頁流量起來也可以把搜索帶起來 ，搜索也可以把首頁帶起來。

你們做淘寶了你們有在淘寶搜索過嗎 ？你們有沒有去體驗(yàn)一下淘寶整個(gè)購物流程首頁或者搜索？大家*近有沒有發(fā)現(xiàn)搜索越來越少 ，而一些長(zhǎng)尾詞搜索反而越來越多特別是非標(biāo)品 。為什么會(huì)這樣的變化 ？說明什么大家有思考過嗎  也就是老客戶很容易不用搜索就可以買到他們產(chǎn)品 。那么為什么會(huì)有很多的客戶搜索那么長(zhǎng)的長(zhǎng)尾詞 ，這個(gè)大家有思考過嗎 。也就是這部分賣家很有可能是新增加的買家他們還是需要通過搜索購買，而且大家有沒有發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在淘寶價(jià)格兩極分化 。現(xiàn)在價(jià)格低產(chǎn)品很多甚至比拼多多還低  ，而高的價(jià)格非常的高，所以現(xiàn)在老的買家跟著淘寶多年的買家在消費(fèi)升級(jí) 。而新進(jìn)來買家是很多3線到5線的買家 ，所以這個(gè)改變導(dǎo)致了很多商家不適應(yīng)。因?yàn)楫a(chǎn)品發(fā)生巨大的變化**性價(jià)比跟差異化跟品牌化的產(chǎn)品慢慢就符合買家的需求 。為什么我要給大家分享這個(gè)因?yàn)楫a(chǎn)品的背后是人群 ，也就是當(dāng)我們產(chǎn)品固定后背后的人群也就固定了 。

這個(gè)大家理解嗎，，一個(gè)產(chǎn)品假設(shè)只能賣1萬件  。轉(zhuǎn)化是5那么流量就固定了 ，所以你需要的直通車獲得人群，跟搜索人群，跟首頁的人群都是固定了 。那么我們反過來思考搜索的人群是不是跟首頁的人群有很多的是重合度 。大家可以打開直通車后臺(tái)，其實(shí)直通車后臺(tái)已經(jīng)把標(biāo)簽說的非常清楚 。自己老客戶標(biāo)簽，相似寶貝標(biāo)簽，搜索人群標(biāo)簽，購物意圖標(biāo)簽 。那么現(xiàn)在流量從以前的展現(xiàn)轉(zhuǎn)化成現(xiàn)在的人群標(biāo)簽展現(xiàn) ，那么今年分發(fā)的流量，也就是機(jī)器人學(xué)習(xí)推薦流量。類似于今日頭條的流量，這個(gè)大家能理解嗎 ？

你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)點(diǎn)當(dāng)你用了今日頭條后你的選擇會(huì)更少了 ，也就是同樣了這種推薦流量會(huì)讓商家選擇越來越窄。所以為什么產(chǎn)品會(huì)越來越重要，因?yàn)楫a(chǎn)品的背后就是人群 。如果你的產(chǎn)品不符合買家需求那么系統(tǒng)怎么都無法推薦 ，但是大家思考一個(gè)點(diǎn)機(jī)器人無論如何都代替不了人 。也就是淘寶直通車怎么變化都替代不了運(yùn)營(yíng)跟營(yíng)銷思維 ，那么現(xiàn)在新品階段我們?cè)诳紤]標(biāo)簽也就是大家用了很多標(biāo)簽方法你們效果好嗎 ？你們真的流量起來了嗎？你們真的轉(zhuǎn)化上去了嗎？ 

所以當(dāng)我們覺得標(biāo)簽重要的時(shí)候我們忘記標(biāo)簽才是真正的標(biāo)簽 ，因?yàn)槿魏蔚囊环N模擬標(biāo)簽都解決不了真實(shí)標(biāo)簽的問題 。那么新品階段為什么大家現(xiàn)在流量都很難起 ，都說是機(jī)器人了，機(jī)器人是不是需要學(xué)習(xí)的時(shí)間 。新品階段我們需要給系統(tǒng)學(xué)習(xí)的時(shí)間 ，*近很多學(xué)員發(fā)現(xiàn)不行了，直通車在7天內(nèi)強(qiáng)拉發(fā)現(xiàn)搜索一樣很不理想 。為什么會(huì)這樣，也就是不同的店鋪層級(jí)分配的搜索也不一樣 。不同級(jí)別的賣家分配的搜索也不一樣 ，你們發(fā)現(xiàn)很多**的店鋪直通車?yán)撕苌伲阉骰静辉趺锤深A(yù)流量都起來很大 ，而你的店鋪怎么死干，就是干不起來 。

因?yàn)榇蠹宜伎家粋€(gè)點(diǎn)長(zhǎng)期能做好店鋪的店鋪在淘寶那里覺得是真正的好店鋪 ，所以今年大家一定不能著急 。你越急虧的越多 ，那么遇到這么多問題大家肯定是想如何突破對(duì)吧 。

農(nóng)村包圍城市的方法 ，也就是在產(chǎn)品布局時(shí)候形成矩陣式布局 ，在流量布局上形成多渠道流量布局 。大家思考一個(gè)點(diǎn)假設(shè)大家做連衣裙 ，大家覺得是不是難度非常大，你搞標(biāo)簽也超級(jí)難  。那么我們反過來思考怎樣的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化非常高，對(duì)于標(biāo)簽弱化了 。大家只要把這個(gè)問題想通后那么所有的問題都不難了 。300斤大碼連衣裙長(zhǎng)裙 ，搜索這樣的買家對(duì)于產(chǎn)品需求是不是極強(qiáng)  ，那么我們?cè)偎伎家幌氯绾伟艳D(zhuǎn)化做到**  。**個(gè)點(diǎn)補(bǔ)單比例比較少也就是我100搜索就補(bǔ)一單、第二個(gè)點(diǎn)這個(gè)詞排名靠前。所以大家要思考一個(gè)點(diǎn)怎樣的產(chǎn)品布局或者說是怎樣的關(guān)鍵詞布局能夠通過稀釋標(biāo)簽的比例從而忘記標(biāo)簽 。所以大家要思考一個(gè)點(diǎn)怎樣的產(chǎn)品布局或者說是怎樣的關(guān)鍵詞布局能夠通過稀釋標(biāo)簽的比例從而忘記標(biāo)簽 。比如操作大碼連衣裙。這個(gè)大家理解嗎，我有個(gè)學(xué)員現(xiàn)在通過這樣的方法布局多個(gè)類目。

大碼女裝基本前40名都是他了 ，所以當(dāng)我們有時(shí)候去思考技術(shù)的時(shí)候。現(xiàn)在我們只有建立很多小爆款的基礎(chǔ)上那么打造打爆款才有根基 ，在我們沒有任何基礎(chǔ)上強(qiáng)攻那么風(fēng)險(xiǎn)極大而且失敗概率非常高。今年不是難度很大 ，而是我們想要的跟我們能要的不匹配了 。這個(gè)時(shí)候我們?nèi)シ纸馕覀兡繕?biāo) ，這個(gè)大家理解嗎  還有一個(gè)點(diǎn)現(xiàn)在大家都在干搜索 。

你們有沒有發(fā)現(xiàn)哪塊流量相對(duì)而言還是一片藍(lán)海 ，首頁流量是不是會(huì)玩的人不是很多。而且相對(duì)成本比較小，而且今年首頁流量轉(zhuǎn)化非常理想……而無論是搜索還是首頁大家覺得什么是必不可少了。也就是主動(dòng)觸發(fā)推薦式搜索跟首頁付費(fèi)工具才能做到**，所以今年大家一定要學(xué)會(huì)開直通車。大家覺得很貴其實(shí)不貴的，而且很多直通車都是可以做到賺錢的投產(chǎn)。直通車定向今年不但單價(jià)低而且轉(zhuǎn)化超級(jí)好，為什么轉(zhuǎn)化超級(jí)好……希望對(duì)大家有所啟發(fā)……

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