企業(yè)特殊行業(yè)經(jīng)營資質(zhì)信息公示
點擊圖片查看原圖摘要：任何一家公司的獎金制度的組成都不是單一的。比如立新世紀(jì)就集多種制度的優(yōu)點于一身。因此當(dāng)我們說某家公司的獎金制度屬于累積還是歸零，是開太陽線還是雙軌，可能只是說出了那個公司所采用制度的主要特征。要對制度進(jìn)行系統(tǒng)比較，必須對它加以解析。由于上面推選的公司
任何一家公司的獎金制度的組成都不是單一的。比如立新世紀(jì)就集多種制度的優(yōu)點于一身。因此當(dāng)我們說某家公司的獎金制度屬于累積還是歸零，是開太陽線還是雙軌，可能只是說出了那個公司所采用制度的主要特征。要對制度進(jìn)行系統(tǒng)比較，必須對它加以解析。由于上面推選的公司都屬開太陽線的傳統(tǒng)制度包括Stair?Step?Breakaway,?Bottom?Heavy?Uni-level，Uni-level，所以我們只需從累積、歸零、脫離等概念對它們進(jìn)行分析。事實上，對傳統(tǒng)的太陽線制度而言，再碩大無朋的萬花筒似的體系都是構(gòu)建在這些基本元素上的。
三種不同的累計方式的區(qū)別
累計制度，分三種形式。我們可以先在上級推薦人推薦新人時自己已達(dá)到累計的**比率的前提下做相關(guān)探討。
**種形式是固定比率分級計算，這類制度的代表公司是**。這種制度計算業(yè)績的標(biāo)準(zhǔn)參考業(yè)績比率表，它的特點是：累計與時間無關(guān)。只要推薦人推薦了一位新人，那不管他花多長時間達(dá)到**比率，只要他達(dá)到，推薦人都能從他身上累計獲得同樣的獎金。拿**來說，已經(jīng)獲得**比率的推薦人推薦一位新人，當(dāng)新人達(dá)到**比率的時候，推薦人從新人身上累計獲得的收益是固定的，總共是2850元。（計算方法：1000×18%+?5000×12%?+?6000×9%?+?13000×6%??+?25000×3%）
第二種形式是固定比率不分級計算。典型制度是立新世紀(jì)，它讓推薦人從新人身上獲得**限度的獎金也與時間無關(guān)。由于推薦人在推薦新人時自己已經(jīng)完成1000PV的業(yè)績，所以當(dāng)新人的個人業(yè)績達(dá)到1000PV的時候，推薦人的收入是200美金。新人拿不到自己所購首1000PV內(nèi)產(chǎn)品的折扣。
第三種是不固定比率計算。如福龍的**累積比率是12%，推薦人拿級差是看自己的級別和新人當(dāng)月做到的級別。由于兩者都是變量，雙方做到的比率不同，推薦人的收入也不同。對于推薦人來說，如果新人加入當(dāng)月就達(dá)到12%，那么這里的12%折扣是新人自己得到的，推薦人從新人那里只能獲得自己當(dāng)月比率與12%之間的級差，如果推薦人自己當(dāng)月業(yè)績也是12%，那他的級差是零。在所有累積制的級差獎金計算方法里，推薦人通過這種制度獲得的收益最少。
新人如果選擇采用累積制度的公司，有一點是相同的：不論從發(fā)展還是自用的角度看，一次性買上**比率最為合算。
歸零制度里個人小組定義的區(qū)別和脫離
按零售額來說，安利的10000PV小組業(yè)績接近于10萬人民幣，而如新的8500元凈營業(yè)額相當(dāng)于1萬。這里的區(qū)別在于，安利的業(yè)績在達(dá)到21%以前是不脫離的；而在如新，只要有人申請QSR，他的業(yè)績即和上級脫離（大陸在第二個月脫離）。因此，雖然如新的業(yè)績壓力僅為安利的1/10，但是如新的業(yè)績卻比安利更難以完成。這可以從下述事實得到證明：在安利，直銷商囤貨的原因多半是為沖擊獎銜，以期獲得更多獎金；而在如新，則是為了維持資格。如果某人的個人小組在安利完成不了10000PV，充其量只是獎金的損失，即使不囤貨也沒太大關(guān)系；而在如新完成不了8500，不囤貨則意味著直銷權(quán)的終止。
小組脫離了！看到樹苗成材，推薦人理應(yīng)感到喜悅才對，但在歸零制度里，他們必須填補因為小組脫離而失去的業(yè)績才可以獲得領(lǐng)導(dǎo)獎金。安利規(guī)定如果有一個小組脫離，自己的個人小組必須達(dá)到4000PV才有資格領(lǐng)取部分領(lǐng)導(dǎo)獎金，而要獲取一個小組的全部4%領(lǐng)導(dǎo)獎金，他自己的個人小組還得完成1萬PV，或者再培養(yǎng)出一個21%小組。如新的SR在其下屬Q(mào)SR脫離后，也必須迅速補上8500業(yè)績。很多通過三個月考核的SR都是因為小組脫離之后個人小組完成不了指標(biāo)而被淘汰。
領(lǐng)導(dǎo)獎金
小組脫離之后，提取的就是領(lǐng)導(dǎo)獎金。無論累積還是歸零，如今多采用壓縮。當(dāng)業(yè)績達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)算一代，如果沒有達(dá)到，業(yè)績一直上移，直至最近的合格直銷商。上手領(lǐng)導(dǎo)人提取這部分獎金的多少看每個脫離小組的業(yè)績基數(shù)和每代提取比率的乘積以及深入的代數(shù)；因此，單單基數(shù)很高（安利是1萬PV）或者單層的提取比率很高（九極是15%）或者代數(shù)很深（立新世紀(jì)海外可提12代）都不足以衡量直銷商領(lǐng)導(dǎo)獎金收入的水平。關(guān)鍵還是要看這部分獎金的實際撥出比率和組織營業(yè)額的大小。
關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)獎金的撥出，有的制度是根據(jù)實際PV值計算的，比如安利和如新。有的則從營業(yè)額里撥出固定比值，去除以所有直銷商這部分積分的總和，所得到的結(jié)果是每一積分的實際金額，比如仙妮蕾德。直銷商的這部分實際收入是這一金額和積分的乘積。
在理論上，基數(shù)越高、深度越深、撥出比率越大，領(lǐng)導(dǎo)收入則越高，換而言之，組織網(wǎng)越大，整體收入則越大。但事實上，不管采用何種獎金制度，絕大多數(shù)直銷商的團(tuán)隊都不滿20人。能夠領(lǐng)取到領(lǐng)導(dǎo)獎金的永遠(yuǎn)是少數(shù)，而能到達(dá)金字塔頂端，拿足全部領(lǐng)導(dǎo)獎金的更是少數(shù)中的少數(shù)。由于直銷商在發(fā)展過程中，很容易形成“太陽線”、“大象腿”等不良網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，浪費大量人脈資源，為了改善其投資與回報不成正比的局面，經(jīng)過改良的制度諸如矩陣（Matrix）、雙向（Binary）、趨勢90（Trend?90?Uni-level）等應(yīng)運而生并被廣泛采用。
任何一家公司的獎金制度的組成都不是單一的。比如立新世紀(jì)就集多種制度的優(yōu)點于一身。因此當(dāng)我們說某家公司的獎金制度屬于累積還是歸零，是開太陽線還是雙軌，可能只是說出了那個公司所采用制度的主要特征。要對制度進(jìn)行系統(tǒng)比較，必須對它加以解析。由于上面推選的公司都屬開太陽線的傳統(tǒng)制度包括Stair?Step?Breakaway,?Bottom?Heavy?Uni-level，Uni-level，所以我們只需從累積、歸零、脫離等概念對它們進(jìn)行分析。事實上，對傳統(tǒng)的太陽線制度而言，再碩大無朋的萬花筒似的體系都是構(gòu)建在這些基本元素上的。
三種不同的累計方式的區(qū)別
累計制度，分三種形式。我們可以先在上級推薦人推薦新人時自己已達(dá)到累計的**比率的前提下做相關(guān)探討。
**種形式是固定比率分級計算，這類制度的代表公司是**。這種制度計算業(yè)績的標(biāo)準(zhǔn)參考業(yè)績比率表，它的特點是：累計與時間無關(guān)。只要推薦人推薦了一位新人，那不管他花多長時間達(dá)到**比率，只要他達(dá)到，推薦人都能從他身上累計獲得同樣的獎金。拿**來說，已經(jīng)獲得**比率的推薦人推薦一位新人，當(dāng)新人達(dá)到**比率的時候，推薦人從新人身上累計獲得的收益是固定的，總共是2850元。（計算方法：1000×18%+?5000×12%?+?6000×9%?+?13000×6%??+?25000×3%）
第二種形式是固定比率不分級計算。典型制度是立新世紀(jì)，它讓推薦人從新人身上獲得**限度的獎金也與時間無關(guān)。由于推薦人在推薦新人時自己已經(jīng)完成1000PV的業(yè)績，所以當(dāng)新人的個人業(yè)績達(dá)到1000PV的時候，推薦人的收入是200美金。新人拿不到自己所購首1000PV內(nèi)產(chǎn)品的折扣。
第三種是不固定比率計算。如福龍的**累積比率是12%，推薦人拿級差是看自己的級別和新人當(dāng)月做到的級別。由于兩者都是變量，雙方做到的比率不同，推薦人的收入也不同。對于推薦人來說，如果新人加入當(dāng)月就達(dá)到12%，那么這里的12%折扣是新人自己得到的，推薦人從新人那里只能獲得自己當(dāng)月比率與12%之間的級差，如果推薦人自己當(dāng)月業(yè)績也是12%，那他的級差是零。在所有累積制的級差獎金計算方法里，推薦人通過這種制度獲得的收益最少。
新人如果選擇采用累積制度的公司，有一點是相同的：不論從發(fā)展還是自用的角度看，一次性買上**比率最為合算。
歸零制度里個人小組定義的區(qū)別和脫離
按零售額來說，安利的10000PV小組業(yè)績接近于10萬人民幣，而如新的8500元凈營業(yè)額相當(dāng)于1萬。這里的區(qū)別在于，安利的業(yè)績在達(dá)到21%以前是不脫離的；而在如新，只要有人申請QSR，他的業(yè)績即和上級脫離（大陸在第二個月脫離）。因此，雖然如新的業(yè)績壓力僅為安利的1/10，但是如新的業(yè)績卻比安利更難以完成。這可以從下述事實得到證明：在安利，直銷商囤貨的原因多半是為沖擊獎銜，以期獲得更多獎金；而在如新，則是為了維持資格。如果某人的個人小組在安利完成不了10000PV，充其量只是獎金的損失，即使不囤貨也沒太大關(guān)系；而在如新完成不了8500，不囤貨則意味著直銷權(quán)的終止。
小組脫離了！看到樹苗成材，推薦人理應(yīng)感到喜悅才對，但在歸零制度里，他們必須填補因為小組脫離而失去的業(yè)績才可以獲得領(lǐng)導(dǎo)獎金。安利規(guī)定如果有一個小組脫離，自己的個人小組必須達(dá)到4000PV才有資格領(lǐng)取部分領(lǐng)導(dǎo)獎金，而要獲取一個小組的全部4%領(lǐng)導(dǎo)獎金，他自己的個人小組還得完成1萬PV，或者再培養(yǎng)出一個21%小組。如新的SR在其下屬Q(mào)SR脫離后，也必須迅速補上8500業(yè)績。很多通過三個月考核的SR都是因為小組脫離之后個人小組完成不了指標(biāo)而被淘汰。
領(lǐng)導(dǎo)獎金
小組脫離之后，提取的就是領(lǐng)導(dǎo)獎金。無論累積還是歸零，如今多采用壓縮。當(dāng)業(yè)績達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)算一代，如果沒有達(dá)到，業(yè)績一直上移，直至最近的合格直銷商。上手領(lǐng)導(dǎo)人提取這部分獎金的多少看每個脫離小組的業(yè)績基數(shù)和每代提取比率的乘積以及深入的代數(shù)；因此，單單基數(shù)很高（安利是1萬PV）或者單層的提取比率很高（九極是15%）或者代數(shù)很深（立新世紀(jì)海外可提12代）都不足以衡量直銷商領(lǐng)導(dǎo)獎金收入的水平。關(guān)鍵還是要看這部分獎金的實際撥出比率和組織營業(yè)額的大小。
關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)獎金的撥出，有的制度是根據(jù)實際PV值計算的，比如安利和如新。有的則從營業(yè)額里撥出固定比值，去除以所有直銷商這部分積分的總和，所得到的結(jié)果是每一積分的實際金額，比如仙妮蕾德。直銷商的這部分實際收入是這一金額和積分的乘積。
在理論上，基數(shù)越高、深度越深、撥出比率越大，領(lǐng)導(dǎo)收入則越高，換而言之，組織網(wǎng)越大，整體收入則越大。但事實上，不管采用何種獎金制度，絕大多數(shù)直銷商的團(tuán)隊都不滿20人。能夠領(lǐng)取到領(lǐng)導(dǎo)獎金的永遠(yuǎn)是少數(shù)，而能到達(dá)金字塔頂端，拿足全部領(lǐng)導(dǎo)獎金的更是少數(shù)中的少數(shù)。由于直銷商在發(fā)展過程中，很容易形成“太陽線”、“大象腿”等不良網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，浪費大量人脈資源，為了改善其投資與回報不成正比的局面，經(jīng)過改良的制度諸如矩陣（Matrix）、雙向（Binary）、趨勢90（Trend?90?Uni-level）等應(yīng)運而生并被廣泛采用。
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