美國(guó)人是聰明的，而且善于理性地從管理制度上找問題，在時(shí)間、資金、管理、時(shí)間四大成本領(lǐng)域，只有管理可以直接與直銷制度掛鉤——管理思路革新制度，制度設(shè)計(jì)反映管理。在系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)直銷的理念中，直銷成功*重要是人的復(fù)制。級(jí)差制下，一個(gè)人需要通過復(fù)制多多益善的前排，從量中過濾出質(zhì)，以保證選出的前排可以茁壯成長(zhǎng)為合適部門。但級(jí)差制下，每個(gè)推薦的前排是沒有限制的，膝下孩子太多，由于每個(gè)前排的能力不完全相同，從而形成飽暖不均局面，而領(lǐng)導(dǎo)人往往愿意關(guān)注可以為其帶來業(yè)績(jī)的部門，導(dǎo)致客觀上的管理不均、整體存活率偏低等問題，使得直銷公司開始尋求制度上的變革：
1、限制前排個(gè)數(shù)，使直銷商可以壓縮管理時(shí)間和精力，進(jìn)行深提高復(fù)制效率，有效管理隊(duì)伍；
2、改歸零制為累積制，降低每月都需要業(yè)績(jī)考核的難度，使制度更體現(xiàn)“一分投入、一分收獲”的人性化觀念，甚至總業(yè)績(jī)只有往上升而不會(huì)降下來；
3、提高隔代獎(jiǎng)金提取比率，相對(duì)容易體現(xiàn)回報(bào)的公司更易留人。