怎樣做好參展營銷（2）
前言
　　展會是全世界企業(yè)進行面對面營銷的*機會。展會為那些明白展會營銷基本原理的公司提供了出眾的銷售、營銷、調(diào)研、品牌打造、財務等其他方面的回報。
　　企業(yè)的決策行政人員通常把展會作為他們獲得采購信息的"**"選擇 –**于其他12種業(yè)務媒介，包括直郵、廣告、行銷等。展會是**將合格的參觀者在面對面的環(huán)境下交付到你企業(yè)展臺上的營銷媒介。這些參觀者，將他們寶貴的時間和**投資到參觀展會上。這實在是一個**的營銷機會。
　　Peter Drucker，在他的《后資本社會》一書中將這個新世紀稱為"專業(yè)和知識"的世紀。"我們不再制造和移動物品；我們將知識運用在知識中。"UFI-全球展覽業(yè)協(xié)會將展覽這一營銷資源推介給參展商。 南京桁架搭建租賃南京桁架搭建租賃建租賃南京桁架桌椅舞臺帳篷背景出租南京背景板租賃|南京背景板出租|南京背景板安裝|南京舞臺搭建租賃出租|南京舞臺搭建|南京舞臺租賃|南京舞臺出租|南京帳篷租賃出租|南京帳篷租賃|南京帳篷出租|南京龍門架租賃出租搭建|南京龍門架租賃|南京龍門架出租|南京龍門架搭建|南京燈光音響租賃出租|南京燈光音響租賃|南京燈光音響出租|南京護欄圍欄一米線租賃出租|南京護欄圍欄一米線出租|南京護欄圍欄一米線租賃|南京護欄租賃出租|南京護欄租賃|南京護欄出租|南京圍欄租賃出租|南京圍欄租賃|南京圍欄出租|南京一米線租賃出租|南京一米線租賃|南京一米線出租|南京拱門空飄租賃出租|南京拱門空飄租賃|南京拱門空飄出租|南京拱門出租|南京拱門租賃|南京空飄租賃出租|南京空飄租賃|南京空飄出租|
第二步: 設定參展目標/定制參展策略/參展目標營銷

　　邁向參展成功的第二步是為您企業(yè)的參展設立目標。令人惋惜的是71%的參展公司并未設立目標，或為他們的參展制定策略。更糟的是，那些設立了目標的參展企業(yè)僅有一半從展前到展中遵循其目標。但是，那些制定了目標并且不斷衡量目標實現(xiàn)的參展公司取得了巨大的成功。
目標和銷售
　　目標也能激勵展臺里的銷售表現(xiàn)，特別是根據(jù)銷售員工獲得的客戶聯(lián)系的數(shù)量和質(zhì)量來度量的時候。這意味著員工把企業(yè)的目標轉(zhuǎn)化成每個成員個人在展會上要達到的目標。研究一致證明那些成功的參展企業(yè)將制定與銷售相關的目標作為他們的頭等大事。南京鐵馬租賃鐵馬一米線南京桁架租賃南京會議桌子椅子南京桁架搭建租賃南京桁架搭建租賃南京桁架搭建租賃南京桁架搭建租賃南京桁架搭建租賃南京桁架搭建租賃南京桁架搭建租賃南京桁架搭建租賃南京桁架搭建租賃南京桁架搭建租賃南京桁架搭建租賃南京桁架搭建租賃南京桁架搭建租賃南京桁架搭建租賃
基本目標
　　設立目標，你必須先介定你的企業(yè)希望對什么產(chǎn)品或服務在展會上來進行銷售、推廣、營銷、品牌打造或溝通以及針對誰。典型的目標包括以下因素：
1.通過新訂單和高質(zhì)量的銷售線索來增加銷售
2.介紹新產(chǎn)品或服務
3.提升你與現(xiàn)有客戶的關系
4.進行市場調(diào)研
5.為你企業(yè)的電郵清單獲得聯(lián)絡人的名字
6.開拓新市場或地域 南京桁架桌椅舞臺帳篷背景出租南京桁架桌椅舞臺帳篷背景出租南京桁架桌椅舞臺帳篷背景出租南京桁架桌椅舞臺帳篷背景出租南京桁架桌椅舞臺帳篷背景出租南京桁架桌椅舞臺帳篷背景出租南京桁架桌椅舞臺帳篷背景出租南京桁架桌椅舞臺帳篷背景出租南京桁架桌椅舞臺帳篷背景出租南京桁架桌椅舞臺帳篷背景出租南京桁架桌椅舞臺帳篷背景出租7.獲得媒體曝光
8.監(jiān)控競爭態(tài)勢
9.提升企業(yè)形象或品牌
10.舉行與展品相關的銷售會議
11.為參觀者提供相關教育
12.招聘新員工.
　　制定目標是所有成功參展營銷活動中的**步。作為營銷宗師，Lawrence J. Peter寫道: "如果你不知道你將去向哪里，你可能哪里都到不了。" （待續(xù)：3）

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