在過去的2021，企業(yè)品牌持續(xù)發(fā)力海外市場。數(shù)據(jù)顯示，2021年前三個季度跨境電商進出口增長20.1%，市場采購出口增長37.7%。品牌跨境出海逐漸由粗獷生長轉(zhuǎn)向精細化經(jīng)營，門檻更高，標(biāo)準更卷，搶奪海外消費者的關(guān)注度與忠誠度的高緯度競爭中更激烈。

2022年作為跨境電商的“品牌化元年”，企業(yè)想在紅海市場激流勇進，想要實現(xiàn)品牌推廣和收益的快速增長，除了產(chǎn)品本身扎實外，還需要**地、因地制宜地進行推廣和變現(xiàn)。以下5條秘訣賦能企業(yè)跨境出海。

一、縮小受眾目標(biāo)范圍，定位用戶群體畫像

篩選確定受眾目標(biāo)范圍，廣告先試運行不斷調(diào)整，根據(jù)生成報告調(diào)整廣告的受眾范圍。找到定位的用戶群體畫像，同時在迭代優(yōu)化的過程中，也同時降低CPL的成本。當(dāng)然如果你擁有Sitecore這樣的數(shù)字內(nèi)容管理平臺，就可以自動可以根據(jù)客戶的訪問渠道，明確地收集他們使用設(shè)備、搜索的內(nèi)容、之前查看或購買過的內(nèi)容等數(shù)據(jù)信息，完成對消費者洞察；再者利用這些數(shù)據(jù)，企業(yè)可以完成360°畫像，進而大規(guī)模地實施1對1個性化營銷。

所以在數(shù)字化無限升級的時代，來實現(xiàn)更智能、也更為科學(xué)的用戶洞察、營銷信息發(fā)布?；赟itecore這些出色的特性，睿哲信息的一站式出海解決方案中也將其作為為跨境出海用戶搭建電商平臺的利器。

二、科學(xué)對待營銷漏斗，分階段抓住潛在客戶

不要期待新線索在看到你的廣告后會馬上進入購買旅程，尤其在ToB領(lǐng)域，品牌與決策性更長，從品牌認知到成交的周期無疑是按月算的。

針對處于營銷漏斗初期的受眾，投放廣告的目的是放大品牌影響力，讓潛在客戶了解我們的產(chǎn)品或服務(wù)。

針對進入營銷漏斗第二階段或者中期的受眾，與該廣告有互動的受眾，這個時候目的將要從放大品牌影響力轉(zhuǎn)變?yōu)檗D(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化效果。睿哲信息提示在投放廣告的時候，就需要通過多個廣告創(chuàng)意以達成多次行為的觸達。通過針對同一受眾投放多個廣告，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋出那種創(chuàng)意更吸引人，從而選出效果低的創(chuàng)意并停止投放。

三、靈活運用相似的受眾

在投放廣告的過程，會有不斷著收集著投放后的線索。當(dāng)一個區(qū)域的線索超過100條的時候，就可以利用相似受眾功能擴大在該地區(qū)的受眾的范圍。

利用相似受眾功能，把你的線索作為種子受眾，并在該地區(qū)的所有用戶里面篩選出擁有相同特征、訪問行為、興趣愛好等的受眾。這個時候你的廣告會觸達到更多受眾，同時降低觸達無效線索和CPL線索成本。

四、根據(jù)受眾定位來制作廣告文案

廣告文案是吸引線索的主要元素，所以我們通常會根據(jù)我們想吸引的客戶進行定制。比如，你的受眾是ToB領(lǐng)域的出海企業(yè)，但是這個受眾的需求很廣泛，而我們只想定位目前正在尋找線索的受眾，所以我們的廣告文案會相對簡單粗暴：當(dāng)然對于每個企業(yè)，受眾定位有所不同。

所以睿哲信息在做廣告時候，都會根據(jù)需要分析目標(biāo)受眾的需求，然后進行內(nèi)容定制以減少定位以外的受眾點擊我們的廣告，從而降低CPL成本。

五、善用A/B測試，確定有效的廣告創(chuàng)意

熟悉A/B測試，節(jié)省廣告投入，并且快速確認用戶所喜歡的創(chuàng)意。在投放廣告的時候，需要針對特定受眾投放多個創(chuàng)意的廣告，除了達到再營銷的目的，我們也可以探索哪一種創(chuàng)意能吸引更多點擊。

然后針對有效率的創(chuàng)意再進行微調(diào)，并利用A/B測試繼續(xù)迭代直到我們擁有一個能降低CPL的同時效率較高的廣告創(chuàng)意。

面對復(fù)雜多變的海外市場，2022企業(yè)品牌跨境出海如何降低成本，提高銷售業(yè)績？如何有效提升企業(yè)出海水平，實現(xiàn)營銷管理的精細化和標(biāo)準化，企業(yè)打破信息孤島，讓網(wǎng)站開發(fā)運營得更加輕松，讓利潤更加可觀。擁有豐富跨境出海數(shù)字營銷經(jīng)驗的睿哲信息，為品牌在當(dāng)前出海新格局下的戰(zhàn)略提供了更多思路空間。

低成本的出海方式，睿哲信息一站式出海解決方案

以上獲客方式，簡單的易上手，低成本，對于當(dāng)下的市場，早入市一天就早能享受到藍海紅利，所以新手企業(yè)不妨使用睿哲信息這樣一站式出海解決方案，從前期的平臺搭建、網(wǎng)站設(shè)計到后期的營銷推廣、運營維護，完整的助力出海工具，企業(yè)無需自己參與復(fù)雜的出海流程構(gòu)建，直接快速地享受出海紅利即可。

在該一站式出海產(chǎn)品上，睿哲信息選了可以實現(xiàn)實施大規(guī)模數(shù)字化個性化營銷的Sitecore，為客戶打造面向海內(nèi)外用戶的全生命周期一站式數(shù)字體驗管理平臺；在設(shè)計上，睿哲信息積攢了大量海外網(wǎng)站項目設(shè)計與實施經(jīng)驗，熟知海外用戶的習(xí)慣和偏好，緊隨國際視覺和交互設(shè)計潮流，擅長用流行的UI風(fēng)格和前端框架對網(wǎng)站進行包裝；在運營維護上，睿哲擅長維護基于多種技術(shù)平臺，多種云計算供應(yīng)商的海外網(wǎng)站，同時有應(yīng)對多種海外規(guī)則，如歐盟的GDPR、數(shù)字隱私法案，美國的DMCA，以及W3C的WCAG規(guī)范等等。