——專訪阿特拉斯?科普柯（上海）貿(mào)易有限公司無油空氣部副總經(jīng)理林茂

在無油壓縮技術(shù)領(lǐng)域，阿特拉斯?科普柯有著輝煌的歷史。

1904年，阿特拉斯?科普柯生產(chǎn)了**臺無油活塞壓縮機(jī)，打開了無油技術(shù)之門。

1956年，阿特拉斯?科普柯生產(chǎn)了世界上**臺無油螺桿壓縮機(jī)，開創(chuàng)了一個時代。確立了阿特拉斯?科普柯在壓縮機(jī)無油技術(shù)領(lǐng)域的**地位。

2006年，阿特拉斯?科普柯的Z系列無油螺桿空氣壓縮機(jī)成為世界上**個通過德國TUV認(rèn)證的ISO 8573-1 零級無油標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，為無油壓縮空氣純度樹立了全新的規(guī)范，為無油壓縮市場樹立了全新的標(biāo)桿、也進(jìn)一步鞏固了阿特拉斯?科普柯行業(yè)**地位。

作為行業(yè)領(lǐng)軍者，阿特拉斯?科普柯中國積極承擔(dān)促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的社會責(zé)任，參與了一系列行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草編制，如牽頭起草了無油螺桿壓縮機(jī)能效標(biāo)識標(biāo)準(zhǔn)，與合肥通用所共同起草《壓縮空氣站能效分級指南》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)等，為中國無油壓縮技術(shù)的發(fā)展作出了不懈努力。

如今，中國市場對無油壓縮技術(shù)需求越來越多，不少企業(yè)對無油壓縮技術(shù)也越來越重視，投入大量資金研發(fā)無油壓縮機(jī)，這些市場現(xiàn)象的背后意味著什么？中國企業(yè)節(jié)能意識的提升對行業(yè)發(fā)展帶來了哪些影響？帶著這些疑問，《空壓機(jī)代理商》雜志特別采訪了阿特拉斯?科普柯（上海）貿(mào)易有限公司無油空氣部副總經(jīng)理林茂先生。

百年無油技術(shù)：從單機(jī)無油到系統(tǒng)無油

本刊：能否介紹一下阿特拉斯?科普柯無油技術(shù)的發(fā)展史？

林茂：阿特拉斯?科普柯成立于1873年，至今已有146年。阿特拉斯?科普柯的無油壓縮技術(shù)起源可以追溯到20世紀(jì)初，工業(yè)革命蓬勃發(fā)展，鐵路隨之興起，阿特拉斯?科普柯以制造鐵路設(shè)備起步，1904年，阿特拉斯?科普柯生產(chǎn)了**臺無油活塞壓縮機(jī)。之后，阿特拉斯?科普柯收購了一家生產(chǎn)無油活塞壓縮機(jī)的法國工廠，不斷促進(jìn)無油活塞技術(shù)的革新。

阿特拉斯·科普柯生產(chǎn)無油螺桿壓縮機(jī)的歷史已有60多年，**早是U系列大型機(jī)器。曾有一張照片，記錄了上海煤焦化廠使用阿特拉斯?科普柯1969年出產(chǎn)的U系列無油螺桿機(jī)的歷史。

我們在不斷的經(jīng)驗(yàn)積累和創(chuàng)新過程中推陳出新。2006年，阿特拉斯?科普柯的Z系列無油螺桿空氣壓縮機(jī)成為世界上**個通過德國TUV認(rèn)證的ISO 8573-1 零級無油標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，阿特拉斯?科普柯是全球**取得德國TUV認(rèn)證的壓縮機(jī)品牌，為無油壓縮空氣純度樹立了全新的規(guī)范，為無油壓縮市場樹立了全新的標(biāo)桿、也進(jìn)一步鞏固了阿特拉斯?科普柯行業(yè)**地位。

關(guān)于離心機(jī)技術(shù)，阿特拉斯·科普柯起步于上世紀(jì)，我們收購了一家德國科隆的工廠和一家美國紐約州的工廠之后，正式投入離心壓縮機(jī)生產(chǎn)?，F(xiàn)在，阿特拉斯·科普柯（上海）工藝設(shè)備有限公司生產(chǎn)超大型離心壓縮機(jī)，這家公司更多關(guān)注無油工藝空氣領(lǐng)域。

經(jīng)過長時間的積累，目前阿特拉斯?科普柯已擁有諸如無油活塞、渦旋、旋齒、螺桿、離心等不同工作原理的幾乎所有無油壓縮核心技術(shù)。

當(dāng)然，阿特拉斯?科普柯無油壓縮技術(shù)并不局限于壓縮機(jī)（含鼓風(fēng)機(jī)），還應(yīng)用于后處理系統(tǒng)，比如說干燥機(jī)、過濾器。壓縮機(jī)是無油還是有油，在后處理技術(shù)上有明顯區(qū)別。阿特拉斯?科普柯是在無油壓縮機(jī)的基礎(chǔ)上，把整個系統(tǒng)完善了，做到了系統(tǒng)的**。

比如，阿特拉斯?科普柯MD轉(zhuǎn)鼓式壓縮熱再生吸干機(jī)是我們的專利產(chǎn)品，全世界*，能耗極低。干燥100m3/min的壓縮空氣僅僅需要相當(dāng)于一個家用燈泡的耗能。MD轉(zhuǎn)鼓式壓縮熱再生吸干機(jī)跟我們的Z系列無油螺桿機(jī)搭配，能很好的結(jié)合在一起，可謂珠聯(lián)璧合。

市場需求和觀念提升催生“無油技術(shù)熱”

本刊：當(dāng)前國內(nèi)很多企業(yè)投入大量資金開發(fā)無油壓縮機(jī)產(chǎn)品，您如何看待這一市場動向？

林茂：我認(rèn)為大家的想法和方向是正確的，這源自于市場需求和人們觀念的提升。

觀念的提升**重要。比如，在中國醫(yī)藥行業(yè)，有GMP認(rèn)證的硬性規(guī)定，以前只需要文件證明壓縮空氣無油即可，你可提供一套文件如產(chǎn)品性能參數(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量合格證、過濾器的精度范圍、過濾器的精度要求、過濾器的合格證等證明系統(tǒng)是無油的。但現(xiàn)在的GMP認(rèn)證不僅需要文件證明，還上升到過程的要求，需要實(shí)物證明或現(xiàn)場見證，他要文件和現(xiàn)場對照，才能認(rèn)可你無油。這種硬性規(guī)定讓醫(yī)藥行業(yè)基本實(shí)現(xiàn)****壓縮空氣無油。

接下來我們**很多領(lǐng)域也會跟進(jìn)對壓縮空氣無油的要求，這種意識的提升對市場需求的拉動是*的。

另外，從環(huán)保的角度來說，無油壓縮機(jī)產(chǎn)品更環(huán)保，對環(huán)境影響極小。

還有，從單機(jī)能源效率的角度來說，目前噴油壓縮機(jī)的效率比無油壓縮機(jī)要高一些，但馬上阿特拉斯·科普柯會做到在某些流量范圍里無油螺桿的效率比噴油螺桿還要高。這是指整個系統(tǒng)，包括熱能回收、后處理，能把無油壓縮機(jī)的潛力全部發(fā)揮出來，整個系統(tǒng)的節(jié)能無油壓縮機(jī)更有優(yōu)勢。

本刊：除此之外，是不是也有利益驅(qū)動的因素？國內(nèi)某些產(chǎn)品利潤相對微薄，無油機(jī)的利潤相對豐厚。

林茂：從中國市場來看，噴油螺桿壓縮機(jī)現(xiàn)在由于國內(nèi)品牌的眾多，規(guī)?；纳a(chǎn)和制造，同質(zhì)化嚴(yán)重，很多企業(yè)不得不依靠薄利多銷，導(dǎo)致它的利潤確實(shí)非常薄。無油螺桿壓縮機(jī)由于現(xiàn)在能做的人并不多，客觀來講，它的利潤肯定比噴油螺桿要高。

但大家也應(yīng)意識到無油螺桿存在較多的技術(shù)壁壘。因?yàn)樽鰺o油機(jī)和做噴油機(jī)不一樣，要想做到6~7公斤中壓無油壓縮機(jī)的話，你至少要兩級壓縮，這對壓縮箱的溫度、冷卻、機(jī)械密封、加工精度、涂層、一級和二級之間的銜接等方面都提出了較高的技術(shù)要求。

本刊：我們注意到市場上不少企業(yè)加大對無油離心技術(shù)的投入，更多的是投入1公斤左右的風(fēng)機(jī)，用于污水處理行業(yè)，但似乎很難一下子做到7~8公斤的無油壓縮機(jī)？

林茂：因?yàn)?公斤和7~8公斤是性質(zhì)完全不同的兩種產(chǎn)品。1公斤的壓縮機(jī)，我們國內(nèi)把它分到了風(fēng)機(jī)范疇，離心機(jī)動力式的原理使它單機(jī)壓比較小，2公斤以下的離心機(jī)，用一級壓縮可以做到，2.5公斤以上的離心壓縮機(jī)就是多壓縮。

從技術(shù)難度來講，一級壓縮和多級壓縮是質(zhì)的跨越。相對來說，一級壓縮較好管控。所以現(xiàn)在大家做風(fēng)機(jī)是先從容易的地方做起，這個思路沒有問題：先在一級上積累知識、積累經(jīng)驗(yàn)、積累能力，把一級做好，再往多級發(fā)展。

從阿特拉斯?科普柯的角度來講，近年來，我們成功地把自己成熟的無油螺桿技術(shù)應(yīng)用到風(fēng)機(jī)領(lǐng)域、低壓領(lǐng)域，產(chǎn)品**、節(jié)能，市場反響很好。這幾年環(huán)保要求很高，污水治理、污水處理市場的容量比較大，這是客觀存在的。

總而言之，我覺得往無油壓縮技術(shù)研發(fā)，從易到難，這個方向是正確的，這也是順應(yīng)市場需求，順應(yīng)大家觀念和意識的提升，做有利潤的產(chǎn)品，無可厚非。不過，難度也存在。我也希望我們的國內(nèi)企業(yè)能夠快速發(fā)展，攻克這些難關(guān)，我們的民族企業(yè)、民族品牌能夠有所作為。

無油壓縮技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的落地依然任重道遠(yuǎn)

本刊：據(jù)了解，阿特拉斯?科普柯牽頭起草了無油螺桿壓縮機(jī)能效標(biāo)識標(biāo)準(zhǔn)和《壓縮空氣站能效分級指南》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，您認(rèn)為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)會對行業(yè)產(chǎn)生哪些作用？

林茂：一個好的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，是一個行業(yè)的導(dǎo)向，**終也應(yīng)該是一個行業(yè)的共識，對這個行業(yè)從事相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)制造的企業(yè)會產(chǎn)生引領(lǐng)或規(guī)范作用。作為這個行業(yè)的領(lǐng)軍者，有很強(qiáng)市場地位的企業(yè)，阿特拉斯?科普柯應(yīng)當(dāng)承擔(dān)起這個社會責(zé)任，無油螺桿壓縮機(jī)能效標(biāo)識標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該會在2020年初發(fā)布。

阿特拉斯?科普柯和合肥通用機(jī)電產(chǎn)品檢測院有限公司主要起草編制的《壓縮空氣站能效分級指南》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該來說對整個行業(yè)的發(fā)展有很好的推動作用。以前大家只關(guān)注單機(jī)滿載的效率，但是壓縮機(jī)使用在多種情況下，滿載只是其中的一個狀況。一個機(jī)群、一個控制系統(tǒng)搭在一起是什么狀態(tài)，大家并不知道。這個團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)就是把你實(shí)際上的能耗水準(zhǔn)體現(xiàn)出來，更直觀也更有意義。這個團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的制定，對客戶和制造商都有很大的指導(dǎo)意義。

9月，經(jīng)過合肥通用所檢測，《壓縮空氣站能效分級指南》團(tuán)標(biāo)應(yīng)用示范站“一級能效空壓站”在秦皇島進(jìn)行**次授牌，作為**采標(biāo)一級能效空壓站，對于推廣國內(nèi)乃至全球**個空氣壓縮機(jī)能效標(biāo)準(zhǔn)，具有里程碑的意義。

現(xiàn)在客戶的理念提升很快，招標(biāo)文件中已經(jīng)出現(xiàn)一級空壓站要求，這就是標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用推動的正面影響。

本刊：雖然市場對無油壓縮機(jī)的需求越來越多，但與國外相比，國內(nèi)無油壓縮機(jī)的市場占比仍然較少，您認(rèn)為我們還需從哪些方面努力？

林茂：這是一個大的話題。

首先，對于壓縮機(jī)行業(yè)來講，我們應(yīng)制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從機(jī)械部分、產(chǎn)品部分推動無油壓縮機(jī)的發(fā)展。

第二，標(biāo)準(zhǔn)制定之后的宣傳和應(yīng)用。制造商們的理解認(rèn)同和執(zhí)行很重要，有標(biāo)準(zhǔn)不執(zhí)行也是空談。而單靠銷售人員、制造商、產(chǎn)品供應(yīng)商去游說客人，效果也不會很好，需要**、社會、行業(yè)協(xié)會、媒體等的整體努力。

第三，壓縮機(jī)應(yīng)用行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和要求的制定至關(guān)重要。客戶們的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求定好了會倒逼我們行業(yè)的前進(jìn)，如果這些應(yīng)用行業(yè)都不用無油壓縮機(jī)，無油壓縮機(jī)自然發(fā)展不起來。壓縮機(jī)協(xié)會可以加強(qiáng)與其他行業(yè)協(xié)會如食品行業(yè)協(xié)會、醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會等的交流，宣傳空壓系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)和應(yīng)用，讓這些行業(yè)協(xié)會了解壓縮機(jī)領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)，在這個標(biāo)準(zhǔn)之下，我們可以達(dá)到或者超越世界**水平。這樣才能讓我們行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的推進(jìn)有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。

第四，從客戶的角度來講，客戶應(yīng)意識到無油壓縮機(jī)的應(yīng)用能體現(xiàn)他自身的競爭力和防范他的風(fēng)險(xiǎn)。比如，醬油領(lǐng)域，國內(nèi)領(lǐng)頭羊企業(yè)的整個壓縮空氣系統(tǒng)都是無油，乳制品企業(yè)也是如此。再比如，醫(yī)藥行業(yè)，云南曾有一家企業(yè)，因?yàn)橐粋€批次的問題，產(chǎn)品全部召回，這一召回，甚至?xí)绊懙结t(yī)藥的批文，對企業(yè)經(jīng)營造成極大的風(fēng)險(xiǎn)。

節(jié)能模式：提倡**的人做**的事

本刊：中國空壓機(jī)市場的節(jié)能意識是不是也走在全球前列？

林茂：早期我們很多企業(yè)對能耗不是那么敏感，他們更敏感的是投資額多少、設(shè)備價格多少、是不是*價。但是這幾年，觀念有了較大變化。這是因?yàn)橐环矫骐妰r的提高，能源成本的比重越來越大，另一方面**又在引領(lǐng)節(jié)能減排等，我們市場上的客戶對能耗的敏感度大于以前。從全世界范圍來講，我們還是屬于發(fā)展中**，但在政府推動節(jié)能方面我們走在前列。這是一個動態(tài)的變化，市場正在往正確的方向前進(jìn)。

本刊：在節(jié)能環(huán)保方面，阿特拉斯?科普柯有節(jié)能產(chǎn)品及解決方案，您如何看待目前行業(yè)里的節(jié)能模式，如合同能源管理？

林茂：我覺得合同能源管理是一個好的創(chuàng)新，確實(shí)可以為一些企業(yè)解決部分困難。但是運(yùn)營當(dāng)中會遇到一定的考驗(yàn)。

**，雙方的履約信譽(yù)。

第二，中國市場是變化的市場，客戶生產(chǎn)存在風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。

第三，雙方能夠客觀公正。因?yàn)楹贤茉垂芾砩婕暗牧髁繙y試，具體操作較為困難，技術(shù)上有困難之處。交易成本很高，交易流程很長。

本刊：如果阿特拉斯?科普柯的客戶提出這個需求，你們會怎么處理？

林茂：真正意義上的合同能源管理，往往是比參數(shù)、比價錢，而且比參數(shù)是排在**位的。假如一家公司要去升級改造客戶的系統(tǒng)，在選用品牌設(shè)備時，首先要考慮性能參數(shù)、匹配整個系統(tǒng)的能力以及能給他帶來的效益，其次才是價錢。這是鑒別產(chǎn)品優(yōu)劣的試金石。就產(chǎn)品本身而言，強(qiáng)者恒強(qiáng)，阿特拉斯?科普柯產(chǎn)品的投資回報(bào)率更高。

因此，我們鼓勵阿特拉斯?科普柯的經(jīng)銷商往這個領(lǐng)域去做，**的壓縮機(jī)經(jīng)銷商或廠家在技術(shù)能力上比一些節(jié)能公司更有優(yōu)勢，我們可以充分了解客戶所有的用氣特點(diǎn)、工藝特征等，提供完整的解決思路和解決方案。

積極融入中國市場 與時俱進(jìn)鞏固渠道建設(shè)

本刊：中國空壓行業(yè)發(fā)展至今，您認(rèn)為中國市場和世界市場有何異同？

林茂：差異很大。世界市場分成三類：發(fā)達(dá)**（歐美**）、發(fā)展中**、落后**。

每個市場都具有自身的獨(dú)特性。中國市場的特點(diǎn)有以下幾點(diǎn)：

**，大。毫無疑問，中國市場是全球*的壓縮機(jī)市場。美國雖然GDP全球**，但是他的壓縮機(jī)市場沒有中國大。中國市場的需求量很大。

第二，參與者眾多。世界上所有的知名壓縮機(jī)品牌都已進(jìn)入中國。中國市場是制造商的必爭之地。

第三，中國力量。中國本土品牌的力量強(qiáng)大。這是其他任何**都沒有的特征。隨著中國國力的提高和增強(qiáng)，中國本土品牌的力量越來越強(qiáng)，他強(qiáng)在有資金、有工業(yè)基礎(chǔ)，有相應(yīng)的工業(yè)人才、有很好的配套、有很多勇敢者、有很多創(chuàng)新的打法，這些構(gòu)成了強(qiáng)大的中國本土力量。

第四，售后領(lǐng)域的中國特色。以前叫假冒零配件，現(xiàn)在叫替代品。在這個領(lǐng)域，其他**不是說一點(diǎn)沒有，但中國熱度*，參與人數(shù)眾多，很多人專門成立公司，成為**戶。