我們常說直通車可以帶動(dòng)流量，怎么個(gè)帶動(dòng)法呢?他是通過優(yōu)化關(guān)鍵詞鎖定買家，調(diào)整地域、人群、分時(shí)折扣，使投放更**，從而使店鋪標(biāo)簽**。這樣展現(xiàn)才能更好的轉(zhuǎn)化成點(diǎn)擊，流量自然就進(jìn)來了，當(dāng)單品的流量越來越多，店鋪的流量自然也就越來越多。店鋪標(biāo)簽做的**標(biāo)簽優(yōu)化的好、做的**，店鋪的自然流量進(jìn)來也一定不會(huì)少。因此直通車的優(yōu)化主要要從關(guān)鍵詞、人群、地域、分時(shí)折扣四大方面入手。

首先想一想，直通車優(yōu)化要達(dá)到什么樣的效果?必然是在提升直通車權(quán)重的同時(shí)，降低PPC、控制投產(chǎn)、有效引流，使直通車調(diào)整到低投入、高產(chǎn)出良性模式，從而獲取到更多**的流量。

一、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的操作主要有三個(gè)“修改出價(jià)(降價(jià)和提價(jià))、修改匹配方式、刪除”。

舉幾個(gè)常見的例子：

1、**理想的詞就是展現(xiàn)量大，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高但是出價(jià)低。遇到這種詞，話不多說，提價(jià)。

2、遇到展現(xiàn)量小，出價(jià)高，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化低，如果ROI也小的關(guān)鍵詞，可以降低出價(jià)，根據(jù)后面表現(xiàn)情況決定是否刪除。

3、如果詞的展現(xiàn)量小，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都很高，可以提價(jià)。

4、**差的就是遇到除了出價(jià)高，展現(xiàn)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都低的詞，這種詞不用考慮，直接刪除就完了。

5、詞的展現(xiàn)量大，點(diǎn)擊率低，如果出價(jià)很低，可以先提價(jià)以觀后效，如果出價(jià)高，那么可以修改匹配方式進(jìn)行**匹配。

優(yōu)化關(guān)鍵詞主要是圍繞其數(shù)據(jù)情況進(jìn)行操作，核心是根據(jù)其數(shù)據(jù)表現(xiàn)，通過修改出價(jià)和調(diào)整匹配方式對(duì)詞的點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率進(jìn)行優(yōu)化。

二、人群

直通車的人群優(yōu)化**終的目的就是將新用戶變成老用戶，同時(shí)促進(jìn)老用戶不斷的復(fù)購。

在做人群優(yōu)化的時(shí)候，一般而言，主要關(guān)注的就是關(guān)鍵詞的**度和質(zhì)量得分，以及出價(jià)和溢價(jià)的高低。

在新品推廣的初期要快速獲得產(chǎn)品點(diǎn)擊拉動(dòng)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，那就要在前期大幅度出價(jià)熱點(diǎn)人群，溢價(jià)比例通常120%起步，在新品推廣的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分上來以后，就可以考慮慢慢降低溢價(jià)比例。

如果關(guān)鍵詞質(zhì)量得分已經(jīng)有一定的基礎(chǔ)，這時(shí)溢價(jià)的比例通常從50%起步，每次加價(jià)在30%左右。

雖然精選人群的溢價(jià)策略非常簡(jiǎn)單只是增加或者減少。但是在對(duì)自定義搜索人群進(jìn)行優(yōu)化時(shí)，需要一個(gè)個(gè)進(jìn)行測(cè)試。并且出價(jià)不能過高，流量要一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行收攬。

三、地域

首先要認(rèn)識(shí)到直通車地域的作用是非常明確的，對(duì)于某些類目更加重要。

廣東、海南等地入夏比北方早，T恤、涼鞋等夏裝肯定是在南方比西部高原和北方地區(qū)賣的好;同理，羽絨服也是一樣，北部入冬比南方快，那么在北方冬天剛來的時(shí)候肯定賣的比南方好，如果出現(xiàn)這種情況，雖然還是會(huì)有點(diǎn)擊，但是轉(zhuǎn)化肯定不會(huì)好。

所以，我們優(yōu)化地域，就是為了通過調(diào)整地域投放，提升產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，從而讓直通車權(quán)重提高，實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流。

如何優(yōu)化?可以從直通車地域透視找出進(jìn)行數(shù)據(jù)分析(數(shù)據(jù)選取的時(shí)間范圍越長(zhǎng)越好，避免偶然性)，通過分析把轉(zhuǎn)化率較差的地區(qū)從投放地域中刪除。

四、分時(shí)折扣

用戶每個(gè)時(shí)間段的購物欲望都是不一樣的，不同類目之間的成交的時(shí)間區(qū)隔也有不同，而分時(shí)折扣的作用，其實(shí)很好理解，就是將投放時(shí)間進(jìn)行**的設(shè)置，從而提高點(diǎn)擊率。

分時(shí)折扣的優(yōu)化也可以綜合利用行業(yè)模板、行業(yè)大盤和報(bào)表來進(jìn)行分析。

**直接的，我們進(jìn)入到生意參謀的訪客分析，從訪客分布里面選取出每天的訪客分析，可以直接選擇下載**近一個(gè)月的平均值，進(jìn)行下單轉(zhuǎn)化率的分析，通過分析對(duì)不同的時(shí)間區(qū)隔設(shè)置不同的分時(shí)折扣。

通過對(duì)關(guān)鍵詞、人群、地域、分時(shí)折扣進(jìn)行優(yōu)化，**了店鋪標(biāo)簽，提高了點(diǎn)擊率。

而流量進(jìn)來之后基于產(chǎn)品本身和產(chǎn)品基礎(chǔ)形成轉(zhuǎn)化之后使銷量增長(zhǎng)，必然會(huì)讓計(jì)劃?rùn)?quán)重、店鋪權(quán)重、寶貝權(quán)重、搜索權(quán)重、人群權(quán)重得到提升。

其中各種權(quán)重之間的相互作用，又會(huì)形成良性效應(yīng)促進(jìn)綜合權(quán)重的提升，帶來的必然是自然流量的爆發(fā)。

數(shù)據(jù)是操作直通車的根據(jù)，而那些看到特殊個(gè)例就當(dāng)做真理，只會(huì)砸錢的做法在運(yùn)營(yíng)店鋪的過程中是不可取的。

不過在運(yùn)營(yíng)時(shí)重要的不僅僅是直通車，走在電商之路上，千萬不要忽視基礎(chǔ)比率、踏入小數(shù)定律的陷阱，做好理性決策，尤為重要。

在找到一款產(chǎn)品推廣前，一定要做好市場(chǎng)分析、產(chǎn)品規(guī)劃、測(cè)圖測(cè)款、合理運(yùn)用資源，合理推廣、合理引流、把控好自己的運(yùn)用團(tuán)隊(duì)體系，協(xié)同合作，切莫一股腦的猛沖猛干，掌握好方式方法的同時(shí)根據(jù)店鋪實(shí)際情況針對(duì)性優(yōu)化才是重點(diǎn)。