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　　拼購(gòu)類社交電商以生活用品、服飾等消費(fèi)頻次高、受眾廣的大眾流通性商品為主，大部分商品價(jià)格不超過(guò)100元，低價(jià)是拼購(gòu)類社交電商吸引用戶進(jìn)行分享傳播的關(guān)鍵，而拼購(gòu)類社交電商能夠?qū)崿F(xiàn)低價(jià)的主要原因體現(xiàn)在以下三方面：

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　　1.通過(guò)拼團(tuán)的方式引導(dǎo)用戶進(jìn)行分享，降低獲客成本，并通過(guò)類游戲的方式增加用戶粘性；

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　　2.拼購(gòu)類社交體現(xiàn)出“發(fā)現(xiàn)式”購(gòu)物的特點(diǎn)，平臺(tái)通過(guò)反向推薦算法，將大量流量匯集到少數(shù)爆款產(chǎn)品，通過(guò)規(guī)?；瘞?dòng)生產(chǎn)側(cè)成本降低；

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　　3.平臺(tái)通過(guò)拼團(tuán)集中大量訂單，獲取對(duì)上游的溢價(jià)權(quán)。同時(shí)，入駐平臺(tái)的商家主要是工廠店，大大縮短了供應(yīng)鏈，降低了中間成本。

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　　一、歡樂(lè)拼購(gòu)模式開(kāi)發(fā)介紹玩法

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　　假如產(chǎn)品價(jià)格有:100元.500元.1000元

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　　團(tuán)長(zhǎng)發(fā)起拼團(tuán)，人數(shù)20人至50人或者設(shè)置規(guī)定時(shí)間成團(tuán)。

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　　舉例:500元產(chǎn)品21人成團(tuán)。一人，扣除預(yù)付款購(gòu)買(mǎi)**產(chǎn)品，并獲取公司贈(zèng)送等值500的歡樂(lè)豆。

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　　剩余20人，未獲得產(chǎn)品，預(yù)付款退回，并獲得產(chǎn)品價(jià)格30%平均分。20150=7.5利潤(rùn)。

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　　概率:21人成團(tuán)率121。63次參團(tuán)，3次機(jī)會(huì)。未次數(shù)607.5=450元。實(shí)際花費(fèi)1050元夠買(mǎi)1500元產(chǎn)品，1500個(gè)歡樂(lè)豆，獲取體驗(yàn)團(tuán)長(zhǎng)一次。

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　　體驗(yàn)團(tuán)長(zhǎng)收益，發(fā)團(tuán)金額15%利.潤(rùn)。體驗(yàn)團(tuán)長(zhǎng)每日可發(fā)團(tuán)10010次，5005次。1510+755=525元收益。賺取3倍利.潤(rùn)4500重新獲取歡樂(lè)豆參團(tuán)。

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　　二、歡樂(lè)拼購(gòu)步驟流程

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　　1.拼購(gòu)：會(huì)員參與拼購(gòu)，拼中者得產(chǎn)品，同時(shí)送等額歡樂(lè)豆。未拼中者得，即平均分享拼中商品的40%利.潤(rùn)。

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　　2.發(fā)團(tuán)：團(tuán)長(zhǎng)可以發(fā)起。可以自定義分享多人，建群發(fā)團(tuán)拼購(gòu)，累積大于1500個(gè)歡樂(lè)豆即可發(fā)團(tuán)（前期會(huì)員通過(guò)拼購(gòu)，拼中產(chǎn)品得到歡樂(lè)豆）。

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　　發(fā)團(tuán)時(shí)須消耗一定量的歡樂(lè)豆，發(fā)團(tuán)者可享受發(fā)團(tuán)產(chǎn)品利潤(rùn)的15%傭.金。設(shè)置參團(tuán)人數(shù)和***，5-50人即可成團(tuán)。

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　　3.分享獎(jiǎng)勵(lì)：享受直接分享人10%的拼購(gòu)和發(fā)團(tuán)收益，享受分享團(tuán)隊(duì)（無(wú)限代）收益的50%。

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　　但隨著行業(yè)逐漸發(fā)展趨向成熟，大量玩家進(jìn)入市場(chǎng)，獲客成本將迅速上升，拼購(gòu)式社交電商的低價(jià)優(yōu)勢(shì)將逐步喪失，依然要面對(duì)品牌化轉(zhuǎn)型的過(guò)程。而品牌商家的強(qiáng)溢價(jià)權(quán)、流量匯集能力，實(shí)際上都與此類平臺(tái)低價(jià)取勝的思維相沖突。