購(gòu)買(mǎi)電梯，看似簡(jiǎn)單，實(shí)際也需要比較高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。你才能選擇適合你的電梯，不至于被忽悠，不至于話冤枉錢(qián)?；ㄥX(qián)明明白白，使用順順心心！那買(mǎi)電梯需要注意什么呢？

1、業(yè)務(wù)員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)素養(yǎng)。電梯專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng)，一個(gè)好的業(yè)務(wù)員，他需要有比較長(zhǎng)的從業(yè)年齡，這樣才能對(duì)自身產(chǎn)品深入的了解，對(duì)市場(chǎng)行情的實(shí)時(shí)的把控，對(duì)項(xiàng)目情況充分的預(yù)判，對(duì)突發(fā)情況及時(shí)妥當(dāng)?shù)奶幚?。不說(shuō)賺錢(qián)多少，起碼的安全質(zhì)量保障肯定會(huì)幫您做到位，確保不出問(wèn)題，順順利利完成。不至于因?yàn)闃I(yè)務(wù)流程不熟悉，導(dǎo)致客戶做重復(fù)工作，做無(wú)用功，從而工期延長(zhǎng)、成本增加。所以建議業(yè)務(wù)員要有專(zhuān)業(yè)對(duì)口，三年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備省特檢院認(rèn)證資質(zhì)，為人誠(chéng)懇，做事踏實(shí)。

2、對(duì)電梯市場(chǎng)行情要有大致了解。電梯市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，全國(guó)接近700家電梯廠，國(guó)家預(yù)計(jì)在2015年底剩450家，也就是說(shuō)有150家左右肯定會(huì)破產(chǎn)倒閉，好一點(diǎn)的被合并收購(gòu)。國(guó)家對(duì)電梯報(bào)廢歸納總結(jié)有三個(gè)大標(biāo)準(zhǔn)：1）電梯使用超過(guò)15年，屬于老舊電梯，建議報(bào)廢；2）電梯故障率高，發(fā)生過(guò)重大安全事故，屬于隱患電梯，建議報(bào)廢；3）電梯原生產(chǎn)單位破產(chǎn)倒閉，無(wú)法確保零部件供應(yīng)和技術(shù)支持保障，建議報(bào)廢。因此，一般建議找比較可靠的公司和品牌，建議注冊(cè)資金一個(gè)億以上，A級(jí)生產(chǎn)資質(zhì)，A級(jí)安裝資質(zhì)，A級(jí)改造資質(zhì)。電梯畢竟是特種設(shè)備，直接關(guān)系到人的生命安全，沒(méi)有一定規(guī)模的廠家的產(chǎn)品，你敢用嗎？雖然說(shuō)電梯技術(shù)基本成熟了，但是哪一天小廠倒閉了，你找誰(shuí)？大廠起碼不至于說(shuō)倒閉就倒閉是吧。

3、要有價(jià)值觀念，不要貪小便宜。這個(gè)道理似乎很簡(jiǎn)單。華強(qiáng)北路邊隨便一個(gè)人拿個(gè)蘋(píng)果，800塊要不要。明知道一個(gè)幾千塊，此中肯定有貓膩，但還么多人在從事這樣的騙局，為什么，因?yàn)樨澬”阋说娜丝倳?huì)有。價(jià)格肯定要和價(jià)值成正比。太高有問(wèn)題，太低更有問(wèn)題。想想都知道，10層1000公斤客梯，**品牌賣(mài)30萬(wàn)，一般品牌二十多，有的居然十萬(wàn)出頭。反正我是不敢用這些便宜貨，保命要緊。幾年前奧蒂斯出事后連鎖反應(yīng)，很多小廠突然倒閉了。但是他們肯定有庫(kù)存，怎么辦？當(dāng)廢品？不現(xiàn)實(shí)！肯定被不法之人洗白了，低價(jià)收購(gòu)后換個(gè)商標(biāo)，盡快出手，價(jià)格肯定很誘人。想想都知道，安裝幾萬(wàn)塊，主機(jī)幾萬(wàn)塊，控制系統(tǒng)幾萬(wàn)塊，還有鋼絲繩，電纜，導(dǎo)軌，井道件，轎廂件雜七雜八的十來(lái)噸東西，還有幾千塊運(yùn)輸，幾千塊檢驗(yàn)費(fèi)，幾千塊維保費(fèi)，賣(mài)你十萬(wàn)塊，他虧都虧死，除非他是你親爹，不然我不相信他會(huì)不賺錢(qián)還倒貼幾萬(wàn)塊，冒著收不回尾款的風(fēng)險(xiǎn)給你做。所以基本可以斷定這種是山寨，冒牌，翻新電梯。很簡(jiǎn)單，收一臺(tái)舊梯一萬(wàn)塊，補(bǔ)齊零部件，再找個(gè)游擊隊(duì)給你安裝，打一***，換個(gè)地。一單賺你幾萬(wàn)塊，十來(lái)萬(wàn)賣(mài)你又何妨？當(dāng)然，有利潤(rùn)才有服務(wù)！出來(lái)做業(yè)務(wù)，那么累，又不穩(wěn)定，無(wú)非是想勤快點(diǎn)，搏一搏。沒(méi)有利潤(rùn)就沒(méi)有服務(wù)，最起碼沒(méi)有滿意的服務(wù)。所有說(shuō)虧本都是騙人的，業(yè)務(wù)員都知道，沒(méi)利潤(rùn)，還擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，搞不好惹一身騷，誰(shuí)愿意，反正我是不愿意。利潤(rùn)合理，為了維護(hù)客戶，看能不能長(zhǎng)期發(fā)展，自然服務(wù)到位；沒(méi)錢(qián)賺了，還那么多要求，鳥(niǎo)都不鳥(niǎo)你！還有一些不負(fù)責(zé)的人，低價(jià)賣(mài)給你，他總不可能虧本給你做是吧，所以后期總會(huì)有很多成本要出的，羊毛出在羊身上。比如后期維保不到位，電梯天天壞，壽命短，后期跟提款機(jī)一樣，花的錢(qián)更多，還受罪。你把他報(bào)廢又舍不得，不報(bào)廢的話，人又受不得。還有更可惡的，后期給你換個(gè)差的零件進(jìn)去，把好的零件拿去賣(mài)，分分鐘出問(wèn)題，跟你要錢(qián)換零件，一次載你千百來(lái)塊，一年來(lái)個(gè)幾回，看你怕不怕。你說(shuō)可以換維保，確實(shí)。大品牌人家維保公司都?xì)g迎；小品牌你看一下，故障率高，愿意接手價(jià)格肯定很高。關(guān)鍵是很多人壓根不敢接，還要換回原來(lái)那班人來(lái)做。這時(shí)候你就知道錯(cuò)了，哭都沒(méi)用！電梯好壞，三分設(shè)備，三分安裝，四分維保！

4、對(duì)電梯行業(yè)付款有了解。電梯一般分兩種付款：1）總價(jià)30%定金，提貨前一個(gè)月付65%，驗(yàn)收完畢交付使用5%尾款。2）分設(shè)備和安裝，30%設(shè)備定金，提貨前一個(gè)月70%設(shè)備款；貨到工地50%安裝款后開(kāi)工，驗(yàn)收完畢交付使用50%安裝尾款。這是霸王條款，我也覺(jué)得，怎么付款都是要付了絕大部分貨款后一個(gè)月才看到貨，還沒(méi)安裝，還沒(méi)使用，我憑什么給你那么多錢(qián)，你跑了怎么辦？我從業(yè)五年，我也覺(jué)得是霸王條款，但是，沒(méi)辦法！電梯行業(yè)比較特殊。電梯屬于高端全定制產(chǎn)品，跟做西裝一樣，只有你能用，給到其他地方，他就是廢鐵！你做西裝，量完尺寸，你就要把所有錢(qián)付清。電梯算好了，他都怕你不給尾款，那他都虧死了！電梯利潤(rùn)不像建筑，分分鐘給你讓幾成，多少點(diǎn)。電梯利潤(rùn)往往不到五個(gè)點(diǎn)，理想狀態(tài)也就七八個(gè)點(diǎn)。畢竟工廠是全款提貨，少一分，他都不會(huì)生產(chǎn)，為什么。如果每個(gè)人都要欠款生產(chǎn)，再大公司都會(huì)瞬間倒閉。拿日立來(lái)說(shuō)，一年近十萬(wàn)臺(tái)，一臺(tái)算墊十萬(wàn)貨款就可以，那一年就要墊100個(gè)億，有這么多錢(qián)，做投資收益都比工廠收入多。再想一下，墊資給你生產(chǎn)不說(shuō)，運(yùn)到現(xiàn)場(chǎng)，運(yùn)費(fèi)5000，然后萬(wàn)一客戶突然沒(méi)錢(qián)，工人沒(méi)辦法開(kāi)工，再拉回去，又是5000，產(chǎn)品重新入倉(cāng)，就算能給其他項(xiàng)目參數(shù)接近的用，損失算一萬(wàn)，這樣一臺(tái)墊資10萬(wàn)，再損失兩萬(wàn)，工廠分分鐘倒閉。就算不倒閉，意味著你分分鐘到貨的電梯就是人家不要的返廠產(chǎn)品，質(zhì)量能完全保證嗎？問(wèn)題來(lái)了，工廠不愿意墊資，電梯經(jīng)銷(xiāo)商可以墊??！那就更錯(cuò)了！作為經(jīng)銷(xiāo)商，他哪來(lái)那么多現(xiàn)金流，有的話他都做金融了，或者開(kāi)電梯廠了！公司不愿意墊，那業(yè)務(wù)員呢？更不可能!賺你這點(diǎn)錢(qián)，還給你墊資，風(fēng)險(xiǎn)不說(shuō)，有這么多錢(qián)，還做業(yè)務(wù)員？早就做老板了！當(dāng)然，高風(fēng)險(xiǎn)，高利潤(rùn)！除非賺你大把錢(qián)，衡量一下劃得來(lái)?；蛘呱秸庐a(chǎn)品，只求賣(mài)得出，那遭殃的還是客戶！所以從某種意義來(lái)講，越是大的廠家，付款越是苛刻；付款越是苛刻，證明利潤(rùn)越低!當(dāng)然，也要價(jià)格合理，沒(méi)利潤(rùn)也就沒(méi)服務(wù)，這個(gè)需要客戶自己把握。除非你像萬(wàn)科，萬(wàn)達(dá)，恒大，富力這樣的大客戶，量大，有談?wù)撚嗟兀瑯I(yè)績(jī)就是**的廣告。當(dāng)然，這樣的付款條件改不了怎么辦，為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，建議簽訂合同時(shí)候附上電梯公司證件、經(jīng)辦人身份證復(fù)印件，法人授權(quán)書(shū)并蓋公章留底，合同越詳細(xì)越好，先談清楚，免得后面扯皮，徹底斷絕不法人員坐地**的可能！

5、電梯的進(jìn)度決定于客戶的配合程度。電梯需要配合的單位還是比較多的，很多時(shí)候我們的進(jìn)度取決于現(xiàn)場(chǎng)其他工種，比如門(mén)洞封堵和基座澆筑是否及時(shí)合理，電源電箱是否及時(shí)到位等等。所以，一個(gè)老練個(gè)業(yè)務(wù)員和一個(gè)盡心的業(yè)主才能確保電梯工程的順利圓滿。

本人主要銷(xiāo)售日立、廣日，住友富士等品牌電梯，10年開(kāi)始從事電梯行業(yè)，取得省特檢院特種設(shè)備操作維修證件，凱勝咨詢(xún)注冊(cè)**電梯咨詢(xún)師。專(zhuān)業(yè)提供各類(lèi)品牌電梯、扶梯井道建設(shè)、整改所需技術(shù)、參數(shù)支持、人流量分析，以及電梯價(jià)格預(yù)算、審核等咨詢(xún)服務(wù)。

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