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浙江華威門(mén)業(yè)有限公司 已通過(guò)實(shí)名認(rèn)證

鑄鋁門(mén),裝甲門(mén),別墅門(mén),防火門(mén),銅雕門(mén),防盜門(mén),木門(mén),鋁雕門(mén)

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企業(yè)特殊行業(yè)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)信息公示

浙江華威門(mén)業(yè)有限公司

普通會(huì)員

  • 企業(yè)類型:

    企業(yè)單位

  • 經(jīng)營(yíng)模式:

    生產(chǎn)型

  • 榮譽(yù)認(rèn)證:

          營(yíng)業(yè)執(zhí)照已認(rèn)證

  • 注冊(cè)年份:

    1998

  • 主     營(yíng):

    鑄鋁門(mén),裝甲門(mén),別墅門(mén),防火門(mén),銅雕門(mén),防盜門(mén),木門(mén),鋁雕門(mén)

  • 地     址:

    麗水市

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贏得消費(fèi)者信任 梵蒂斯這樣做
發(fā)布時(shí)間:2018-11-21        瀏覽次數(shù):44        返回列表

       現(xiàn)今社會(huì)已進(jìn)入了“得消費(fèi)者得天下”時(shí)代,品牌能不能在消費(fèi)者心智中留下獨(dú)有的烙印,將決定消費(fèi)者在購(gòu)買決策時(shí)會(huì)不會(huì)傾向你。

       以門(mén)窗行業(yè)為例,廠家對(duì)代理商就比對(duì)供應(yīng)商客氣的多。同時(shí),代理商向上游的廠家要各種資源,而把下游的家裝  公司或者設(shè)計(jì)師好好款待。為什么呢?因?yàn)樯虡I(yè)中,下游比上游更接近權(quán)力中心,這個(gè)權(quán)力中心就是消費(fèi)者,因?yàn)橘?gòu)買的決策權(quán)在消費(fèi)者手上。誰(shuí)越接近消費(fèi)者,誰(shuí)掌握的消費(fèi)者資源就越多,對(duì)消費(fèi)者需求的理解就越深,對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的影響力就越大。

       二十多年前,市場(chǎng)上產(chǎn)品稀缺,供不應(yīng)求,是賣方市場(chǎng),企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是生產(chǎn)能力,誰(shuí)的規(guī)模越大誰(shuí)就越優(yōu)勢(shì),當(dāng)年的盼盼、步陽(yáng)等集團(tuán)就是很好的例子,這個(gè)階段是“得產(chǎn)品者得天下”。后來(lái),大家的產(chǎn)能都上來(lái)了,產(chǎn)品也豐富了,賣方市場(chǎng)變成了買方市場(chǎng),企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于市場(chǎng)上銷售網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模。當(dāng)下門(mén)窗行業(yè)的幾個(gè)做得好的公司就是在這個(gè)時(shí)期建立了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),這個(gè)階段是“得終端渠道者得天下”。在今天,門(mén)窗行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩40%,品類很多,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,市場(chǎng)白熱化的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),每一個(gè)品牌都面臨著消費(fèi)者選擇的暴力。如何讓你的品牌在品牌的森林里一枝獨(dú)秀?鶴立雞群就是品牌建設(shè)的關(guān)鍵。如何讓消費(fèi)者在如此眾多的品牌中知道你,了解你,認(rèn)可你,并堅(jiān)持選擇你就是營(yíng)銷**核心的工作。

       在今天的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,消除了信息不對(duì)稱,品牌與消費(fèi)者可以無(wú)縫對(duì)接,揭去了中間環(huán)節(jié)的信息不透明,消費(fèi)者的購(gòu)買決策權(quán)才真正得到尊重,才真正算是上帝。所以,企業(yè)的一切運(yùn)營(yíng)都要圍繞消費(fèi)者需求,為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值而展開(kāi),誰(shuí)游離了消費(fèi)者這個(gè)權(quán)力中心,誰(shuí)就會(huì)被消費(fèi)者所拋棄。

      消費(fèi)者對(duì)某一產(chǎn)品是否認(rèn)可,取決于消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品背后的品牌認(rèn)知,品牌是贏得消費(fèi)者芳心的玫瑰花。從2011年開(kāi)始,華威門(mén)業(yè)?梵蒂斯堅(jiān)持高端品牌定位,加大品牌建設(shè)及推廣,華威門(mén)業(yè)?梵蒂斯堅(jiān)持以“為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值”為企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的目標(biāo)。對(duì)此,梵蒂斯在2013年1月起推行全國(guó)統(tǒng)一明碼實(shí)價(jià)政策,并通過(guò)從設(shè)計(jì)效果上、客戶滿意度五星服務(wù)上等一系列改革措施,讓有**裝修需求的消費(fèi)者,能享受到更加**的產(chǎn)品、更加**的入戶門(mén)應(yīng)用效果,在整個(gè)購(gòu)買過(guò)程中放心、安心、開(kāi)心、省心。我們相信,只有客戶滿意了,才能形成品牌口碑。

       2016年,梵蒂斯?fàn)I銷工作的重點(diǎn)還是聚焦消費(fèi)者,即以消費(fèi)者為核心,提高客戶到店率、客戶成交率和客戶回頭率。

       首先,客戶到店就一定會(huì)購(gòu)買嗎?不一定。因?yàn)槿霊糸T(mén)是一個(gè)低關(guān)注、高體驗(yàn)的耐用消費(fèi)品。顧客在不裝修的時(shí)候,是不會(huì)去關(guān)心入戶門(mén),更談不上了解入戶門(mén),購(gòu)買前對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、效果等影響消費(fèi)決策的幾個(gè)因素,消費(fèi)者全部是心中沒(méi)底的。因此,作為店面銷售人員,要細(xì)致地給客戶講解,讓客戶更深入了解梵蒂斯產(chǎn)品的特性。我們實(shí)施全國(guó)明碼實(shí)價(jià),讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi),安心放心買門(mén),目的就是節(jié)省消費(fèi)者的**和時(shí)間,從價(jià)格上消除顧客的疑慮。其實(shí)客戶內(nèi)心并不想去討價(jià)還價(jià),尤其是高端客戶,只是因?yàn)閷?duì)入戶門(mén)不了解,心里沒(méi)有底,怕上當(dāng)受騙,明碼實(shí)價(jià)消除了客戶對(duì)價(jià)格疑慮,這就為成交打下一半的基礎(chǔ)。

       單是質(zhì)量好,價(jià)格公道并不能**終促成交易,因?yàn)橄M(fèi)者購(gòu)買的并不是一樘入戶門(mén),而是通過(guò)入戶門(mén)去裝修他的家,實(shí)現(xiàn)實(shí)用、舒適和有品位的居住環(huán)境。因此,如何讓消費(fèi)者能提前體驗(yàn)“家”的裝修效果是促進(jìn)成交的另一關(guān)鍵因素,只有消費(fèi)者對(duì)設(shè)計(jì)效果滿意之后,才能做出購(gòu)買決定。

       明碼實(shí)價(jià)解決了消費(fèi)者對(duì)價(jià)格沒(méi)底的痛點(diǎn),效果營(yíng)銷創(chuàng)造了客戶價(jià)值,是消費(fèi)者的癢點(diǎn)。明碼實(shí)價(jià)和效果營(yíng)銷是提高客戶成交率**重要的兩個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作。顧客成交了,我們的銷售工作并沒(méi)有結(jié)束,跟著要做的就是要做好售中和售后服務(wù),包括二次加工、現(xiàn)場(chǎng)安裝以及持續(xù)的客情維護(hù),讓消費(fèi)者在裝修過(guò)程中真正做到省心、放心、開(kāi)心,并確保裝修效果達(dá)到甚至超出預(yù)期??蛻粝M(fèi)的過(guò)程愉悅,結(jié)果尖叫,建立口碑就是我們服務(wù)的基本要求和核心目標(biāo)??诒蛟斐鰜?lái)了,客戶就成了你的宣傳員和業(yè)務(wù)員,不但主動(dòng)幫你傳播,還會(huì)推薦給他的親戚朋友,更會(huì)二次購(gòu)買,顧客的回頭率自然就高了。

       得消費(fèi)者得天下的時(shí)代——梵蒂斯公司目標(biāo)非常清晰,聚焦裝甲鋁木門(mén)門(mén),聚焦高端市場(chǎng),以為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值為目標(biāo),不斷為消費(fèi)者提供更多更****的裝甲安全門(mén)產(chǎn)品,不斷以創(chuàng)新和設(shè)計(jì)推動(dòng)裝甲鋁木門(mén)效果的廣泛應(yīng)用,通過(guò)產(chǎn)品口碑、效果口碑、服務(wù)口碑、品牌口碑讓梵蒂斯裝甲鋁木門(mén)品牌深深根植在消費(fèi)者心智中。讓人們?cè)?*裝修時(shí),除了選擇防盜門(mén),又多了一個(gè)好的選擇。**裝修,不用普通防盜門(mén),就用梵蒂斯裝甲安全門(mén)。

華威門(mén)業(yè)?梵蒂斯裝甲門(mén)董事長(zhǎng)高豐,一直堅(jiān)持簡(jiǎn)單做人,一心做事的理念;深諳“專注”之道,充滿魅力。


 
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