現(xiàn)今社會(huì)已進(jìn)入了“得消費(fèi)者得天下”時(shí)代，品牌能不能在消費(fèi)者心智中留下獨(dú)有的烙印，將決定消費(fèi)者在購(gòu)買決策時(shí)會(huì)不會(huì)傾向你。

       以門(mén)窗行業(yè)為例，廠家對(duì)代理商就比對(duì)供應(yīng)商客氣的多。同時(shí)，代理商向上游的廠家要各種資源，而把下游的家裝  公司或者設(shè)計(jì)師好好款待。為什么呢？因?yàn)樯虡I(yè)中，下游比上游更接近權(quán)力中心，這個(gè)權(quán)力中心就是消費(fèi)者，因?yàn)橘?gòu)買的決策權(quán)在消費(fèi)者手上。誰(shuí)越接近消費(fèi)者，誰(shuí)掌握的消費(fèi)者資源就越多，對(duì)消費(fèi)者需求的理解就越深，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的影響力就越大。

       二十多年前，市場(chǎng)上產(chǎn)品稀缺，供不應(yīng)求，是賣方市場(chǎng)，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是生產(chǎn)能力，誰(shuí)的規(guī)模越大誰(shuí)就越優(yōu)勢(shì)，當(dāng)年的盼盼、步陽(yáng)等集團(tuán)就是很好的例子，這個(gè)階段是“得產(chǎn)品者得天下”。后來(lái)，大家的產(chǎn)能都上來(lái)了，產(chǎn)品也豐富了，賣方市場(chǎng)變成了買方市場(chǎng)，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于市場(chǎng)上銷售網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模。當(dāng)下門(mén)窗行業(yè)的幾個(gè)做得好的公司就是在這個(gè)時(shí)期建立了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這個(gè)階段是“得終端渠道者得天下”。在今天，門(mén)窗行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩40%，品類很多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)白熱化的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，每一個(gè)品牌都面臨著消費(fèi)者選擇的暴力。如何讓你的品牌在品牌的森林里一枝獨(dú)秀？鶴立雞群就是品牌建設(shè)的關(guān)鍵。如何讓消費(fèi)者在如此眾多的品牌中知道你，了解你，認(rèn)可你，并堅(jiān)持選擇你就是營(yíng)銷**核心的工作。

       在今天的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消除了信息不對(duì)稱，品牌與消費(fèi)者可以無(wú)縫對(duì)接，揭去了中間環(huán)節(jié)的信息不透明，消費(fèi)者的購(gòu)買決策權(quán)才真正得到尊重，才真正算是上帝。所以，企業(yè)的一切運(yùn)營(yíng)都要圍繞消費(fèi)者需求，為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值而展開(kāi)，誰(shuí)游離了消費(fèi)者這個(gè)權(quán)力中心，誰(shuí)就會(huì)被消費(fèi)者所拋棄。

      消費(fèi)者對(duì)某一產(chǎn)品是否認(rèn)可，取決于消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品背后的品牌認(rèn)知，品牌是贏得消費(fèi)者芳心的玫瑰花。從2011年開(kāi)始，華威門(mén)業(yè)?梵蒂斯堅(jiān)持高端品牌定位,加大品牌建設(shè)及推廣，華威門(mén)業(yè)?梵蒂斯堅(jiān)持以“為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值”為企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的目標(biāo)。對(duì)此，梵蒂斯在2013年1月起推行全國(guó)統(tǒng)一明碼實(shí)價(jià)政策，并通過(guò)從設(shè)計(jì)效果上、客戶滿意度五星服務(wù)上等一系列改革措施，讓有**裝修需求的消費(fèi)者，能享受到更加**的產(chǎn)品、更加**的入戶門(mén)應(yīng)用效果，在整個(gè)購(gòu)買過(guò)程中放心、安心、開(kāi)心、省心。我們相信，只有客戶滿意了，才能形成品牌口碑。

       2016年，梵蒂斯?fàn)I銷工作的重點(diǎn)還是聚焦消費(fèi)者，即以消費(fèi)者為核心，提高客戶到店率、客戶成交率和客戶回頭率。

       首先，客戶到店就一定會(huì)購(gòu)買嗎？不一定。因?yàn)槿霊糸T(mén)是一個(gè)低關(guān)注、高體驗(yàn)的耐用消費(fèi)品。顧客在不裝修的時(shí)候，是不會(huì)去關(guān)心入戶門(mén)，更談不上了解入戶門(mén)，購(gòu)買前對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、效果等影響消費(fèi)決策的幾個(gè)因素，消費(fèi)者全部是心中沒(méi)底的。因此，作為店面銷售人員，要細(xì)致地給客戶講解，讓客戶更深入了解梵蒂斯產(chǎn)品的特性。我們實(shí)施全國(guó)明碼實(shí)價(jià)，讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi)，安心放心買門(mén)，目的就是節(jié)省消費(fèi)者的**和時(shí)間，從價(jià)格上消除顧客的疑慮。其實(shí)客戶內(nèi)心并不想去討價(jià)還價(jià)，尤其是高端客戶，只是因?yàn)閷?duì)入戶門(mén)不了解，心里沒(méi)有底，怕上當(dāng)受騙，明碼實(shí)價(jià)消除了客戶對(duì)價(jià)格疑慮，這就為成交打下一半的基礎(chǔ)。

       單是質(zhì)量好，價(jià)格公道并不能**終促成交易，因?yàn)橄M(fèi)者購(gòu)買的并不是一樘入戶門(mén)，而是通過(guò)入戶門(mén)去裝修他的家，實(shí)現(xiàn)實(shí)用、舒適和有品位的居住環(huán)境。因此，如何讓消費(fèi)者能提前體驗(yàn)“家”的裝修效果是促進(jìn)成交的另一關(guān)鍵因素，只有消費(fèi)者對(duì)設(shè)計(jì)效果滿意之后，才能做出購(gòu)買決定。

       明碼實(shí)價(jià)解決了消費(fèi)者對(duì)價(jià)格沒(méi)底的痛點(diǎn)，效果營(yíng)銷創(chuàng)造了客戶價(jià)值，是消費(fèi)者的癢點(diǎn)。明碼實(shí)價(jià)和效果營(yíng)銷是提高客戶成交率**重要的兩個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作。顧客成交了，我們的銷售工作并沒(méi)有結(jié)束，跟著要做的就是要做好售中和售后服務(wù)，包括二次加工、現(xiàn)場(chǎng)安裝以及持續(xù)的客情維護(hù)，讓消費(fèi)者在裝修過(guò)程中真正做到省心、放心、開(kāi)心，并確保裝修效果達(dá)到甚至超出預(yù)期?？蛻粝M(fèi)的過(guò)程愉悅，結(jié)果尖叫，建立口碑就是我們服務(wù)的基本要求和核心目標(biāo)?？诒蛟斐鰜?lái)了，客戶就成了你的宣傳員和業(yè)務(wù)員，不但主動(dòng)幫你傳播，還會(huì)推薦給他的親戚朋友，更會(huì)二次購(gòu)買，顧客的回頭率自然就高了。

       得消費(fèi)者得天下的時(shí)代——梵蒂斯公司目標(biāo)非常清晰，聚焦裝甲鋁木門(mén)門(mén)，聚焦高端市場(chǎng)，以為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值為目標(biāo)，不斷為消費(fèi)者提供更多更****的裝甲安全門(mén)產(chǎn)品，不斷以創(chuàng)新和設(shè)計(jì)推動(dòng)裝甲鋁木門(mén)效果的廣泛應(yīng)用，通過(guò)產(chǎn)品口碑、效果口碑、服務(wù)口碑、品牌口碑讓梵蒂斯裝甲鋁木門(mén)品牌深深根植在消費(fèi)者心智中。讓人們?cè)?*裝修時(shí)，除了選擇防盜門(mén)，又多了一個(gè)好的選擇。**裝修，不用普通防盜門(mén)，就用梵蒂斯裝甲安全門(mén)。

華威門(mén)業(yè)?梵蒂斯裝甲門(mén)董事長(zhǎng)高豐，一直堅(jiān)持簡(jiǎn)單做人，一心做事的理念；深諳“專注”之道，充滿魅力。