現(xiàn)今社會已進入了“得消費者得天下”時代，品牌能不能在消費者心智中留下獨有的烙印，將決定消費者在購買決策時會不會傾向你。

       以門窗行業(yè)為例，廠家對代理商就比對供應商客氣的多。同時，代理商向上游的廠家要各種資源，而把下游的家裝  公司或者設計師好好款待。為什么呢？因為商業(yè)中，下游比上游更接近權力中心，這個權力中心就是消費者，因為購買的決策權在消費者手上。誰越接近消費者，誰掌握的消費者資源就越多，對消費者需求的理解就越深，對消費者購買的影響力就越大。

       二十多年前，市場上產品稀缺，供不應求，是賣方市場，企業(yè)的核心競爭力是生產能力，誰的規(guī)模越大誰就越優(yōu)勢，當年的盼盼、步陽等集團就是很好的例子，這個階段是“得產品者得天下”。后來，大家的產能都上來了，產品也豐富了，賣方市場變成了買方市場，企業(yè)的核心競爭力在于市場上銷售網(wǎng)絡的規(guī)模。當下門窗行業(yè)的幾個做得好的公司就是在這個時期建立了自己的競爭優(yōu)勢，這個階段是“得終端渠道者得天下”。在今天，門窗行業(yè)產能過剩40%，品類很多，產品同質化嚴重，市場白熱化的惡性價格競爭，每一個品牌都面臨著消費者選擇的暴力。如何讓你的品牌在品牌的森林里一枝獨秀？鶴立雞群就是品牌建設的關鍵。如何讓消費者在如此眾多的品牌中知道你，了解你，認可你，并堅持選擇你就是營銷**核心的工作。

       在今天的互聯(lián)網(wǎng)時代，消除了信息不對稱，品牌與消費者可以無縫對接，揭去了中間環(huán)節(jié)的信息不透明，消費者的購買決策權才真正得到尊重，才真正算是上帝。所以，企業(yè)的一切運營都要圍繞消費者需求，為消費者創(chuàng)造價值而展開，誰游離了消費者這個權力中心，誰就會被消費者所拋棄。

      消費者對某一產品是否認可，取決于消費者對這個產品背后的品牌認知，品牌是贏得消費者芳心的玫瑰花。從2011年開始，華威門業(yè)?梵蒂斯堅持高端品牌定位,加大品牌建設及推廣，華威門業(yè)?梵蒂斯堅持以“為消費者創(chuàng)造價值”為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的目標。對此，梵蒂斯在2013年1月起推行全國統(tǒng)一明碼實價政策，并通過從設計效果上、客戶滿意度五星服務上等一系列改革措施，讓有**裝修需求的消費者，能享受到更加**的產品、更加**的入戶門應用效果，在整個購買過程中放心、安心、開心、省心。我們相信，只有客戶滿意了，才能形成品牌口碑。

       2016年，梵蒂斯營銷工作的重點還是聚焦消費者，即以消費者為核心，提高客戶到店率、客戶成交率和客戶回頭率。

       首先，客戶到店就一定會購買嗎？不一定。因為入戶門是一個低關注、高體驗的耐用消費品。顧客在不裝修的時候，是不會去關心入戶門，更談不上了解入戶門，購買前對產品質量、價格、效果等影響消費決策的幾個因素，消費者全部是心中沒底的。因此，作為店面銷售人員，要細致地給客戶講解，讓客戶更深入了解梵蒂斯產品的特性。我們實施全國明碼實價，讓消費者明明白白消費，安心放心買門，目的就是節(jié)省消費者的**和時間，從價格上消除顧客的疑慮。其實客戶內心并不想去討價還價，尤其是高端客戶，只是因為對入戶門不了解，心里沒有底，怕上當受騙，明碼實價消除了客戶對價格疑慮，這就為成交打下一半的基礎。

       單是質量好，價格公道并不能**終促成交易，因為消費者購買的并不是一樘入戶門，而是通過入戶門去裝修他的家，實現(xiàn)實用、舒適和有品位的居住環(huán)境。因此，如何讓消費者能提前體驗“家”的裝修效果是促進成交的另一關鍵因素，只有消費者對設計效果滿意之后，才能做出購買決定。

       明碼實價解決了消費者對價格沒底的痛點，效果營銷創(chuàng)造了客戶價值，是消費者的癢點。明碼實價和效果營銷是提高客戶成交率**重要的兩個關鍵動作。顧客成交了，我們的銷售工作并沒有結束，跟著要做的就是要做好售中和售后服務，包括二次加工、現(xiàn)場安裝以及持續(xù)的客情維護，讓消費者在裝修過程中真正做到省心、放心、開心，并確保裝修效果達到甚至超出預期?？蛻粝M的過程愉悅，結果尖叫，建立口碑就是我們服務的基本要求和核心目標。口碑打造出來了，客戶就成了你的宣傳員和業(yè)務員，不但主動幫你傳播，還會推薦給他的親戚朋友，更會二次購買，顧客的回頭率自然就高了。

       得消費者得天下的時代——梵蒂斯公司目標非常清晰，聚焦裝甲鋁木門門，聚焦高端市場，以為消費者創(chuàng)造價值為目標，不斷為消費者提供更多更****的裝甲安全門產品，不斷以創(chuàng)新和設計推動裝甲鋁木門效果的廣泛應用，通過產品口碑、效果口碑、服務口碑、品牌口碑讓梵蒂斯裝甲鋁木門品牌深深根植在消費者心智中。讓人們在**裝修時，除了選擇防盜門，又多了一個好的選擇。**裝修，不用普通防盜門，就用梵蒂斯裝甲安全門。

華威門業(yè)?梵蒂斯裝甲門董事長高豐，一直堅持簡單做人，一心做事的理念；深諳“專注”之道，充滿魅力。