開門面做全屋定制虧本，看看是否是以下幾種情況！各行各業(yè)的生意都存在虧本的可能，在全屋定制如此火爆的市場前景下，投資者前仆后繼的涌入行業(yè)發(fā)展共同逐漸了整個全屋定制行業(yè)的大踏步發(fā)展。那么長時間在全屋定制圈子混的人都清楚的知道很多投資者開門面做全屋定制虧本，那么出現(xiàn)這樣的原因是什么？**上品整木定制認為出現(xiàn)虧本多半是有一定的原因，而且不同店面虧本的原因都呈現(xiàn)驚人的相似，下面是目前開門面做全屋定制虧本的最為常見的幾大因素！

　　一：不做分析盲目進入

　　一些經銷商決定涉足全屋定制家具行業(yè)后，就想一下子把業(yè)務開展起來，租場地、進貨、開張都十分匆忙。抓緊時間是好事，但沒有分析、沒有規(guī)劃就是盲動。起碼最簡單的基礎分析必須要有：在哪里做？做什么風格？什么價位？你做的風格、價位是否與所在市場吻合？你要做出什么特色？消費者為什么要去選擇你的產品？如果這些基本問題的答案都不明確，筆者建議**還是先去市場看看，了解下市場也了解下將來的競爭對手。

　　二：不看市場悶頭硬干

　　很多剛開始做定制家具的經銷商，在初期上樣產品上只選擇自己喜歡的，而對自己要經營的品類沒有一個基本的規(guī)劃，結果拿回去銷不動還怪客人不識貨。只有消費者認可的才是好東西，自己喜歡的消費者不一定喜歡，經銷商要研究的是消費者的偏好而不是自己的。

　　所以，在全屋定制家具的經營中不要把單款壓很多貨，而是應該多拿些款看市場的反應，銷的好就多補，銷不動的就下架或者處理掉。

　　三、懶惰而不夠勤奮

　　你是否每天比別人開門早、比別人關門晚？你是否一直站在門口期待著每一個顧客的到來？你是否經常到周邊同行業(yè)的店鋪觀望了解別人的經營？你是否與同行交流學習人家的經驗？你是否經常打電話給運營經理了解企業(yè)、品牌的情況？你是否……成功不會輕易來到，我們只有比別人勤奮，而且要堅持勤奮。不要以為開業(yè)了就能有生意，有生意了就能賺錢，賺錢了就能長久，做生意要時時刻刻保持警惕，要具有憂患意識。

　　四：每款都要有利潤

　　做生意都是為了賺錢，這個沒錯的。但是很多經銷商也是因為這個原因做不下去的，因為他們想每款賺錢，每件賺錢，每時賺錢。對于全屋定制家具專賣店來說，人氣和客流是十分重要的，這往往取決于消費者**次進店的感覺，感覺好他們會繼續(xù)光臨并帶來人氣，感覺不好以后很難再來。消費者的感覺主要是對產品性價比的感知，質量好價格適中會吸引他們，如果價格高出他們預期的很多他們則會流失掉。在這樣的情況下，并不一定每款都要有利潤，可以拿出一些款做活動，吸引人氣，這種方式已有很多成熟的專賣店在采用，效果很好。

　　五：產品沒有競爭力

　　**的產品是成功經營全屋定制家具專賣店的基礎，找到了**產品也就解決了經銷商的后顧之憂，就可以專心做好銷售。**產品是稀缺的，不是到市場上隨便看看就能找到的，而是要仔細對比詳細交流，了解品牌的理念、實力、經營意識等。很多經銷商苦于沒有**產品支撐而掙不到錢，還可能虧損、倒閉。**的產品一般具備以下幾個特點：1.產品質量穩(wěn)定；2.款式更新節(jié)奏好；3.價格適中；4.發(fā)貨速度快；5.有一定的退換貨條件。

　　六：不會利用促銷技巧

　　促銷是帶動人氣的重要方式，但沒有經過專業(yè)培訓的經銷商，往往就以為促銷就是降價或打折。不錯，價格對于消費者來說是具有很大的吸引力的，但是降價誰都會用，已經是基本用爛的招數(shù)。對于消費者來說，降價也是司空見慣，而且普通的降價對他們來說吸引力是越來越小。只要我們細心觀察，各行各業(yè)的促銷手段是花樣百出，有的的確讓人眼前一亮并能夠帶來實際銷量，有的也是粗俗不堪，只能博得路人一笑。促銷的真正威力在于對消費心理研究的基礎上，組合運用各種促銷手段，以達到營銷的目的，而這些技巧需要經銷商積極參加企業(yè)培訓，同時自己也需要多摸索和嘗試。

　　每一位經銷商做生意都希望能夠賺錢，能夠把生意做大，何況全屋定制家具行業(yè)正日漸蓬勃發(fā)展，所以即使難做也同樣有眾多的后來者加入到這場競爭中來。天下難事，唯怕用心，只要各位經銷商用心經營，多學習現(xiàn)代科學的營銷與經營知識，必定可以取得不錯的成績。