電商小程序的三種主流運(yùn)營方法

       由新經(jīng)濟(jì)行業(yè)數(shù)據(jù)挖據(jù)和分析機(jī)構(gòu)iMedia Research(艾媒咨詢)權(quán)威發(fā)不了《2017年度中國微信小程序電商應(yīng)用專題研究報(bào)告》。該報(bào)告指出，從2017到2020年，小程序電商的規(guī)模將從0.63億達(dá)到3.98億，2018年的增長率將達(dá)到157.1%.其中以蘑菇街小程序電商為其在雙十一、雙十二的量新數(shù)據(jù)，充分展示了“拼團(tuán)“社交立減金” 社群分享” 等玩法所帶來的實(shí)惠。

就目前來看，拼團(tuán)、分銷和直播這三種玩法在電商小程序的運(yùn)營中是比較成功的，這三種模式中的任意一個，對于那些對小程序尚不了解，并且有上線小程序這一打算的企業(yè)和商家來說，都具有參考意義。那么這三種電商小程序模式有什么區(qū)別呢？

拼團(tuán)模式

      在1月4號根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示小程序總排行榜中顯示，拼多多小程序的排名僅次于元旦期間刷爆朋友圈的“跳一跳”游戲小程序。所謂拼團(tuán)模式，字面理解起來就是兩個或以上的用戶通過組合來獲取更優(yōu)惠的價格，其實(shí)也是商家為了獲取更多客戶，在小程序?qū)ζ渖唐匪归_的營銷活動。所以我們會常常在微信聊天時不經(jīng)就收到好友法老的拼多多的廣告，在朋友圈也是如此。長久以來，在微信這個重要平臺上，用戶們就越來越熟悉并接以拼團(tuán)為營銷模式的電商小程序。

分銷模式

     在小程序還沒有出現(xiàn)以前，一些大企業(yè)就已經(jīng)開始借助公眾號來制作微分銷商城，師徒以分銷返傭來招募更多的分銷商，從而達(dá)到推廣產(chǎn)品，形成了裂變的效果，因此“微信分銷”在企業(yè)商家中備受青睞。但是，隨著小程序的出現(xiàn)，它所帶來的無需下載、無需關(guān)注、無需下載、即用即走的用戶體驗(yàn)，與微分銷商城相比，更方便更省事，所以大部分商家開始轉(zhuǎn)移陣地，在小程序里玩起了分銷。這一分銷模式的優(yōu)勢，使用戶能夠在小程序商城里下單并完成支付后，通過分享好友獲得返傭，這種獎勵制度、熟人推薦的運(yùn)營方式，達(dá)到了口碑傳播的效果。

直播模式

      **早在淘寶上，就已經(jīng)有商家開始通過直播平臺進(jìn)行運(yùn)營了，可見其火爆程度。特別是雙十一、雙十二、元旦這樣的重要節(jié)日，直播使得流量可以更好的聚集，就比如2017年雙十一，蘑菇街小程序發(fā)起了“千播大戰(zhàn)”。電商小程序的這一直播模式很簡單，就是通過直播直接展示商品，以此激發(fā)用戶的購買欲望，屬于一種IP場景化營銷。

      當(dāng)一個商機(jī)來臨的時候都會經(jīng)歷四個階段：看不到，看不懂，看不起，趕不上，能否把握住商機(jī)還要看你積累的資源能否撐得起你的個人的野心。沒錢、沒人、沒資源，可以開拓小程序市場嗎？沒有可以與不可以，商機(jī)對于所有人都是公平的，在于你如何來做？首先，我們要先熟悉微信生態(tài)，了解微信的價值，再去研究小程序的市場。

       也許在你充分了解市場的同時，你也會發(fā)現(xiàn)跟你有同樣的想法的人，（www.hsymr.com）一個人沒有資源，不代表你找不到有資源的人。如果只是單純的觀望和猶豫的話，你會眼睜睜的看著小程序從不成熟到非常成熟而追悔莫及。