如果您在當(dāng)下從事著銷售工作，銷售的產(chǎn)品是超聲波清洗機(jī)，那恭喜你，我們是同行了。如果您從事多年了，相對(duì)來(lái)說(shuō)更容易銷售一些。因?yàn)槟慕?jīng)驗(yàn)，做了幾年時(shí)間以上，自然有些老客戶可以聯(lián)系，或是轉(zhuǎn)介紹進(jìn)行二次購(gòu)買。如果您是剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，一要學(xué)習(xí)銷售知識(shí)，二要聯(lián)系客戶，相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有做久的那么容易一些。但是，不管你是新入行的，還是做了幾年的，或者是更久的，你只要有一顆想把超聲波業(yè)務(wù)做好的心，您就一定行。

當(dāng)下超聲波清洗設(shè)備的現(xiàn)狀是什么？

1:**大環(huán)境

由于中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響，對(duì)部分中國(guó)出口商品加征25%的關(guān)稅。這無(wú)疑給中國(guó)造成工薪階層實(shí)際收入下降和失業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，物價(jià)上漲，老百姓錢袋子縮水，出口企業(yè)產(chǎn)品銷售減少等影響。無(wú)疑給中國(guó)的出口企業(yè)，包括設(shè)備類產(chǎn)品及其配套企業(yè)出口數(shù)量造成直接或間接影響。

2：市場(chǎng)竟?fàn)幘薮?/p>

中國(guó)從事超聲波清洗設(shè)備的生產(chǎn)估計(jì)有40年左右的歷史了，從40年前的**只老母雞開(kāi)始下蛋，一生二，二生三，三生現(xiàn)在的成千家超聲波行業(yè)。有上市公司，有大型民營(yíng)企業(yè)，有中小型企業(yè)，更有甚者，三五個(gè)人甚至一兩個(gè)人就可以承接**簡(jiǎn)單的超聲波設(shè)備業(yè)務(wù)和維護(hù)工作。例如一臺(tái)1024型清洗機(jī)，上市公司或是大型公司一般賣到10000-15000元，中型公司賣至7000-10000塊錢，小型公司或是游擊隊(duì)可能賣到5500-7000元，再少的還有，因?yàn)樵谶@個(gè)世界上，沒(méi)有*，只有更低。

3：生產(chǎn)型企業(yè)三高

現(xiàn)在對(duì)于老百姓來(lái)說(shuō)，生活條件好了，人有三高:高血壓、高血糖、高血脂來(lái)了，企業(yè)也有三高：高租金、高人工、高材料成本。相對(duì)10年前，設(shè)備價(jià)格更高，企業(yè)租金更低，人員工資更低，現(xiàn)在全部反過(guò)來(lái)了，是不是這樣？

4：生產(chǎn)型企業(yè)三難：

企業(yè)難招人，招人后人難管，工作一段時(shí)間后難留人，會(huì)不會(huì)是這樣？

綜合以上，導(dǎo)致企業(yè)銷售難，成本高，企業(yè)利潤(rùn)低。

針對(duì)以上這些現(xiàn)狀，如果你選擇了這個(gè)行業(yè)，我要告訴你：并不是這個(gè)行業(yè)難做，當(dāng)下哪個(gè)行業(yè)都一樣，市場(chǎng)難做大家都難做，好做還要業(yè)務(wù)人員干什么。要是像70年代一樣下海好賺錢，下海的都個(gè)個(gè)賺到錢了。沒(méi)有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的企業(yè)。不要老是把自己的難、市場(chǎng)的減少作為借口，為自己找個(gè)理由解脫，就說(shuō)業(yè)績(jī)不好，市場(chǎng)難做等?；钤诋?dāng)下的環(huán)境當(dāng)中，你必須要把當(dāng)下經(jīng)營(yíng)好，不要去找理由。我們應(yīng)該是去找解決問(wèn)題的辦法，尋找新模式。如何把當(dāng)下的清洗設(shè)備業(yè)務(wù)做好呢？

**：讓自己具備業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)。

1：具備超聲波清洗機(jī)行業(yè)**知識(shí)。一名**的業(yè)務(wù)員，必須具備這一點(diǎn)。任何一個(gè)客戶都不愿意和熟手交流，誰(shuí)都不愿意和一個(gè)沒(méi)有**知識(shí)人在一起浪費(fèi)時(shí)間。如果你**知識(shí)很強(qiáng)，又有很多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，客戶自然愿意和你溝通交流。因?yàn)閺哪闵砩纤軐W(xué)到知識(shí)，和你打交道舒服，能夠幫到客戶。

2：要有較好的心理素質(zhì)。**的業(yè)務(wù)員人員，內(nèi)心一定要強(qiáng)大，心理素質(zhì)一定要好。不能因?yàn)榭蛻舻木芙^或者發(fā)火，就再也不敢面對(duì)或是找個(gè)借口不去跟進(jìn)了。永遠(yuǎn)記住，沒(méi)有攻不下來(lái)的客戶，只是時(shí)間長(zhǎng)短或是方法的問(wèn)題。就是他拒絕你兩次，你還可以再進(jìn)行第三次進(jìn)攻。

3：不斷的學(xué)習(xí)。人們常說(shuō)，活到老，學(xué)到老這話一點(diǎn)也不假。如果你是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的人，你知道的知識(shí)自然多，就不會(huì)被社會(huì)所淘汰，自然不會(huì)差。

4：情商一定要高。情商高，可以讓你把業(yè)務(wù)做好，促成定單。關(guān)于情商，也不是一下練就的，你需要不斷的努力與償試，學(xué)習(xí)。

第二：多渠道拓展

1：多去參加**及國(guó)內(nèi)的行業(yè)展會(huì)，主要是通過(guò)公司組織參會(huì)，如果公司沒(méi)有參會(huì)，你自己要多去相關(guān)展會(huì)收集相關(guān)資料，索取客戶信息。

2：多做網(wǎng)絡(luò)宣傳

比如在2B2上進(jìn)行注冊(cè)發(fā)布相關(guān)供應(yīng)信息；開(kāi)通會(huì)員，成為阿里巴巴誠(chéng)信通會(huì)員等；

多在論壇上發(fā)貼；多去百度知道問(wèn)答；多去寫博客及微博等；多去做一些自媒體的推廣，如抖音等。

第三：**的業(yè)務(wù)成交能力

來(lái)了五個(gè)信息，要購(gòu)買超聲波設(shè)備，你成交了兩個(gè)，你很牛。假如來(lái)了二十個(gè)信息，你成交了兩個(gè)，那就是成交率太低了。要想做好業(yè)務(wù)，信息一定要多，成交率要高。這樣就要求你必須要**的成交能力，努力去練習(xí)，自己多去總結(jié)。書無(wú)定法，業(yè)務(wù)也一樣，根本沒(méi)有固定的方法，你成交了，就是對(duì)的，你沒(méi)有成交，就要多去總結(jié)。

第四：要努力堅(jiān)持

你今天10萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)，你不要停下來(lái)。明天還要繼續(xù)努力。不要因?yàn)榻裉旌灹?00萬(wàn)定單，明天就可以休息了。做業(yè)務(wù)就是沒(méi)單的時(shí)候要努力，有單的時(shí)候更努力，這樣你的業(yè)績(jī)才能突出，才能成為NUMBER1.

第五：要做好售后服務(wù)，把服務(wù)做好

成交只是剛剛開(kāi)始，成交后，要及時(shí)跟客戶做好售后，及時(shí)聯(lián)系。這樣才有好口碑，才有第二次或是朋友的轉(zhuǎn)介紹，你才有未來(lái)。

做到了以上，宏順自動(dòng)化設(shè)備可以用自己的成功經(jīng)驗(yàn)告訴你，你的超聲波清洗設(shè)備年銷售至少超過(guò)1000萬(wàn)元。