企業(yè)特殊行業(yè)經(jīng)營資質(zhì)信息公示
營業(yè)執(zhí)照已認證 地坪企業(yè)正能量
滿足客戶的價值分負向和正向的兩種，負向的價值，追求的是性價比，更節(jié)省時間，更**率、快樂的過程，更安全可靠等優(yōu)勢。正向的價值是指更低的價格競爭，價格一直向下降，沒有**，只有更低，直到企業(yè)無利可圖，導(dǎo)致更多企業(yè)偷工減料，降質(zhì)降量，產(chǎn)品出現(xiàn)惡性發(fā)展。隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，競爭也是愈演愈烈，如今樹脂地坪行業(yè)，在2012年市場環(huán)境不景氣的狀況下，樹脂地坪企業(yè)要如何面對市場的競爭?其本質(zhì)還有是要回到客戶的價值，原材料價格不斷增長，企業(yè)僅靠縮減開支會越來越難易支撐，因此負向的價值不宜發(fā)展，那該如何在市場上立足呢?地坪行業(yè)專家為您分析如下：
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樹脂地坪漆行業(yè)產(chǎn)品價格競爭不如“價值競爭”
地坪漆企業(yè)要不斷尋找滿足客戶價值的正向需求，若正向需求的滿足停滯，行業(yè)整體就會出現(xiàn)創(chuàng)新力的缺乏，產(chǎn)品趨同化。此時客戶*關(guān)心的問題就集中到了價格上，當產(chǎn)品相似時，價格就成為了決定因素，開始了無數(shù)企業(yè)之間的價格戰(zhàn)。
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價值競爭的基礎(chǔ)是滿足價值的需求
只有滿足價值需求的基礎(chǔ)上的價格競爭，才真正具有殺傷力，如蘋果ipad一降價立即打擊了一大批對手，山寨、低檔次的產(chǎn)品幾乎是無機會站立市場。好品質(zhì)產(chǎn)品是能在確保產(chǎn)品的可靠性、使用性、安全性等優(yōu)點基礎(chǔ)上展開的價格競爭。
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提升客戶價值的兩個層次
明確客戶價值所在，創(chuàng)新升級才有可能有的放矢，中國項目可行性研究中心可行性報告分析，就環(huán)氧樹脂地坪涂料行業(yè)而言，客戶價值主要有兩個層次：
首先，細分性能價值，針對不同客戶的需滿足的性能要求，來研發(fā)產(chǎn)品。滿足不同的客戶需求，產(chǎn)品自然就有了差異化，所以這一價值層次*容易獨立市場成為創(chuàng)新品類。
其次，產(chǎn)品性能的價值，即是產(chǎn)品的環(huán)保性能、安全性能。產(chǎn)品的基本性能，如耐磨性得到了滿足后，環(huán)保性、安全性就*為重要。
明確并滿足客戶向上的價值，就能找到創(chuàng)新和升級的發(fā)力點，源于客戶價值，高于顧客價值的產(chǎn)品，才能牢牢吸引消費者。
