2014年07月02日，和西SMT老李（）坐飛機(jī)去江蘇淮安，前**急訂機(jī)票。早上六點(diǎn)起飛，經(jīng)過兩個(gè)小時(shí)的飛行，到達(dá)江蘇淮安機(jī)場(chǎng)。因?yàn)樽叩锰颐?，連地址都沒有抄寫好，客戶關(guān)機(jī)。在機(jī)場(chǎng)呆了一個(gè)小時(shí)，與客戶取得聯(lián)系后，搭的士過去，得到客戶的熱情接待。

     走進(jìn)江蘇淮安經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，給了 深圳市和西電子設(shè)備有限公司（http://yonghongli88.cn.gongchang.com/）和西SMT老李全新的形象，整潔寬闊的道路，廠區(qū)規(guī)劃有序，每個(gè)工廠面積非常大，集生活、娛樂、工作于一體，是現(xiàn)代化工廠的必備條件。在廠區(qū)外面沒有商店，只有街道，除吃飯、搭的士不方便，空氣比深圳清新，環(huán)境衛(wèi)生好，美麗的綠化帶。到客戶工廠，外面一切美好的東西都無睱光顧，一心想到來此行的目的，商談立式插件機(jī)HS-520B一事。

     根據(jù)客戶提供的PCB板，分析沒有AI插件標(biāo)準(zhǔn)的定位孔外，其余參數(shù)基本符合插件機(jī)的工藝，設(shè)計(jì)兩個(gè)方案改善此問題：一個(gè)利用PCB板上螺絲孔作為定位孔，孔徑在3.9MM，但周圍有元器件，需要注意；另一個(gè)方案是做一個(gè)固定支架托住PCB板來定位，這樣有一個(gè)缺點(diǎn)，遇到不規(guī)則的板邊會(huì)引起元器件插入不良現(xiàn)象，從而影響生產(chǎn)效率。界時(shí)根據(jù)實(shí)際生產(chǎn)情況來改善問題。

     客戶接受和西SMT老李的分析與方案，但在價(jià)格上存在分歧，漢尼賽Hanasert插件機(jī)在國內(nèi)來講屬于性價(jià)比**的品牌，只有用體驗(yàn)過或使用過和西插件機(jī)的客戶，才能體會(huì)漢尼賽插件機(jī)的真正價(jià)值，才覺得物有所值，才真正相信和西SMT老李的推薦。感謝那些與漢尼賽公司合作的客戶，是你們的口碑托起了漢尼賽插件機(jī)的品牌。

    那些使用過其它品牌插件機(jī)客戶，再使用漢尼賽插件機(jī)客戶，發(fā)言才有份量，才*公平：近年來國內(nèi)涌現(xiàn)很多家做插件機(jī)的供應(yīng)商，基本上都是效仿新澤谷的模式；而韓國漢尼賽公司采用美國環(huán)球插件機(jī)的理念，在國內(nèi)**研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)于一體的**自動(dòng)化插件機(jī)設(shè)備制造商，深得客戶信賴，相信未來韓國Hanasert漢尼賽插件機(jī)會(huì)擁有更多的客戶。

     綜上論述是有依據(jù)的：江蘇客戶是看到周邊工廠用到和西漢尼賽插件機(jī)，發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)狀態(tài)非常好，生產(chǎn)速度快，性能又穩(wěn)定；而用到國內(nèi)其它品牌插件機(jī)（如：新澤谷），對(duì)比之下，**選擇與和西漢尼賽插件機(jī)合作。深圳市漢尼賽自動(dòng)化裝備有限公司（http://hanasert.cn.gongchang.com/）和西SMT老李插件機(jī)的價(jià)位明顯高于其它公司報(bào)的價(jià)格，**成功簽訂漢尼賽立式插件機(jī)HS-520A合同，并收到定金，這就是客戶的認(rèn)可度，證明了漢尼賽插件機(jī)的實(shí)力。在此感謝江蘇客戶的支持，希望后期會(huì)有更多的江蘇客戶選擇韓國Hanasert漢尼賽插件機(jī)這個(gè)好品牌。