一、亞馬遜關(guān)鍵詞排名

亞馬遜關(guān)鍵詞在亞馬遜開店中有著非常重要的作用，無論是在listing的優(yōu)化上還是在關(guān)鍵詞廣告的投放上。說到關(guān)鍵詞廣告，就不得不提它吸引人的地方，亞馬遜站內(nèi)廣告之所以能夠?yàn)橘u家們進(jìn)行引流很大的原因也在于，通過廣告的開通可以讓賣家們原本無法取到高排名的產(chǎn)品在這個(gè)詞下通過付費(fèi)的方式得到一個(gè)不錯(cuò)的排名。

所以在亞馬遜上開店歸根結(jié)底的做法就是要讓自己的產(chǎn)品在自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞上一個(gè)好的排名。那么這個(gè)排名要怎么做呢？

第一步，選擇正確的關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞的選擇需要適合我們的產(chǎn)品，因?yàn)橹挥羞m合才能夠讓我們的產(chǎn)品展現(xiàn)在潛在用戶面前，只有這樣才能讓我們的產(chǎn)品得到更為準(zhǔn)確的流量，為此根據(jù)的產(chǎn)品選擇正確的關(guān)鍵詞很重要。同時(shí)查看亞馬遜前臺(tái)搜索結(jié)果，看看現(xiàn)在排名的競爭對手們的listing都處于一個(gè)什么樣的水平，如果說的listing和他們的相差甚遠(yuǎn)，那么建議大家放棄這個(gè)詞，去選擇更長尾但轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)的詞，因?yàn)楦偁幪蟮脑~并沒有什么優(yōu)勢。

第二步，關(guān)鍵詞部署將確定的關(guān)鍵詞放入到我們的產(chǎn)品listing中，注意包括標(biāo)題，描述等位置，但是要注意插入的準(zhǔn)確，不要出現(xiàn)語句不通順，過度堆砌關(guān)鍵詞的情況。第三步，創(chuàng)造更多的買家通過這個(gè)詞點(diǎn)擊到我們的listing上，并促成購買這個(gè)可以通過站內(nèi)手動(dòng)廣告的開通來幫助我們進(jìn)行，通過設(shè)置這個(gè)關(guān)鍵詞的廣告，讓我們的產(chǎn)品在這個(gè)詞上通過廣告位進(jìn)行展示，提高我們詞在這個(gè)詞上的點(diǎn)擊；當(dāng)然在開通手動(dòng)廣告的同時(shí)我們還可以看看有是否有更加適合我們listting的詞，注意在listing的前期在沒有什么排名和訂單的時(shí)候，listing還是可以修改的。通過找到時(shí)候listing的詞，然后提高這些詞的排名，再經(jīng)過了長期的積累后我們會(huì)發(fā)現(xiàn)大詞的排名也會(huì)有所提高。

另外，亞馬遜店鋪產(chǎn)品排名，包括了亞馬遜關(guān)鍵詞自然排名、亞馬遜BSR類目排名、亞馬遜廣告排名，不同的排名場景會(huì)給賣家們的銷量帶來不同影響。

二、亞馬遜關(guān)鍵詞排名規(guī)則

影響關(guān)鍵詞排名的變化有以下四種因素造成：

銷量

轉(zhuǎn)化率：在固定訪客數(shù)的情況下轉(zhuǎn)化為購買訂單的數(shù)量，轉(zhuǎn)化率的高低也影響著關(guān)鍵詞排名，而不是流量越多就越好

產(chǎn)品相關(guān)性：亞馬遜系統(tǒng)會(huì)根據(jù)Listing詳情頁面的類目、標(biāo)題、五行特性、產(chǎn)品描述、Search Terms關(guān)鍵詞等內(nèi)容來識(shí)別該Listing和用戶搜索關(guān)鍵詞的相關(guān)度，相關(guān)度高的，優(yōu)先排列；

滿意度：*直接的體現(xiàn)就是Review**和數(shù)量，如果一條Listing的Review**越高數(shù)量越多，一般來說，關(guān)鍵詞排名會(huì)越靠前。

2. 亞馬遜BSR類目排名

亞馬遜產(chǎn)品排名BSR，是產(chǎn)品在某個(gè)類目下的一個(gè)實(shí)時(shí)排名，不同的類目下排名可能不一樣。

BSR查看方式：在產(chǎn)品頁面中，往下拖動(dòng)滑動(dòng)條，賣家就可以看到BSR的排名數(shù)字。每小時(shí)更新一次，同時(shí)還顯示產(chǎn)品的近期銷量和歷史銷量

產(chǎn)品排名的關(guān)鍵點(diǎn)：

銷量并不會(huì)馬上作用于產(chǎn)品排名，因?yàn)閬嗰R遜需要一個(gè)小時(shí)去計(jì)算和更新

銷量提高了不代表自然搜索排名就會(huì)提高

產(chǎn)品排名的計(jì)算不僅要看近期銷量，還要看歷史銷量

3. 亞馬遜廣告排名

亞馬遜的廣告排名是基于賣家廣告競價(jià)廣告來決定可能獲得的點(diǎn)擊量的(又名亞馬遜歷史點(diǎn)擊率)。當(dāng)客戶點(diǎn)擊廣告時(shí)，廣告主才須付費(fèi)。

為提高廣告排名，賣家可以增加目前產(chǎn)品的競價(jià)或者增加廣告的展現(xiàn)量，可以這樣做：01.確保他們有資格贏得Buy Box

02.使用相關(guān)的關(guān)鍵詞

03.競價(jià)分析

04.設(shè)置預(yù)算確保每日的預(yù)算不會(huì)被用盡

05.確保listing是完整的，包括標(biāo)題、品牌、描述、bullet point、以及寬泛的關(guān)鍵詞

對于賣家來說，想要運(yùn)營好店鋪就必須想辦法將流量引到自己的店鋪，這樣才有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為銷量。

深圳海途跨境供應(yīng)鏈有限公司成立于2016年，總部位于深圳市龍崗區(qū)，擁有多年世界各大跨境電商平臺(tái)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。主要以跨境電商貿(mào)易和電商運(yùn)營為主，以“亞馬遜平臺(tái)”為中心，專業(yè)、專注于亞馬遜北美、歐洲、日本站代運(yùn)營服務(wù)。提供亞馬遜全球開店注冊、店鋪建設(shè)、精細(xì)化運(yùn)營、專業(yè)客服、多方資源整合、全渠道推廣等一站式的亞馬遜代運(yùn)營服務(wù)。