對(duì)于剛?cè)胄衼嗰R遜的伙伴們來(lái)講，解決了注冊(cè)店鋪、二審問(wèn)題，**為關(guān)注的肯定就是自己的銷量了。提高銷量的方法和途徑非常多，今天就先和大家聊一聊關(guān)于選品的問(wèn)題。

“七分靠選品，三分靠經(jīng)營(yíng)”，這是在跨境電商行業(yè)流傳的一句話，由此可以看出在做亞馬遜時(shí)選品的重要性。下面，海途跨境給大家介紹類目分析法進(jìn)行選品。

1、市場(chǎng)容量

市場(chǎng)容量也就是市場(chǎng)的需求量，根據(jù)需求量制定產(chǎn)量。

賣家不要以為產(chǎn)品Listing少就發(fā)現(xiàn)了新大陸，有些產(chǎn)品看著只有2000條左右的Listing，刷幾單后產(chǎn)品就能到首頁(yè)，但由于本身的市場(chǎng)容量非常小，需求量有限，所以再怎么做也不可能打造成爆款。

市場(chǎng)容量可以通過(guò)以下幾種方法進(jìn)行判斷：

• 看排名：商品在大分類排名靠前，理論上來(lái)說(shuō)，大類目排名在6000名以內(nèi)的，都算是銷售相對(duì)不錯(cuò)的產(chǎn)品；
• 查搜索量：商品的前三名關(guān)鍵字一個(gè)月搜索量超過(guò)10萬(wàn)的；
• 庫(kù)存情況：通常情況下FBA顯示In Stock表明產(chǎn)品庫(kù)存數(shù)量至少有20個(gè)以上，如果賣家添加購(gòu)物車庫(kù)存數(shù)量很大，例如400件還是有貨的，加上商品客單價(jià)也比較高，則反映出該商品的銷量處于一個(gè)比較穩(wěn)定的狀態(tài)，賣家對(duì)這個(gè)Listing的信心比較大；
• 評(píng)論管理：評(píng)論的數(shù)量十分重要，更重要的是評(píng)論的等級(jí)(星級(jí))；
• 參考其他平臺(tái)：類似的商品在 eBay 、速賣通等其他平臺(tái)上也有販?zhǔn)邸?/li>

2、行業(yè)品類分析

做跨境選品，就像做高考。誰(shuí)能猜到高考試卷里會(huì)考的題型，提前準(zhǔn)備好，誰(shuí)就更有可能拿到高分?？缇尺x品也一樣，如果我們能先人一步，先找到潛在的爆款品類，下一個(gè)大賣可能就是你了。下面我們分析一下近幾年的熱門(mén)品類。

• 3C類產(chǎn)品：近幾年在亞馬遜美國(guó)市場(chǎng)3C類目的體量逐年增長(zhǎng)，消費(fèi)電子產(chǎn)品出單非?？斓囊粋€(gè)品類，那些質(zhì)量有保障、外觀有吸引力、價(jià)格不是很高的產(chǎn)品非常受歡迎。除了消費(fèi)類電子產(chǎn)品其相關(guān)配件之外，電子玩具，智能3C產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量與日俱增，很多消費(fèi)者不僅自己使用，也會(huì)將這些產(chǎn)品當(dāng)作禮物贈(zèng)送。
• 運(yùn)動(dòng)戶外類：運(yùn)動(dòng)戶外產(chǎn)品是亞馬遜美國(guó)站四大類目之一，因?yàn)槊绹?guó)人更加熱衷于活動(dòng)，包括登山、健身、高爾夫及室內(nèi)娛樂(lè)等。另外，運(yùn)動(dòng)健身在亞馬遜北美、歐洲、日本站點(diǎn)都是運(yùn)動(dòng)品類下的**熱門(mén)類目之一，運(yùn)動(dòng)健身沒(méi)有明顯的季節(jié)性，每年11、12月份隨著亞馬遜平臺(tái)整體流量會(huì)有一定增幅。
• 戶外家居：亞馬遜每年的旺季期間戶外家具和燒烤用具等相關(guān)產(chǎn)品也將暢銷，并且利潤(rùn)率高，其中銷售情況*的是價(jià)格在10美元至50美元內(nèi)的產(chǎn)品，其中包括：可折疊桌椅、野營(yíng)帳篷和野營(yíng)椅、燒烤洗滌器具、戶外炊具和配件，如圍裙等。
• 廚房用品：廚房用品基本是每個(gè)家庭中都會(huì)用到的，市場(chǎng)容量很大。在美國(guó)，刀叉是成套、成系銷售，因此賣家在銷售此產(chǎn)品的時(shí)候搭配細(xì)節(jié)尤為重要。除此之外，在碗盤(pán)上，美國(guó)消費(fèi)者主要有兩種需求：一種是日常用的純色碗盤(pán)，另一種則是季節(jié)性用的碗盤(pán)，例如在秋季，大部分消費(fèi)者使用的是金黃色碗盤(pán)，賣家就要根據(jù)不同的節(jié)日，更新不同風(fēng)格的碗盤(pán)。除了以上兩種產(chǎn)品之外，廚房整理收納、清潔用品也是很好的選擇。
• 汽配類：根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，汽配移動(dòng)電商銷售額將以每年25%、甚至更高的速率增長(zhǎng)，直到2021年將會(huì)有所放緩降至20%。汽配類目的市場(chǎng)容量**，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，這類產(chǎn)品的進(jìn)入門(mén)檻較高，需要有資源優(yōu)勢(shì)，了解消費(fèi)者的核心訴求。并且在汽車零件這個(gè)類別，**重要的是三點(diǎn)，**是產(chǎn)品專利，第二是產(chǎn)品質(zhì)量，第三是**知識(shí)。
• LED燈具：圣誕節(jié)是下半年旺季**重要的節(jié)日，大部分家庭都會(huì)購(gòu)買圣誕樹(shù)以及裝飾用的各種燈飾，但是燈飾類產(chǎn)品需要認(rèn)證，亞馬遜每年在圣誕類前夕都會(huì)對(duì)燈飾類產(chǎn)品嚴(yán)查，清理那些不符合要求的燈飾產(chǎn)品，亞馬遜平臺(tái)所要求的燈具UL認(rèn)證因細(xì)分類目不同，同一產(chǎn)品的不同型號(hào)的認(rèn)證也需要繳納額外費(fèi)用。
• 燈具類產(chǎn)品如果做起來(lái)了銷量非常可觀，但這個(gè)前期投入的成本比較高，資金充裕有資源的的賣家可以考慮。
• 寵物市場(chǎng)：據(jù)國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查：在歐洲，有7500萬(wàn)家庭擁有至少一只寵物；在美國(guó)，約69%的家庭至少擁有一只寵物；在日本，每年由寵物貓帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益超過(guò)2.3萬(wàn)億日元。如果你做貓咪用品，可以多考慮日本、德國(guó)這些**；狗狗用品的話，則可以考慮美國(guó)、法國(guó)、意大利、英國(guó)。
• 母嬰市場(chǎng)：在跨境出口電商市場(chǎng)里，美國(guó)和巴西是母嬰服飾和玩具的重點(diǎn)**市場(chǎng)。
• 美國(guó)：他們比較偏向于高質(zhì)量嬰兒用品。美國(guó)媽媽們也更加注重孩子吃穿方面的安全性。巴西：在線童裝市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率高達(dá)40%，用戶人群增長(zhǎng)**快的階層為中產(chǎn)階級(jí)，80%的巴西城市有過(guò)網(wǎng)購(gòu)?fù)b的記錄。
• 健康美容：隨著生活品質(zhì)的提升，健康美容產(chǎn)品順勢(shì)成為全球跨境網(wǎng)購(gòu)第二大熱門(mén)品類。從熱銷產(chǎn)品分析：主要是睫毛膏、眼線膏、美甲飾品、甲油膠、紋身及身體藝術(shù)、脫毛器、剃須刀片、美容儀等用品。從物流分析：液體和膏狀物品在清關(guān)的時(shí)候，遇到麻煩的概率會(huì)比較大；但美甲飾品、美容儀等這些美妝小工具，無(wú)論是直發(fā)還是海外倉(cāng)都很方便。
• 辦公用品：從外媒近日的報(bào)道中了解到，全球辦公用品的市場(chǎng)規(guī)模到2019年預(yù)計(jì)將超過(guò)20億美元。預(yù)計(jì)，打印機(jī)和電腦用品的需求將不斷劇增，至2019年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)9%。和母嬰市場(chǎng)一樣，綠色環(huán)保在歐美都非常受推崇。
• 工業(yè)及科研：從全球來(lái)看，商業(yè)、工業(yè)及科研用品體量達(dá)到數(shù)萬(wàn)億美元，MRO是重要的組成部分。MRO通常指工廠或企業(yè)對(duì)其生產(chǎn)和工作設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行保養(yǎng)、維修，保證其運(yùn)行所需要的非生產(chǎn)性物料。據(jù)第三方報(bào)告顯示，2016年MRO全球市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)了4000億美元，其中，美國(guó)與歐洲的市場(chǎng)規(guī)模分別達(dá)到了1300億美元與900億美元，市場(chǎng)占比已超過(guò)一半，而中國(guó)，有大量工業(yè)及科研材料品類的工廠。

3、類目節(jié)點(diǎn)選擇

賣家們?cè)谶x品的時(shí)候，可以先通過(guò)類目節(jié)點(diǎn)去分析一下這個(gè)產(chǎn)品。

比如圣誕期間LED的蠟燭燈，在一個(gè)類目中只有一個(gè)*銷量。賣家可以運(yùn)用關(guān)鍵詞搜索排名前五的銷售量，哪些類別的產(chǎn)品做到*銷量。如果有的產(chǎn)品日售10單，在你當(dāng)前**準(zhǔn)的這個(gè)類目，屬于1000名以外或者是在小類目100名開(kāi)外的排名，賣家可以分析一下是否有臨近的類目可以日出10單做到*銷量的，可以去爭(zhēng)取那個(gè)類目的*銷量。與此同時(shí)，賣家不要隨意改變自己的類目，你的類目一定要有一個(gè)是負(fù)責(zé)**性的，另外一個(gè)類目是去拿那個(gè)*銷量的標(biāo)識(shí)的，這是一個(gè)運(yùn)營(yíng)的技巧。

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