國貨變潮了，也變得更加有趣好玩了。

與年輕人玩在一起，已經(jīng)成為國內(nèi)消費市場的共識，為了吸引更多年輕消費者的眼球，各大品牌都使出營銷殺手锏。除了在自己的陣地做好營銷，很多品牌都開始“打破次元壁”，玩起了跨界營銷。

12月中上旬，經(jīng)典國貨片仔癀牙膏以跨界的方式，聯(lián)合“涼茶行業(yè)*加多寶”、“線上**音頻分享平臺喜馬拉雅APP”將“清火”概念玩出了新潮態(tài)。

天生一對，“清火”絕配

“啤酒杯里放枸杞”，是當(dāng)代人佛系養(yǎng)生的“啟蒙”，而“清火”這一中醫(yī)文化特有的理論，更是讓他們倍感親切。試想一下，在一整晚的熬夜狂歡之后，誰不曾落個眼睛紅腫、口角糜爛、牙齦腫痛、咽喉發(fā)炎之類的。

基于對年輕消費者需求的**洞察，片仔癀牙膏以跨界合作的方式，聯(lián)合涼茶行業(yè)*加多寶，在線上**音頻分享平臺——喜馬拉雅APP，發(fā)起“拯救上火計劃”，并在上海月星環(huán)球港開設(shè)了“清火潮研所”快閃店，從口腔、身體、心理三方面，通過年輕人喜愛的溝通方式，打造出一個獨具特色預(yù)防上火的解決方案。

“怕上火喝加多寶”，相信絕大多數(shù)年輕人都曾被這句廣告語所“洗腦”，這也奠定了加多寶在“清火”飲品領(lǐng)域在年輕消費者心中的定位。作為有著歷史悠久的配方和相同的清火基因，片仔癀牙火清牙膏傳承片仔癀百年清火良方，幫助消費者解決口腔上火問題。

片仔癀牙膏有效緩解口腔上火，加多寶則預(yù)防身體上火。二者是“天生一對，清火絕配”。

除此之外，片仔癀牙膏、加多寶還與喜馬拉雅聯(lián)合，用音頻回答挑戰(zhàn)賽，讓品牌與消費者實現(xiàn)內(nèi)容層面互動，還通過“聲音”技術(shù)打造的沉浸式交互體驗，傳遞品牌“清火”的核心理念。

喜馬拉雅作為一個廣受年輕人歡迎的音頻內(nèi)容平臺，是諸多年輕人在工作間隙放松心情、清除火氣的選擇。因此，片仔癀牙膏和加多寶針對年輕人上火、清火的問題，在喜馬拉雅發(fā)布#生活/工作中遇到什么事讓你上火？#、#你見過奇葩的降火方式有哪些？#等多個頗具話題性的音頻挑戰(zhàn)賽話題，同時還通過《段子來了》、《默默道來》、《上官文露讀書會》等節(jié)目植入及短音頻等形式為用戶帶來不一樣的“清火”體驗。

通過“拯救上火音頻問答挑戰(zhàn)賽”這一特色內(nèi)容的搭建，給用戶架構(gòu)了一個拯救上火困擾的空間，植入品牌“清火”認知的同時，激活三方品牌對消費者心智的滲透力。正是三方品牌的高度結(jié)合，再加上“拯救上火音頻問答挑戰(zhàn)賽”在內(nèi)容層面對用戶流量的聚合能力，激發(fā)了大量用戶的參與，產(chǎn)出**的分享與傳播內(nèi)容，助推話題在平臺爆發(fā)式傳播。

“拯救上火計劃”音頻挑戰(zhàn)賽在活動上線的8天內(nèi)，“拯救上火計劃”音頻回答挑戰(zhàn)賽活動曝光量3.7億+，清火專輯播放量達51.5萬+，站內(nèi)節(jié)目累計播放量730萬+。

片仔癀牙膏將創(chuàng)新營銷與消費需求巧妙結(jié)合，從產(chǎn)品特性出發(fā)，與加多寶、喜馬拉雅FM一起，為年輕人提供了“口腔、身體、心靈”這個從外到內(nèi)的“清火”方案。

天生一對，的確很般配。

“清火”也可以很潮

片仔癀牙膏的“清火潮研所”就是將原本老套且無趣的“清火”問題與時尚且潮流的“快閃店”結(jié)合在了一起，形成了極大的“反差萌”。

在上海月星環(huán)球港，限時三天的“清火潮研所”，將“清火”也可以很潮這個創(chuàng)意傳遞到了年輕消費者的心中。時尚的我國傳統(tǒng)文化元素，“金+紅”兩大品牌色調(diào)亦是非常搶眼，現(xiàn)場有趣的語錄和互動裝置，讓“清火”這個嚴(yán)肅的話題，變成了消費者手中把玩的游戲。

清火初印象、火氣鑒定室、上火曝光室、奇葩降火室、清火絕配、身心傳感室、清火研習(xí)社，七大主題板塊，消費者不僅能通過視聽味等多重感官測試出火氣，體會到上火的困擾，然后通過好玩新奇的方式讓消費者嘗試不同的奇葩清火方式。趣味之余，將“清火”概念具象化演繹，將抽象的清火概念變成實實在在的互動體驗，增強了內(nèi)容的沉浸度，強化品牌“清火”概念與態(tài)度的表達。

從專屬上火數(shù)值測試、大開腦洞玩轉(zhuǎn)“清火”絕招、到視聽觸360°沉浸、通感體驗清火功效等各種互動裝置，“清火潮研所”是以新奇趣味的互動體驗，讓消費者感受現(xiàn)場各種奇葩的清火方式，與消費者形成一種沉浸式的互動。好玩有趣的清火方式可以清理“心火”，但是身體之火和口腔之火還是要靠加多寶喝片仔癀牙膏，片仔癀牙膏和加多寶本身產(chǎn)品品質(zhì)和功效早已得到市場驗證，面對新一代消費者，它們所做的就是加強打造品牌使用場景化，清火”及品牌文化與消費者的情感鏈接，進而于玩樂中讓其感知“口腔清火”的重要性，感受片仔癀牙膏和加多寶涼茶的清火功效，在不知不覺中完成消費者種草。

片仔癀牙膏打造營銷閉環(huán)

品牌的聯(lián)合營銷就像談戀愛，一切不以打造營銷閉環(huán)為前提的品牌聯(lián)合都是耍流氓。

“片仔癀牙膏&加多寶聯(lián)名禮盒，由內(nèi)而外直擊‘上火’。”這是片仔癀牙膏，基于對消費者的洞察，從產(chǎn)品功效出發(fā)，為其提供的解決上火問題的切實辦法。在“清火潮研所”活動中，消費者除了可解鎖花式清火潮體驗之外，還可通過互動環(huán)節(jié)領(lǐng)取這一聯(lián)名禮盒。

“預(yù)防上火，天生一對”聯(lián)名禮盒融合兩大品牌的視覺元素和產(chǎn)品特點，禮盒以品牌主色調(diào)金色和紅色為主，“預(yù)防上火，天生一對”slogan讓消費者更直接的感受這對“清火CP”的功效，禮盒由片仔癀明星產(chǎn)品牙火清牙膏以及加多寶經(jīng)典紅罐涼茶組成，并且還贈送一張喜馬拉雅vip卡，真正為消費者提供了由口腔到身體到心理的清火服務(wù)?！邦A(yù)防上火，天生一對”聯(lián)名禮盒成功把握年輕人喜歡追求有趣的、有個性的、有新鮮感的實物心態(tài)，引起他們的注意力和好奇心。聯(lián)名禮盒在年輕消費者群體心中加深其自身“清火”的品牌印象，更將“清火”概念具象化并融入到其生活中，用年輕消費者青睞的平臺和新奇有趣的方式和內(nèi)容，與之進行有效的溝通，并通過提供切實可行的解決方案搶占其消費心智。

在推出聯(lián)名禮盒的同時，片仔癀牙膏在電商平臺對跨界聯(lián)合營銷活動進行配套的直播互動，將流量導(dǎo)入到品牌官方旗艦店，從線上到線下再到線上的**營銷閉環(huán)。

在年輕消費者逐漸成為消費主流的市場環(huán)境下，搶占用戶場景就顯得尤為重要，品牌營銷的表現(xiàn)也不再只是內(nèi)容，而是一種形象、一用情緒、一種消費者認同。

片仔癀牙膏就是通過跨界聯(lián)合營銷搶占用戶的使用場景，將“清火”這個概念在年輕消費者的生活場景中不斷延伸。在國潮大勢下，片仔癀牙膏找到了獨特的營銷方式，保持產(chǎn)品和“清火”理念核心的同時，用有趣且有梗的態(tài)度，把產(chǎn)品的核心賣點結(jié)合當(dāng)代消費者的情感表達，俘獲消費者心智，也為國貨在新時代背景下的營銷玩法探索了更多的可能性。

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