說滋源是環(huán)亞集團(tuán)在跨品類經(jīng)營(yíng)上典型、成功的案例，一點(diǎn)也不為過。

2014年橫空出世，不同于環(huán)亞的一眾護(hù)膚品牌，而是跨越到高端洗護(hù)的賽道，短短5年便奠定我國(guó)洗護(hù)品牌的地位，這樣的速度，令很多本土品牌都難以望其項(xiàng)背。

“滋源創(chuàng)造了一個(gè)時(shí)代?！泵巷w如此評(píng)價(jià)道。作為滋源品牌營(yíng)銷事業(yè)中心總經(jīng)理，他見證了滋源的成長(zhǎng)。而今，環(huán)亞滋源事業(yè)中心正“招兵買馬”、擴(kuò)充陣營(yíng)，2020年將囊括滋源、KEEP·Y、妙芙謎、AUSPERI澳媛、凈町SEEKCLEAN5大品牌，涵蓋高端洗護(hù)和高端身體護(hù)理品類。

對(duì)此，環(huán)亞集團(tuán)總裁吳知情形容為“滋源家族”。她指出，滋源家族不再是單一品牌，因而更有力量扛起環(huán)亞大旗。

那么，為了扛起環(huán)亞大旗，需要做哪些準(zhǔn)備？12月23日，“滋世代新紀(jì)源”2020滋源事業(yè)中心戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)揭曉了答案。

繼續(xù)擴(kuò)充洗護(hù)陣營(yíng)源于市場(chǎng)需求

實(shí)際上，從2019年開始，滋源便在產(chǎn)品層面做了多項(xiàng)創(chuàng)新。

比如滋源氨基酸慕斯洗頭水、新銳潮牌KEEP·Y、高端香氛沐浴露妙芙謎的創(chuàng)新上市等。截至目前所呈現(xiàn)的效果也較為可觀，滋源氨基酸慕斯洗頭水經(jīng)常賣斷貨，KEEP·Y上市一年，比滋源上市頭一年表現(xiàn)更好，而妙芙謎，是目前屈臣氏貴、成長(zhǎng)很快的沐浴露。

按照這樣的態(tài)勢(shì)，2020年繼續(xù)保持現(xiàn)有的品牌和產(chǎn)品矩陣也沒有問題，為何依然要做品牌的延伸呢？

從市場(chǎng)環(huán)境來看，**的需求空間是重要推動(dòng)因素。據(jù)了解，2019年，洗護(hù)發(fā)零售預(yù)計(jì)在全球的銷售額達(dá)到811億美元，同比增長(zhǎng)3%。其中，我國(guó)洗護(hù)市場(chǎng)份額高達(dá)540億元人民幣，具備規(guī)模大、增速穩(wěn)、人均花費(fèi)低的特點(diǎn)。這說明，洗護(hù)品類還有很大的可供挖掘的空間。

另一方面，相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)升級(jí)和產(chǎn)品創(chuàng)新，是快消品銷售額增長(zhǎng)的很大驅(qū)動(dòng)力，其中，新品對(duì)快消品增長(zhǎng)率的貢獻(xiàn)達(dá)到41%，由此來看，做產(chǎn)品創(chuàng)新有助于品牌提振銷售。

具體到化妝品行業(yè)，也存在幾大現(xiàn)狀，比如更激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局、更快的創(chuàng)新速度、更難獲得的注意力、更便捷的購物場(chǎng)景，加上消費(fèi)者需求的快速變化，都要求產(chǎn)品更新迭代能夠迅速做出反應(yīng)。

環(huán)亞集團(tuán)副總裁胡根華就表示，滋源目前面臨的競(jìng)爭(zhēng)，不僅在于傳統(tǒng)**品牌，還有一些本土的新銳品牌，因而提升創(chuàng)新速度很重要。他指出，2020年，滋源需要做好兩件事，首先就是產(chǎn)品創(chuàng)新和上新。此外，還需要做好品牌的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，而環(huán)亞旗下諸多護(hù)膚品牌的玩法，滋源都可借鑒。

5大品牌亮相，各有產(chǎn)品創(chuàng)新

2020年，在產(chǎn)品創(chuàng)新和上新方面，滋源營(yíng)銷事業(yè)中心確實(shí)做了不少規(guī)劃，滋源、KEEP·Y、妙芙謎、AUSPERI澳媛和凈町等品牌新品皆會(huì)陸續(xù)推出。

堅(jiān)持無硅油頭皮護(hù)理定位的滋源，會(huì)繼續(xù)夯實(shí)高端洗護(hù)榜首的地位，下一年，針對(duì)核心渠道屈臣氏和喵吧，都有專門定制的新品。

面向屈臣氏渠道，滋源將推出睡眠塑型氨基酸系列。2020年，該系列的目標(biāo)是做到屈臣氏渠道泡泡類洗頭水榜首。有睡眠塑型技術(shù)和祛異味技術(shù)的雙重加持，該系列要實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，首先在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)上就具備了一定的底氣。

同時(shí)，喵吧系列也將全新上市。據(jù)孟飛介紹，該系列包括咖啡因賦力強(qiáng)韌系列、葡萄柚鮮活元?dú)庀盗?、益生素微態(tài)凈屑系列等，能夠?yàn)椴煌^皮、發(fā)質(zhì)的消費(fèi)者提供**的頭皮問題解決方案。

新銳洗護(hù)潮牌KEEP·Y，則在原有植萃香氛系列和秀發(fā)之飲系列基礎(chǔ)上，新增屈臣氏的速干系列和電商的小紅傘系列。

高端身體護(hù)理品牌妙芙謎，原有微膠囊系列和氨基酸系列，2020年，同樣會(huì)面向屈臣氏新增377煥亮系列，面向電商新增果酸原液系列。孟飛透露，妙芙謎的品牌愿景，是要做氨基酸香氛沐浴露引領(lǐng)者，具體而言，成為高端身體護(hù)理領(lǐng)域沐浴品類的榜首，是其長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。

作為環(huán)亞集團(tuán)布局進(jìn)口品的重要試水項(xiàng)目，澳洲原裝進(jìn)口品牌AUSPERI在2020年將更深入地接觸我國(guó)市場(chǎng)。據(jù)了解，該品牌面向20歲~38歲的人群，首批面向我國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品包含5個(gè)SKU，以洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素為主。環(huán)亞澳洲工廠投產(chǎn)后，勢(shì)必能為其提供更**化的產(chǎn)品品質(zhì)保證。

尤其值得一提的，是滋源營(yíng)銷事業(yè)中心將于2020年重磅打造的去屑品牌凈町。

“洗護(hù)市場(chǎng)很大的份額在去屑”，是環(huán)亞關(guān)注去屑領(lǐng)域的重要原因。

據(jù)了解，目前我國(guó)頭發(fā)護(hù)理市場(chǎng)容量約540億元，其中去屑類產(chǎn)品占到53%，約286億元。我國(guó)頭皮健康研究中心發(fā)布的一組數(shù)據(jù)也顯示，我國(guó)大約有53%的成年人受頭屑困擾，其中15%的人癥狀十分嚴(yán)重，是困擾消費(fèi)者的一大頭皮/頭發(fā)健康問題。然而，調(diào)查表明，有60%的消費(fèi)者對(duì)目前市場(chǎng)上的去屑產(chǎn)品效果不滿意。這對(duì)于凈町而言，無疑是巨大的機(jī)會(huì)。

據(jù)了解，凈町產(chǎn)品采用了第四代創(chuàng)新科技去屑劑，**，安全，2020年上市后，目標(biāo)是打造科技去屑榜首品牌。

不難看出，環(huán)亞滋源事業(yè)中心的幾大新品牌，都有著較高預(yù)期，皆希望如滋源一樣，成為特定領(lǐng)域的榜首。

融合線上線下，放眼國(guó)內(nèi)國(guó)外

盡管滋源營(yíng)銷事業(yè)中心2020年重點(diǎn)打造的幾個(gè)品牌聚焦的領(lǐng)域各有不同，但也存在一些共性。

比如在產(chǎn)品層面，都在著力打造新概念、凸顯高顏值、運(yùn)用黑科技，這三點(diǎn)，極大程度推動(dòng)了幾大品牌的產(chǎn)品創(chuàng)新。

在渠道層面，除了會(huì)針對(duì)不同渠道進(jìn)行“度渠定做”外，還會(huì)針對(duì)不同渠道特性進(jìn)行精細(xì)化管理。同時(shí)，布局線上線下，玩轉(zhuǎn)新零售、打造新生態(tài)等，也是這些品牌都會(huì)去推進(jìn)的渠道玩法。比如，在進(jìn)駐不同線下渠道之外，各品牌還會(huì)在多個(gè)線上平臺(tái)**發(fā)展，像發(fā)力傳統(tǒng)電商平臺(tái)，社交電商種草覆蓋，抖音、快手、直播帶貨等，都將有所涉獵。

在推廣層面，除線下促銷、造節(jié)、樣板市場(chǎng)打造等各種落地活動(dòng)外，各品牌也會(huì)借助明星經(jīng)濟(jì)、IP營(yíng)銷、品牌跨界、內(nèi)容種草、網(wǎng)紅帶貨等不同形式實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化，同樣能實(shí)現(xiàn)線上線下推廣模式的融合。這對(duì)于提高品牌聲量和實(shí)現(xiàn)銷量提升都將具有明顯推動(dòng)作用。

目前來看，環(huán)亞集團(tuán)在渠道布局、營(yíng)銷推廣層面一向把線上線下資源運(yùn)用到**，是完美實(shí)現(xiàn)線上線下融合的典型企業(yè)。滋源營(yíng)銷事業(yè)中心要打造好旗下幾大品牌，自然也會(huì)沿襲這樣的思路。

需要注意的是，對(duì)于環(huán)亞集團(tuán)**化布局，滋源營(yíng)銷事業(yè)中心同樣在貢獻(xiàn)力量。AUSPERI品牌便是其中的重要角色。

在澳大利亞，AUSPERI已有多年市場(chǎng)沉淀，屬于澳洲進(jìn)口洗發(fā)水榜首品牌，如今在我國(guó)大陸，也已入駐超過3600家屈臣氏。今后，通過對(duì)該品牌的重點(diǎn)打造，環(huán)亞的目標(biāo)，是希望以進(jìn)軍澳大利亞市場(chǎng)為起點(diǎn)，將頭皮護(hù)理產(chǎn)品推往全世界。

顯然，開拓**市場(chǎng)，也是環(huán)亞構(gòu)建新品牌矩陣的方向之一。

對(duì)于環(huán)亞而言，新紀(jì)元已經(jīng)到來。通過完善新品牌矩陣，打造全球化新生代滋源營(yíng)銷事業(yè)中心，已經(jīng)創(chuàng)造了一個(gè)時(shí)代的滋源，或許會(huì)再度引領(lǐng)消費(fèi)需求的新升級(jí)，催生環(huán)亞洗護(hù)的新時(shí)代。

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